06年度中國(guó)出色營(yíng)銷(xiāo)事件聯(lián)展

    伊利牽手劉翔玩足奧運(yùn)體育營(yíng)銷(xiāo) 

    2006年7月12日。瑞士洛桑奧林匹克體育場(chǎng)。12秒88。劉翔打破了一項(xiàng)沉睡了13年的世界記錄。在此同時(shí)，另一項(xiàng)體育營(yíng)銷(xiāo)方面的速度競(jìng)爭(zhēng)也在悄然展開(kāi)。因?yàn)楹蛣⑾韬灱s的贊助商一共八個(gè)，其中一級(jí)代言分別是耐克、可口可樂(lè)、VISA和伊利，而乳業(yè)龍頭伊利是唯一的中國(guó)企業(yè)。伊利顯然把劉翔破紀(jì)錄的新聞事件營(yíng)銷(xiāo)得淋漓盡致，3天內(nèi)所有媒介廣告和銷(xiāo)售終端海報(bào)及主題陳列覆蓋全國(guó)。同時(shí)還將伊利產(chǎn)品的冠軍品質(zhì)和劉翔奪冠的事件相關(guān)聯(lián)，極大地提升了伊利集團(tuán)的美譽(yù)度，拉動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)售，在極短的時(shí)間內(nèi)打了一場(chǎng)極為漂亮的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。再次詮釋為夢(mèng)想創(chuàng)造可能的品牌精髓。 

    蒙牛推出特侖蘇發(fā)力高端奶市 

    2005年底以來(lái)，蒙牛乳業(yè)率先發(fā)力國(guó)內(nèi)高端奶市場(chǎng)，推出具有國(guó)際一流品質(zhì)的特侖蘇牛奶，該品種獲得IDF全球乳業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)，不僅開(kāi)辟了高端奶市場(chǎng)藍(lán)海，也將整個(gè)乳業(yè)從低水平的價(jià)格戰(zhàn)困境中一把拉回了健康發(fā)展的軌道。此后，在特侖蘇的基礎(chǔ)上，蒙牛乳業(yè)又聯(lián)手國(guó)家公眾營(yíng)養(yǎng)與發(fā)展中心、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)院共同研發(fā)全球領(lǐng)先的OMP(造骨牛奶蛋白)技術(shù)，研制成功全球第一款“既能補(bǔ)充鈣、又能留住鈣”的特侖蘇OMP牛奶。正如有關(guān)專(zhuān)家所指出的，特侖蘇系列高端奶品開(kāi)啟了民族乳業(yè)進(jìn)軍尖端技術(shù)這一全球乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最高領(lǐng)域的步伐，已經(jīng)成為廣為世界所知的“中國(guó)乳業(yè)名片”。 

    品牌換標(biāo)紅色中國(guó)結(jié)引領(lǐng)聯(lián)通“變臉” 

    2006年3月，全新的以紅色為基調(diào)的中國(guó)聯(lián)通品牌標(biāo)識(shí)精彩亮相。中國(guó)聯(lián)通標(biāo)識(shí)從藍(lán)到紅的改變，引入了更加貼近生活的中國(guó)紅與水墨黑，讓中國(guó)聯(lián)通從藍(lán)色陣營(yíng)中脫離出來(lái)，獨(dú)自翱翔在中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的紅色陣營(yíng)，展現(xiàn)了由“以技術(shù)為導(dǎo)向”向“以應(yīng)用為導(dǎo)向，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為核心”的全面轉(zhuǎn)變，這本身就是差異化策略的重要表現(xiàn)。而全新的紅色中國(guó)結(jié)新標(biāo)識(shí)更清晰地表達(dá)中國(guó)聯(lián)通面向3G、面向國(guó)際、面向未來(lái)的品牌理念。而為了塑造“讓一切自由連通”的公司整體品牌新形象，中國(guó)聯(lián)通不僅“革面”，也在“洗心”。對(duì)其品牌架構(gòu)進(jìn)行了全面整合，著力推行品牌戰(zhàn)略，加快客戶(hù)、業(yè)務(wù)、服務(wù)品牌的整合進(jìn)程。 

