七匹狼品牌經(jīng)營(yíng)植根文化立足競(jìng)爭(zhēng)

    作為全國(guó)休閑服裝行業(yè)龍頭的七匹狼企業(yè)得名頗具偶然性，而隨著企業(yè)做大、品牌打響，七匹狼成為享譽(yù)四方的知名品牌卻有其必然之道。這個(gè)“道”即是植根于地方文化、形成于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、融匯了先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的品牌經(jīng)營(yíng)之道。

　　1990年，在富有商業(yè)傳統(tǒng)和“愛拼”精神的著名僑鄉(xiāng)——福建省晉江市東南角的圍頭灣畔，七個(gè)懷揣理想與激情的年輕人聯(lián)手創(chuàng)辦了七匹狼公司。取名“七匹狼”，既與閩南方言“七個(gè)人”諧音，又寓有當(dāng)?shù)孛袼字小捌叱砂藬【艆柡Α睂?duì)于“七”這個(gè)數(shù)字的吉祥象征。與許多民營(yíng)企業(yè)不同，公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)辦公司的前一年，就出于對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)的敏感，成為福建省首個(gè)商標(biāo)的注冊(cè)者�！捌咂ダ恰眲倓偲鸩剑�就顯示出對(duì)市場(chǎng)先機(jī)的敏銳捕捉，狼的特性初見鋒芒。

　　上世紀(jì)九十年代初，七匹狼進(jìn)軍上海，一炮打響。此后又進(jìn)行了一場(chǎng)與仿冒產(chǎn)品的交鋒，“真狼”戰(zhàn)勝“假狼”，七匹狼品牌形象突起，被譽(yù)為“茄克之王”。

　　從九十年代中期起，七匹狼改變傳統(tǒng)銷售渠道和經(jīng)營(yíng)方式，另辟蹊徑制定出以“狼文化”概念為核心的“名牌、文化與企業(yè)”一體的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，演繹形成獨(dú)有的男性族群文化理念，這就是以狼和狼群“孤獨(dú)滄桑、忍辱求勝、勇往直前、百折不撓、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)”的個(gè)性特征和群體品格為寄寓，折射現(xiàn)代男性在紛紜復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下激流勇進(jìn)、堅(jiān)韌不拔、積極挑戰(zhàn)人生、奮斗永無止境的進(jìn)取精神和成功形象。公司導(dǎo)入CIS企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，把商標(biāo)圖案“臥狼”改為“奔狼”；迅速引進(jìn)新的營(yíng)銷手段，將批發(fā)渠道改成總代理制，開創(chuàng)出全新的特許專賣經(jīng)營(yíng)模式；實(shí)施同一品牌多元化經(jīng)營(yíng)的策略，逐步進(jìn)軍皮具業(yè)、香煙、酒業(yè)、茶業(yè)、表業(yè)等領(lǐng)域，進(jìn)一步鞏固了“七匹狼”倡導(dǎo)男士族群新文化的品牌文化定位。

　　2000年，七匹狼發(fā)展股份有限公司成立。2002年2月，七匹狼商標(biāo)榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)。

　　經(jīng)由10多年市場(chǎng)風(fēng)雨的磨礪，七匹狼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)“品牌”有著獨(dú)到的理解。他們認(rèn)為，“品”是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理等物質(zhì)載體、制度載體的指標(biāo)要求，是品位、品質(zhì)；而“牌”則是對(duì)牌子的經(jīng)營(yíng)推廣；“品”與“牌”互為依托，共同提升。正是這種富有哲思的品牌經(jīng)營(yíng)理念，引領(lǐng)著“七匹狼”的創(chuàng)牌之旅歷經(jīng)挑戰(zhàn)、一路高歌；同時(shí)，七匹狼也實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的成功轉(zhuǎn)型，即已不再是生產(chǎn)型企業(yè)，而成為虛擬化經(jīng)營(yíng)品牌的實(shí)體。

　　對(duì)此，公司副總吳興群有一個(gè)形象的比方，如果把那些重視生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)而在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)相對(duì)薄弱的企業(yè)比為橄欖型企業(yè)，那么七匹狼則是中間小兩頭大的杠鈴式企業(yè)，重視產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷體系的擴(kuò)張。七匹狼在上海建立研發(fā)中心，走與高校聯(lián)合、科工貿(mào)相結(jié)合的道路。在全國(guó)進(jìn)行專賣網(wǎng)絡(luò)通路擴(kuò)張，現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國(guó)30個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，擁有550多家加盟專賣店和商場(chǎng)廳、柜。

　　品牌經(jīng)營(yíng)，伙伴天下。近日，七匹狼公司又獲喜訊，由權(quán)威機(jī)構(gòu)編制的2004年《中國(guó)500個(gè)最具價(jià)值品牌》揭曉，七匹狼排名第170位。然而，環(huán)視天下，狼行四方的七匹狼又豈會(huì)留連于此而踟躇不前呢？