搜索營(yíng)銷搶攻節(jié)日市場(chǎng)

    隨著圣誕、元旦的臨近，節(jié)日市場(chǎng)日漸火爆，企業(yè)也紛紛推出各種針對(duì)節(jié)日禮品市場(chǎng)的促銷宣傳活動(dòng)。與往年不同的是，今年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的勢(shì)頭格外猛烈，而搜索營(yíng)銷更是成為企業(yè)的首選推廣手段。

　　據(jù)來(lái)自雅虎的數(shù)據(jù)顯示，隨著圣誕、元旦的臨近，針對(duì)禮品市場(chǎng)促銷的關(guān)鍵詞成為企業(yè)客戶掙搶的熱點(diǎn)，“禮品、鮮花、圣誕節(jié)、新年禮物、節(jié)日旅游”等關(guān)鍵詞的價(jià)格迅速攀升，企業(yè)對(duì)于搜索競(jìng)價(jià)的投放明顯加大。雅虎相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，搜索競(jìng)價(jià)具有關(guān)鍵詞投放靈活、目標(biāo)客戶精準(zhǔn)、效果直接快速等特點(diǎn)，特別適合階段時(shí)間內(nèi)的迅速推廣。因此，在重大節(jié)日期間，搜索營(yíng)銷成為企業(yè)市場(chǎng)宣傳的首選推廣手段，上海香河園工貿(mào)發(fā)展有限公司對(duì)此有深深的認(rèn)知。

　　上海香河園工貿(mào)發(fā)展有限公司是一家以鮮花速遞服務(wù)為主的專業(yè)化公司，區(qū)域范圍是上海市及周邊地區(qū)。公司成立之初就開(kāi)始全面地宣傳其推廣方式，電話、網(wǎng)絡(luò)雙管齊下，同時(shí)接收求購(gòu)信息。然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間運(yùn)作發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站的流量太少，根本無(wú)法填補(bǔ)建站及維護(hù)的花費(fèi)。如何提升網(wǎng)站的流量，帶來(lái)更多的銷售呢？雅虎搜索營(yíng)銷專家給出了答案：訂購(gòu)鮮花的人多數(shù)都是通過(guò)搜索引擎來(lái)尋找鮮花快遞服務(wù)商，人們只知道搜索“鮮花”、“鮮花速遞”，而不知道“新上海鮮花禮品國(guó)際速遞網(wǎng)”。只有占據(jù)搜索引擎的顯著位置才能讓客戶搜索“鮮花”時(shí)第一眼就看到“新上海鮮花禮品國(guó)際速遞網(wǎng)”。

　　于是，上海香河園工貿(mào)發(fā)展有限公司開(kāi)始借助雅虎搜索競(jìng)價(jià)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。隨著“鮮花”、“鮮花速遞”等關(guān)鍵詞的投放，僅僅一周時(shí)間內(nèi)，“新上海鮮花禮品國(guó)際速遞網(wǎng)”的流量驟增。而且不單是上海地區(qū)，很多外地客戶也打長(zhǎng)途咨詢香河園在當(dāng)?shù)厥欠褚蔡峁┧龠f服務(wù)。在之后的幾個(gè)月里，網(wǎng)上訂購(gòu)的交易量呈現(xiàn)出前所未有的可喜成績(jī)。隨著業(yè)務(wù)的持續(xù)拓展，上海香河園工貿(mào)發(fā)展有限公司也開(kāi)始著手增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大覆蓋范圍。截至目前，香河園已經(jīng)在全球180多個(gè)國(guó)家設(shè)置了5000多個(gè)連鎖配送中心。在這5000多個(gè)城市的市區(qū)全部都可以免費(fèi)送花上門。

　　在今年國(guó)慶節(jié)期間，香河園就分別針對(duì)不同人群的搜索習(xí)慣定制了近4萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞，短時(shí)間內(nèi)迅速占據(jù)了節(jié)日鮮花速遞市場(chǎng)，取得了突出的銷售業(yè)績(jī)。面對(duì)即將到來(lái)的圣誕、元旦市場(chǎng)，香河園公司早已經(jīng)制定了詳細(xì)周密的搜索營(yíng)銷投放計(jì)劃，準(zhǔn)備在年底前這個(gè)重要市場(chǎng)上再次大展拳腳。

　　搜索營(yíng)銷具有的可鎖定客戶和按時(shí)間投放的精準(zhǔn)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，非常適合針對(duì)節(jié)日等階段性強(qiáng)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行推廣的企業(yè)。同時(shí)，專家也提醒企業(yè)客戶，由于推廣比較集中，時(shí)間段比較短，因此一定要選擇切實(shí)有效的關(guān)鍵詞方案，避免無(wú)效的噪音詞，并及時(shí)監(jiān)控投放情況，保持相應(yīng)的位置優(yōu)勢(shì)，從而提升點(diǎn)擊率。通過(guò)以上這些措施才能真正發(fā)揮搜索競(jìng)價(jià)靈活投放精準(zhǔn)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的推廣效果。