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營(yíng)銷之道各有各的招

2007-03-13 15:26:08 來源:浙江都市網(wǎng) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

    剛過完年,貝發(fā)集團(tuán)寧波首家奧運(yùn)文具專賣店開業(yè)了,打從牽手“奧運(yùn)”,貝發(fā)的每一個(gè)營(yíng)銷舉動(dòng)都會(huì)成為業(yè)內(nèi)的關(guān)注焦點(diǎn)。

  同樣瞄準(zhǔn)“奧運(yùn)”的,還有做乳品的伊利公司,它成為2008年奧運(yùn)會(huì)乳品贊助商。這么一來,老對(duì)手蒙牛乳業(yè)急了,你打“奧運(yùn)”牌,我干什么呢?

  很難想象NBA猛男“大鯊魚”奧尼爾吸著“蒙牛酸酸乳”的樣子——不過隨著1月底蒙牛成為NBA官方合作伙伴及在中國(guó)唯一的乳品供應(yīng)商,這種廣告宣傳未必不可能。

  老對(duì)手伊利獲得了2008年奧運(yùn)會(huì)乳品贊助商的地位,蒙牛也從“超女”時(shí)代跳向“猛男”時(shí)代,攜手NBA,放眼望去,國(guó)際市場(chǎng)一片大好。對(duì)于不少成功企業(yè)來說,他們的成長(zhǎng)史,都堪稱一部有中國(guó)特色的品牌營(yíng)銷史。現(xiàn)在,讓我們撇開貝發(fā)和蒙牛,看看其他公司還有哪些營(yíng)銷招數(shù)吧。

  明星代言式

  知道么,美特斯邦威原來的品牌代言人是他們老總周成建;現(xiàn)在換成了同姓的周杰倫。雖然同姓周,雖然都暴有錢,雖然長(zhǎng)得都很帥——為什么周成建要換成周杰倫呢?因?yàn)橹芏敲餍前 ?BR>
  雖然明星未必穿這個(gè)牌子,但是他們能引起成千上萬個(gè)認(rèn)同感。我不能嫁給劉德華,穿他代言的服裝可以吧?那就穿班尼路吧。

  點(diǎn)評(píng):明星也分好幾種,看看迪斯尼那些已經(jīng)幾十歲了的可愛小動(dòng)物,不知道多受廠家青睞呢。

  大眾點(diǎn)評(píng)式

  “我爺爺用,我媽媽用,我也用……”

  “20多年了,還是雕牌洗衣粉……”

  還有那句被無數(shù)人不屑但又字字句句記在心中的“今年過年不收禮,收禮還收腦白金”。請(qǐng)不起明星或者不屑請(qǐng)明星,沒關(guān)系,用狂轟戰(zhàn)術(shù)。說多了,人家也就記住了。

  魯迅老早說過,這世上本沒有路,走的人多了,也便成了路。

  點(diǎn)評(píng):這里可沒有鄙薄史玉柱的意思,相反,他的營(yíng)銷做得非常成功。廣告總是針對(duì)受眾的,有時(shí)廣告比受眾高明一點(diǎn),有時(shí)受眾比廣告高明一點(diǎn)。即使是腳踏實(shí)地現(xiàn)實(shí)主義的廣告,只要能取得實(shí)際的戰(zhàn)略效果,都是成功的營(yíng)銷。不過,還是希望像廣告人盼望的那樣,總有一天不知所云的藝術(shù)廣告能讓人看得津津有味,那時(shí)我們的受眾品位就高了。不急,一切慢慢來。

  不知所云式

  人家國(guó)外的廣告,有時(shí)雖然藝術(shù)一點(diǎn),不過老外的接受水平也高不到哪里去。耐克廣告向來以創(chuàng)意見長(zhǎng),雖然有些人認(rèn)為他“不知所云”,但他的創(chuàng)始人卻看得津津有味。

  隱隱喚起人的認(rèn)同感,但又不那么直接,用一個(gè)字形容:cool嘛。運(yùn)動(dòng)、牛仔系列適合年輕人穿著的品牌經(jīng)常把cool寫在臉上。代溝出來了,你不能忍受吧,我們年輕人就是喜歡。

  點(diǎn)評(píng):神秘也是美。

  星球大戰(zhàn)式

  營(yíng)銷已經(jīng)到了多媒體時(shí)代啦,單打獨(dú)斗可能很快被淹沒,像星球大戰(zhàn)那樣全方位動(dòng)員你的感官甚至潛在需求,才有用。

   報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、包裝紙、手機(jī)、路牌……

  免費(fèi)體驗(yàn)、明星代言、贊助賽事、捐助慈善……

  有時(shí)候,老總在世界各地時(shí)常秀一秀,也是提高企業(yè)知名度的方法。這就叫“整體戰(zhàn)略”。

  點(diǎn)評(píng):不管什么時(shí)代,總有很多種營(yíng)銷方式能夠共同存在。別嫌人家土,合適最重要。不管什么營(yíng)銷方式,創(chuàng)意最重要。

  酒香也怕巷子深,所以要搞營(yíng)銷。但是再怎么搞,酒還得香。否則像“歐典”地板那樣把戲被揭穿,多丟人。

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