“先發(fā)制人”的市場(chǎng)策略

    前段時(shí)間，許多顧客到一家商店打聽有無其需要的一種暢銷商品。商店老板發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)，迅速出動(dòng)到廣州進(jìn)貨，可到了廣州，他發(fā)現(xiàn)已有數(shù)家我市商店也在進(jìn)此貨，便當(dāng)機(jī)立斷，將這批貨通過飛機(jī)搶運(yùn)回南充。果然，產(chǎn)品供不應(yīng)求，顧客評(píng)價(jià)甚高；當(dāng)這家商店的產(chǎn)品銷售進(jìn)入尾聲時(shí)，其它商家才姍姍來遲。  

　　這便是先發(fā)制人的市場(chǎng)策略。如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化程度，過去老一套的競(jìng)爭(zhēng)思維很難立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅是大魚吃小魚，而且是快魚吃慢魚�？祠~吃慢魚是經(jīng)營(yíng)者贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，以及企業(yè)發(fā)展穩(wěn)操勝券的法寶。報(bào)載，前兩年，“雙星爸爸鞋”、“雙星媽媽鞋”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上一舉成名并獲得較大的市場(chǎng)份額，就是因?yàn)樵谄渌�制鞋廠家同類產(chǎn)品尚未給鞋產(chǎn)品取上好名字時(shí)，雙星搶先給皮鞋冠以“好爸爸鞋”、“好媽媽鞋”的名字，使該類產(chǎn)品有了個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，因而在競(jìng)爭(zhēng)者中“以名驚人”，獲得了較大的市場(chǎng)份額。從南充糕點(diǎn)市場(chǎng)“老婆餅”的最先引入，到很快轉(zhuǎn)型為“吉姆爸爸”餅，無不是以最快的速度搶占市場(chǎng)先機(jī)，引領(lǐng)市場(chǎng)走向。  

　　作為市場(chǎng)戰(zhàn)略，時(shí)間對(duì)于資金運(yùn)作、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新觀念等，更具有緊迫性和實(shí)效性。因此，快魚吃慢魚是贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最后勝利的重要條件。在其它因素相同或基本相同的情況下，誰(shuí)先搶占商機(jī)，誰(shuí)就會(huì)取得最后的勝利，搶先的速度已成為競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。