成都鞋闖�！笆紫�推銷員”

    受訪人：四川西部鞋都公司董事長彭軍

　　2006年，出口東歐、北美的成都女鞋外銷近2億美元，這個數(shù)字驚動了海外：歐洲鞋業(yè)采購聯(lián)盟主席葛斯吉、美國鞋業(yè)經(jīng)銷與零售商協(xié)會主席彼得等一批國際大腕首次來蓉參加國際鞋業(yè)高峰論壇和國際采購節(jié)。川鞋發(fā)威，當(dāng)然離不開政府這個堅強后盾，但也離不開一個關(guān)鍵人物———四川西部鞋都公司國資代表、董事長彭軍。

　　產(chǎn)業(yè)運營：把“口碑”換成“品牌”

　　談到鞋企如何做大，怎樣把小型作坊變成現(xiàn)代化工廠，變私人自營到政府主導(dǎo)、市場化運作彭軍如數(shù)家珍。2002年總產(chǎn)值最高才50億元的西部鞋都，到了2006年竟高達(dá)150億，短短4年翻了1.5倍。“這個數(shù)字有點令人咋舌吧？”但彭軍幾乎不提自己，卻總是念念不忘政府對鞋業(yè)的每一個支持。

　　提到成都女鞋，無論品質(zhì)和技術(shù)在全國都有口皆碑，但由于長期以來料加工和貼牌生產(chǎn)為主，使成都女鞋的品牌整體名氣不高，彭軍也發(fā)現(xiàn)了這一軟肋。為解決這個問題，彭軍想到了“品牌聯(lián)合”這一妙計———從產(chǎn)業(yè)運營入手。去年，在成都市武侯區(qū)人民政府領(lǐng)導(dǎo)的親自過問下，中國女鞋之都產(chǎn)業(yè)運營中心、中國女鞋之都品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)運而生。以成都丹露、派中派等品牌為代表的川鞋企業(yè)聚合在一起，集體“走出去，請進來”，以群體的智慧和力量做大成都女鞋的品牌。

　　果然，“中國女鞋之都”的名頭越來越響，自主品牌越來越多，獨立的貿(mào)易平臺也越來越管用。

　　東鞋西移：把“成都”做成“鞋都”

　　“東鞋西移產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是成都女鞋發(fā)展的最佳機遇，也是川鞋發(fā)展的強大推力�！迸碥娬J(rèn)為，承接“西移”的最好辦法就是“一都兩園”構(gòu)想，“一都”即位于成都市武侯區(qū)的中國女鞋之都，是成都鞋業(yè)的大腦；“兩園”即金堂、崇州兩個生產(chǎn)基地，是成都鞋業(yè)的兩翼。

　　其實，早在2003年前，成都鞋企就開始頻頻接到廣東、福建等地的訂單，此后兩年內(nèi)，東部及沿海的訂單越來越多，刺激了成都鞋一路走高，每年的產(chǎn)值均以20%—40%的速率增長。從2006年開始，東部鞋企的技術(shù)、采購總部也出現(xiàn)在成都，成都作為一個新興的商品鞋采購基地的雛形日漸顯現(xiàn)，而隨著東部和沿海鞋企技術(shù)研發(fā)中心的進駐，“東鞋西移”的所有條件都備齊了。

　　“說到東鞋西移，但安徽、湖南都在搶這個香餑餑。成都鞋業(yè)要真正占領(lǐng)這個戰(zhàn)略制高點，還得強化三個支撐點：強力推進‘一都兩園’戰(zhàn)略模式，擁有大量廉價勞動力，保持資源方面的政策優(yōu)惠。”彭軍說，這正是成都鞋業(yè)發(fā)展的三大優(yōu)勢。

　　吆喝川鞋：把“策劃”變成“訂單”

　　在西部鞋都，有5家主打美國“主流”訂單的鞋企已成為“樣板工程”：全流水線生產(chǎn)、全現(xiàn)代化裝備�！叭ツ杲M織鞋企參加國際論壇和國際采購節(jié)，就是為了吆喝成都鞋�！迸碥娨谎缘榔扑�的心思。歐洲采購商聯(lián)盟主席、現(xiàn)意大利零售商協(xié)會主席東達(dá)等國際鞋業(yè)界大腕來了，俄羅斯海關(guān)官員也首次造訪成都，我國臺灣制鞋公會旗下的35家國際知名鞋企也首次大規(guī)模組團考察了成都鞋。

　　“吆喝”真的管用：成都鞋不僅拿到了不少國際訂單，還勾勒出一條國際化通道：成都鞋的訂單除繼續(xù)保有日本、韓國和東南亞各國外，還打開了東歐、北美、中東等市場的出口通道，同時外銷鞋的檔次也在提高，以前的“地攤貨”開始闖入歐美主流渠道。

　　談到2007年，彭軍預(yù)測“這將是變幻莫測的一年。如果說過去，出口俄羅斯等國的川鞋是‘灰色入關(guān)’的話，那么，從明年開始將統(tǒng)統(tǒng)變?yōu)椤�透明入關(guān)’，進入可統(tǒng)計范圍，因此，說不定可以突破10億美元！”