李寧打出國(guó)際贊助營(yíng)銷(xiāo)牌

    8月，雅典。李寧贊助的西班牙男女籃球隊(duì)穿著一身“中國(guó)制造”的比賽服拼殺在奧運(yùn)賽場(chǎng)上，吸引了全世界球迷的眼光。

　　似乎一下子，體育產(chǎn)業(yè)界都凝成一個(gè)聲音：李寧。人們無(wú)不驚訝地看到，在經(jīng)歷了14年的風(fēng)風(fēng)雨雨之后，李寧公司以一個(gè)嶄新的姿態(tài)屹立在眾人面前，以中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額第一的優(yōu)勢(shì)，儼然已成為中國(guó)體育品牌的先驅(qū)。

　　但是，國(guó)際贊助，是否值得？投入與產(chǎn)出，能否成正比？中國(guó)企業(yè)，面對(duì)3年后的2008，又該如何才能“玩”好奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)這張大牌？

　　“我們認(rèn)為國(guó)際贊助是值得的。值得與否也不是由我們想出來(lái)的，而是通過(guò)商業(yè)的評(píng)估與分析，我們得出這一決策性的結(jié)論。�估顚幑�司市場(chǎng)總監(jiān)伍賢勇對(duì)此談到�！绑w育贊助是一個(gè)大營(yíng)銷(xiāo)，我們并非是為了贊助而贊助。我們花了一分錢(qián)去贊助某一項(xiàng)賽事，如果僅僅到此為止，那么這種行為是沒(méi)有意義的，毫無(wú)商業(yè)價(jià)值�；ㄒ环皱X(qián)贊助，花三分錢(qián)推廣，這才可能起到真正的體育營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。要善于推廣企業(yè)的贊助行為，這是非常關(guān)鍵的問(wèn)題。我們通過(guò)國(guó)際性的贊助，吸引了世界的目光，同時(shí)輻射國(guó)內(nèi)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及消費(fèi)者產(chǎn)生一定的影響。所以，體育贊助與其說(shuō)是商業(yè)行為，倒不如說(shuō)是一門(mén)藝術(shù)。經(jīng)營(yíng)妥當(dāng)，企業(yè)的品牌效益才會(huì)往預(yù)期的方向發(fā)展。��

　　奧運(yùn)會(huì)作為一項(xiàng)全世界的體育盛事，不僅是運(yùn)動(dòng)精英的競(jìng)技場(chǎng)，同時(shí)也是一個(gè)富含多種高科技因素的體育品牌角逐博弈場(chǎng)。李寧品牌，連續(xù)四次為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，自1992年以來(lái)一直伴隨著中國(guó)健兒登上榮耀的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。誰(shuí)說(shuō)中國(guó)沒(méi)有自己專(zhuān)業(yè)的體育產(chǎn)品，誰(shuí)說(shuō)中國(guó)健兒只能穿著國(guó)外品牌的服裝去接受世界的榮耀？李寧已經(jīng)為中國(guó)人圓了這個(gè)夢(mèng)，也圓了自己成為中國(guó)第一體育品牌的夢(mèng)。

　　但是，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的體育用品的品牌，李寧公司并不滿(mǎn)足于只為國(guó)人制造的思想，而是放眼世界，尋找更多表現(xiàn)中國(guó)本土品牌實(shí)力的合作機(jī)會(huì)。從贊助中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)的領(lǐng)獎(jiǎng)服到專(zhuān)業(yè)單項(xiàng)贊助，從贊助法國(guó)體操隊(duì)到西班牙國(guó)家籃球隊(duì)，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售上，李寧以國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)給自己定下目標(biāo)，依據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一步步的走向世界。李寧品牌所承載的，已不僅僅是專(zhuān)業(yè)體育用品的內(nèi)涵，更將是中國(guó)體育品牌走向世界的領(lǐng)路人。

    同時(shí)，李寧公司也非常清醒，要做一個(gè)國(guó)際性的大品牌，贊助國(guó)外運(yùn)動(dòng)隊(duì)是一種捷徑，但并非一味地贊助才是企業(yè)品牌提升的途徑。體育贊助對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)講，要十分慎重。必須要對(duì)自己的品牌定位十分明確，同時(shí)贊助的賽事也要符合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，這樣才能有的放矢。再者，企業(yè)對(duì)自身的投入與產(chǎn)出問(wèn)題也要十分明確。伍賢勇指出，“只有對(duì)這些問(wèn)題清晰了，企業(yè)才可能深入進(jìn)行體育贊助。在雅典期間，我們考察了國(guó)際品牌奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的一些方式。真的是受益匪淺。這些國(guó)際品牌在體育營(yíng)銷(xiāo)方面經(jīng)驗(yàn)豐富，而且營(yíng)銷(xiāo)手段非常人性化，特別容易贏得消費(fèi)者的好感與信賴(lài)�！�

　　雅典奧運(yùn)盛會(huì)，如同流火的8月，燃燒著全世界的熱情。中國(guó)國(guó)旗在奧運(yùn)賽場(chǎng)一次次的冉冉升起，身著李寧領(lǐng)獎(jiǎng)服的奧運(yùn)健兒們也一次次地接受世界的矚目。如果說(shuō)奧運(yùn)會(huì)給了中國(guó)廣闊的展示舞臺(tái)，那么，中國(guó)還予世界許許多多的輝煌。如果說(shuō)李寧品牌服裝有著深深的中國(guó)制造烙印，那么，明天的李寧必將帶著這一身烙印堅(jiān)定地走向國(guó)際的舞臺(tái)。