跨年營銷注意哪些？

    營銷員年終沖刺是必不可少的。但在營銷中不掌握一定的營銷技巧，將會出現(xiàn)營銷中的尷尬，并影響到新年的展業(yè)。

　　首先，任務急但心態(tài)不能急。為了盡快的完成客戶簽單任務，營銷員的心情是可以理解的，但卻不能夠表現(xiàn)出來，讓客戶預感到營銷員急功近利的心態(tài)，會使客戶產(chǎn)生一定的心理抵觸情緒。

　　其次，未能完成的簽單，留到新年也不錯。因種種原因，到了年終最后一天，與客戶的拜訪、溝通和交流后，延續(xù)到新年元旦后，營銷員不妨將其作為新年的第一份禮物，送給客戶，不但能為新年的營銷開個好頭，同時還能夠進一步的促進客戶關系，為客戶留下良好的印象。

　　第三，盤點客戶和開發(fā)客戶并重。年終對客戶進行全面系統(tǒng)的盤點、整理和分析，有助于為新年的展業(yè)做好充分的準備。與年度內(nèi)不同的是，年底的展業(yè)將比平時更容易一些，主要是年終辦理保險的條件和機會更多。隨著年終獎的發(fā)放，客戶的投保意愿將會更容易實現(xiàn)，特別是對于家庭或是單位來講，年終既要總結，更要制訂新年的預算計劃。而通過盤點客戶，將會找到更多潛在的機會。

　　最后，營銷時間跨年度，而營銷服務要保持常態(tài)。營銷員年終任務多，事情雜，常常會忙得不可開交。但營銷員在忙于總結的同時，也應當緊緊的圍繞客戶展開。不能因此而忽略和冷落客戶，造成服務質(zhì)量的下降。