七匹狼品牌經營植根文化立足競爭

    作為全國休閑服裝行業(yè)龍頭的七匹狼企業(yè)得名頗具偶然性，而隨著企業(yè)做大、品牌打響，七匹狼成為享譽四方的知名品牌卻有其必然之道。這個“道”即是植根于地方文化、形成于市場競爭、融匯了先進經驗的品牌經營之道。

　　1990年，在富有商業(yè)傳統(tǒng)和“愛拼”精神的著名僑鄉(xiāng)——福建省晉江市東南角的圍頭灣畔，七個懷揣理想與激情的年輕人聯手創(chuàng)辦了七匹狼公司。取名“七匹狼”，既與閩南方言“七個人”諧音，又寓有當地民俗中“七成八敗九厲害”對于“七”這個數字的吉祥象征。與許多民營企業(yè)不同，公司的創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)辦公司的前一年，就出于對品牌經營的敏感，成為福建省首個商標的注冊者�！捌咂ダ恰眲倓偲鸩�，就顯示出對市場先機的敏銳捕捉，狼的特性初見鋒芒。

　　上世紀九十年代初，七匹狼進軍上海，一炮打響。此后又進行了一場與仿冒產品的交鋒，“真狼”戰(zhàn)勝“假狼”，七匹狼品牌形象突起，被譽為“茄克之王”。

　　從九十年代中期起，七匹狼改變傳統(tǒng)銷售渠道和經營方式，另辟蹊徑制定出以“狼文化”概念為核心的“名牌、文化與企業(yè)”一體的市場營銷戰(zhàn)略，演繹形成獨有的男性族群文化理念，這就是以狼和狼群“孤獨滄桑、忍辱求勝、勇往直前、百折不撓、精誠團結”的個性特征和群體品格為寄寓，折射現代男性在紛紜復雜的社會環(huán)境和強大的競爭壓力下激流勇進、堅韌不拔、積極挑戰(zhàn)人生、奮斗永無止境的進取精神和成功形象。公司導入CIS企業(yè)識別系統(tǒng)，把商標圖案“臥狼”改為“奔狼”；迅速引進新的營銷手段，將批發(fā)渠道改成總代理制，開創(chuàng)出全新的特許專賣經營模式；實施同一品牌多元化經營的策略，逐步進軍皮具業(yè)、香煙、酒業(yè)、茶業(yè)、表業(yè)等領域，進一步鞏固了“七匹狼”倡導男士族群新文化的品牌文化定位。

　　2000年，七匹狼發(fā)展股份有限公司成立。2002年2月，七匹狼商標榮獲“中國馳名商標”稱號。

　　經由10多年市場風雨的磨礪，七匹狼創(chuàng)業(yè)團隊對“品牌”有著獨到的理解。他們認為，“品”是對產品質量、企業(yè)管理等物質載體、制度載體的指標要求，是品位、品質；而“牌”則是對牌子的經營推廣；“品”與“牌”互為依托，共同提升。正是這種富有哲思的品牌經營理念，引領著“七匹狼”的創(chuàng)牌之旅歷經挑戰(zhàn)、一路高歌；同時，七匹狼也實現了生產經營模式的成功轉型，即已不再是生產型企業(yè)，而成為虛擬化經營品牌的實體。

　　對此，公司副總吳興群有一個形象的比方，如果把那些重視生產制造環(huán)節(jié)而在產品研發(fā)和營銷網絡環(huán)節(jié)相對薄弱的企業(yè)比為橄欖型企業(yè)，那么七匹狼則是中間小兩頭大的杠鈴式企業(yè)，重視產品研發(fā)和市場營銷體系的擴張。七匹狼在上海建立研發(fā)中心，走與高校聯合、科工貿相結合的道路。在全國進行專賣網絡通路擴張，現營銷網絡已覆蓋了全國30個省、自治區(qū)和直轄市，擁有550多家加盟專賣店和商場廳、柜。

　　品牌經營，伙伴天下。近日，七匹狼公司又獲喜訊，由權威機構編制的2004年《中國500個最具價值品牌》揭曉，七匹狼排名第170位。然而，環(huán)視天下，狼行四方的七匹狼又豈會留連于此而踟躇不前呢？