中小企業(yè)與奧運(yùn)營(yíng)銷

    時(shí)間是最怪的老人 

    1986年的時(shí)候，七十六年一個(gè)輪回的哈雷彗星在夜空中拖著尾巴溜走了，我在偏遠(yuǎn)的山村做著年少的夢(mèng)，等我再看到他的時(shí)候，我已經(jīng)88歲了——如果我還活著的話。 

    2007年的今天，你想為自己產(chǎn)品起個(gè)好聽、好記的名字，或者你想注冊(cè)一個(gè)好聽、好記的網(wǎng)絡(luò)域名或電子郵箱。那么你可要大費(fèi)腦筋了，你能想到的好產(chǎn)品名、域名、郵箱名，早在3年前甚至10年前、20年前已經(jīng)被人注冊(cè)過(guò)了。 

    如果現(xiàn)在是2009年，你想讓企業(yè)和奧運(yùn)沾邊，你想為奧運(yùn)盡力，通過(guò)奧運(yùn)來(lái)抬高企業(yè)的身份和地位，提高產(chǎn)品的知名度和銷量。那么對(duì)不起，第一屆2008年北京主辦的奧運(yùn)會(huì)你沒(méi)能參與，等到下一次奧運(yùn)在中國(guó)舉辦的時(shí)候，最少也要100年后了。 

    廢話這么多，實(shí)際上我要強(qiáng)調(diào)的是：屬于中國(guó)的奧運(yùn)就在明年，100年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的一次的中國(guó)奧運(yùn)會(huì)就近在眼前，作為正在發(fā)展的中國(guó)中、小企業(yè)，你還在等什么？ 

    奧運(yùn)是每個(gè)人的奧運(yùn) 

    也許你會(huì)說(shuō)：我企業(yè)規(guī)模不大，資金不多，跟奧運(yùn)沾邊的都花費(fèi)上千萬(wàn)甚至花費(fèi)幾個(gè)億，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是天文數(shù)字。 

    也許你會(huì)說(shuō)：奧運(yùn)的游戲是大品牌的游戲，我們品牌小，底子薄，哪有資格參與這場(chǎng)奢華的游戲盛會(huì)。 

    我理解你的苦衷，但我不贊成你的觀點(diǎn)。 

    奧運(yùn)會(huì)的源頭來(lái)自古希臘，古希臘時(shí)代體育競(jìng)技是全民的競(jìng)技，人人都可以參與奧運(yùn)。正是這種參與精神、民主精神，成為了奧運(yùn)的精神來(lái)源。如果奧運(yùn)是一個(gè)巨大的“圈錢盆”，只有用巨大的現(xiàn)金才能參與進(jìn)來(lái)，它又怎么能夠成為全民津津樂(lè)道的話題。 

    遠(yuǎn)在貧困山區(qū)的孩子用的蠟筆，畫出了他的奧運(yùn)夢(mèng)想——他參與了。 

    “我”一個(gè)叫李在龍的朋友，正在積極的參與“奧運(yùn)舵手”的選拔——他參與了。 

    這篇文章的主旨是讓更多的企業(yè)參與到奧運(yùn)營(yíng)銷當(dāng)中來(lái)，實(shí)際上“我”也參與了。 

    我們?yōu)槭裁床话l(fā)揚(yáng)這種參與精神，不要僅僅把奧運(yùn)看作專業(yè)體育人士的奧運(yùn)會(huì)，任何人、任何企業(yè)都可以參與奧運(yùn)。 

    “我”要說(shuō)的是：奧運(yùn)不是奧組委的奧運(yùn)，不是哪個(gè)人和哪個(gè)團(tuán)體的奧運(yùn)，2008的奧運(yùn)是屬于中國(guó)每個(gè)企業(yè)，是屬于中國(guó)每個(gè)人的奧運(yùn)。 

    走進(jìn)奧運(yùn)，何須贊助 

    贊助奧運(yùn)會(huì)可以說(shuō)是這個(gè)世界上最昂貴的贊助，中國(guó)奧組委合作伙伴的有中國(guó)銀行、人保財(cái)險(xiǎn)、中石油、中石化、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)、國(guó)航、阿迪達(dá)斯、強(qiáng)生和大眾汽車等。而北京奧運(yùn)贊助商，目前已經(jīng)簽約的有伊利、UPS、搜狐、燕京啤酒、青島啤酒、海爾集團(tuán)、恒源祥等等。 

    在目前2008奧運(yùn)贊助商名單上，國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的平均的贊助費(fèi)用超過(guò)5億人民幣，5億人民幣對(duì)于中國(guó)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是天文數(shù)字，中小企業(yè)想去參與這場(chǎng)中國(guó)第一次奧運(yùn)盛會(huì)仿佛成為夢(mèng)想。 

    實(shí)際上，更多的中小企業(yè)完全沒(méi)有能力為奧運(yùn)買單，在這種情況下完全可以繞開“贊助”，借用以下關(guān)鍵詞，合理運(yùn)用關(guān)鍵詞，采取活動(dòng)策劃、公益策劃、概念策劃等策劃手段，讓企業(yè)或產(chǎn)品與奧運(yùn)緊密貼近，使消費(fèi)者不僅感受到企業(yè)和奧運(yùn)的關(guān)聯(lián)性，且提升消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的品牌認(rèn)同，為企業(yè)或產(chǎn)品增加知名度和銷售。

    總結(jié)： 

    不要以為和“奧運(yùn)”親密接觸的企業(yè)都是“大腕”，任何一個(gè)中小企業(yè)都可以利用“奧運(yùn)”為本企業(yè)爭(zhēng)得眼球和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 

    2008奧運(yùn)是每個(gè)中國(guó)企業(yè)的奧運(yùn)。關(guān)鍵是：你敢不敢想？你有沒(méi)有想到？ 作者：徐榮華