營銷中的較量

    日前在北京召開的“蓄勢待發(fā)的中國汽車”報告會上，中國南方工業(yè)汽車公司總裁、長安集團董事長尹家緒發(fā)言說：“加入世貿組織5年來，讓我們從不懂汽車到逐步懂汽車，從不會生產汽車到逐步懂得生產汽車，從不懂營銷逐步學會了營銷。”

    如今新車越來越多，車市競爭越來越激烈，市場的競爭已經回歸本質，即從營銷手段、方式和概念炒作回歸到產品創(chuàng)新，從整合需求過渡到創(chuàng)新需求，從“商業(yè)需要”轉變到“消費者需要”。河南車市在2006年25%以上的銷量增長中，營銷起到的作用不容忽視。拋去品牌優(yōu)勢不講，經銷商們打出了定位不同的營銷牌，從而滿足不同的消費需求。

    裕華晨光：營銷渠道越走越寬

    11月27日，華晨集團中華品牌轎車在德國不來梅簽訂的15.8萬輛出口大訂單為自主品牌賺足了面子，“中華的品牌知名度將借此事件迅速提升。”獲得本條喜訊的河南裕華晨光總經理陳正躍對做好中華品牌在河南的銷售服務及網絡建設的信心更加充足了。陳正躍說，今年，中華在河南的銷售量將突破1100臺，比去年增長400%還要多。

    據介紹，中華品牌在河南銷售量的驚人增長，是嘗到了新車投放的甜頭。今年，從駿捷上市到現在，該車的訂單一直瘋長。駿捷的銷售形勢看好，也帶動了尊馳的銷量增長。而中華品牌在國內首推“10年或20萬公里”保修承諾也給了消費者一顆定心丸。除此之外，網點的逐步完善，各項營銷活動也相繼開展，“夏季送清涼，冬季送溫暖，組織車友自駕游……”陳正躍總經理介紹說，“裕華晨光也是變著法子嘗試著哪種營銷模式更加滿足河南的消費者。”

    河南中植：

    最實惠的產品奉獻給消費者

    12月15日，在河南中植公司舉行的奇瑞東方之子1.8L河南投放儀式上，奇瑞汽車銷售有限公司總經理助理李勇軍透露，截至目前，奇瑞汽車實際銷售突破28.9萬臺，比去年同期增長60%，銷售總量已上升到全國排名第四。取得這些成績，奇瑞的營銷作用功不可沒。

    據悉，奇瑞從2005年啟動“激昂行動”，2006年實施“奔騰計劃”，到已發(fā)起的“飛躍2007”，其中每一個環(huán)節(jié)，除了在產品品質及服務領域的迅速提高外，就是配合長期的營銷計劃，不斷刷新汽車的性價比標桿，拉動同級品牌相繼跟進，達到將最實惠的產品奉獻給消費者的目的。李勇軍說，本次發(fā)起的“飛躍2007”的特點十分明顯，從奇瑞QQ售價2.98萬元，到旗云售價4.98萬元，剛剛上市的東方之子1.8L售價8.98萬元，V5售價10.98萬元，產品線的延長加上出手快捷的價格戰(zhàn)略，奇瑞全年實現30萬臺銷售目標已是探囊取物。
    鄭州威佳：處處營銷皆受益

    “2006年，鄭州威佳做的營銷活動不勝枚舉。以愛心營銷為主題進行的‘慈善捐助’、‘愛心助考’，配合情感營銷開展的‘七夕情人節(jié)’、‘中秋節(jié)’、‘生日關愛’……這些活動讓鄭州威佳名利雙收�！睎|風日產鄭州威佳專營店總經理孫積昭談到營銷的作用時表示充分肯定。另外，威佳也致力打造周到、熱情、有親和力的品牌服務形象，推出差異化、專業(yè)化的服務營銷，如和鄭州威達店一起舉辦的軒逸節(jié)油英雄會；聯(lián)合《東方今報》組織的試乘試駕直通車、團購直通車、賞車直通車等，都是鄭州威佳實現銷售佳績的助推器。

   “車好，再加上優(yōu)質的服務、專業(yè)的技術和鄭州威佳的超前營銷，為公司連續(xù)創(chuàng)造了銷售佳績�！惫�司市場部經理程琴介紹說，今年年初，鄭州威佳摘取東風日產最高獎項——鉆石獎，這個獎項意味著鄭州威佳是東風日產全國290家4S店中的全能冠軍。

    河南長江：親情營銷現代港灣

    河南長江每月至少推出一個主題活動，或圍繞家庭、團聚、親情，或倡導互敬互愛，或為了關注老一輩，無代溝溝通交流，在河南長江，都會找到準確的注腳。如1月，舉行長江杯少兒才藝大賽；2月，組織車主遠赴海南開展“現代車主全家福海南生存訓練冬令營”；3月，組織車友開展“心向綠化，心向奧運，心向2008共建長江生態(tài)林”；5月母親節(jié)，在展廳舉行的“媽媽，我想對你說”活動……公司市場部經理張永鋒介紹說，類似的活動其他經銷商也在做，但是堅持下來的只有河南長江。實際上，按照公司的要求，每次組織活動并沒有太多的功利目的。不過，在每項活動的執(zhí)行過程中得到車友們的強烈共鳴，達到收益本是水到渠成。他說，今年10月份，公司已經銷售突破1萬臺，短短的3年時間，取得如此佳績，除了市場及品牌的原因，河南長江的營銷不容忽視。

    河南雙盛：靈活營銷促成長

    今年4月份開始試營業(yè)，并于8月18日正式開業(yè)的河南雙盛，對各類營銷推崇可謂極致。每月一次的車手訓練營是對剛購車客戶普及養(yǎng)車、用車常識，改善不良駕駛習慣；夏天舉行的車友乒乓球比賽，其實是提醒客戶要注意身體、適當鍛煉……很明顯，雙盛的營銷活動是將實用、關愛融會貫通并靈活運用。東風悅達起亞公司總經理李炯根考察河南雙盛后，親筆題詞“雙倍用心，更勝一籌”，包含的是對河南車市的肯定和對河南雙盛的贊許。

    “營銷是輪廓，執(zhí)行是細節(jié)�！惫�司策劃總監(jiān)戴杰的認識很獨到。無論展示，還是促銷，誰都會做，區(qū)別就在細節(jié)。戴杰深信的一句話是：“考慮的越周到，執(zhí)行的越到位，給客戶留下的印象越深刻�！币苍S就是這些細節(jié)，促使河南雙盛在2006年取得銷售目標完成率達到120%增長的佳績。