    國(guó)電信將搜索引擎移植到電信業(yè) 

    中國(guó)電信今年借助“號(hào)碼百事通”和“商務(wù)領(lǐng)航”再次強(qiáng)化其信息化全面提供者的整體形象：“號(hào)碼百事通”全面擴(kuò)展114功能，將搜索引擎模式移植到了電信業(yè)，在城市可查詢(xún)和預(yù)定酒店、機(jī)票，在農(nóng)村則可查詢(xún)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格及科技信息等；“商務(wù)領(lǐng)航”則為企業(yè)提供全面整合的信息通信服務(wù)，為政企客戶(hù)提供包括企業(yè)內(nèi)部辦公自動(dòng)化、企業(yè)郵箱、綜合管理、交易服務(wù)、網(wǎng)上電子報(bào)稅等。這兩項(xiàng)產(chǎn)品把中國(guó)電信在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)以及專(zhuān)注服務(wù)客戶(hù)多元化需求上的優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)，有效區(qū)分于一般固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商。目前，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率超過(guò)100%。 

    廣東移動(dòng)動(dòng)感新聲打造平民明星 

    廣東移動(dòng)“動(dòng)感新聲”大賽借“創(chuàng)我所想”主題口號(hào)，展現(xiàn)動(dòng)感地帶目標(biāo)客戶(hù)群體勇于開(kāi)拓、富有創(chuàng)造力和想象力的形象，全面打造動(dòng)感地帶品牌文化。在傳播模式上，廣東移動(dòng)采取了“攻心為上”的策略，保持與娛樂(lè)界人士、與網(wǎng)絡(luò)上的粉絲互動(dòng)，與動(dòng)感地帶代言人演唱會(huì)無(wú)縫對(duì)接，打造屬于M-zone人的平民明星。在營(yíng)銷(xiāo)模式上，廣東移動(dòng)有效整合3D形象、彩鈴、網(wǎng)站等多項(xiàng)增值業(yè)務(wù)手段，全面導(dǎo)入短信，WAP，彩信，IVR和彩鈴等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)品牌學(xué)習(xí)和認(rèn)知需求，提高客戶(hù)的終極體驗(yàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆新聲大賽直接通過(guò)移動(dòng)通信手段參與的人數(shù)突破80萬(wàn)，短信和彩信訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到165萬(wàn)，官方網(wǎng)站點(diǎn)擊量達(dá)到2000萬(wàn)次，WAP訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到300萬(wàn)次。 

    LG借“巧克力”開(kāi)啟品牌攻堅(jiān)戰(zhàn) 

    提及“巧克力”，LG品牌呼之欲出。今年4月，一款以“甜品”為武器的品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)正式打響——LG第一款“巧克力”手機(jī)KG90伴隨鋪天蓋地的宣傳攻勢(shì)潮水般襲向全國(guó)一線(xiàn)城市。一時(shí)間、電視、報(bào)刊、車(chē)站的燈箱，處處都閃現(xiàn)著LG“巧克力”的身影。雖然LG方面始終沒(méi)有正面承認(rèn)，但業(yè)界早卻已傳開(kāi)——這是一場(chǎng)耗資超過(guò)2億元人民幣，以單款機(jī)型強(qiáng)攻品牌難關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。與此同時(shí)，在“巧克力”手機(jī)上，LG大量地采用了感性營(yíng)銷(xiāo)攻心術(shù)，塑造“巧克力一代”，用他們喜聞樂(lè)的語(yǔ)言、行為、偏好、溝通方式來(lái)爭(zhēng)取此類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)自己的品牌認(rèn)同。事實(shí)證明，LG2006年在消費(fèi)者心中創(chuàng)造了屬于自己的“巧克力”時(shí)間。 

    潘高壽：野狼行動(dòng)推動(dòng)品牌全速擴(kuò)張 

    始創(chuàng)于1890年的百年老字號(hào)潘高壽，在嶺南市場(chǎng)大捷后，大舉向北方市場(chǎng)進(jìn)軍，發(fā)起一場(chǎng)規(guī)模空前的“野狼行動(dòng)”，以堅(jiān)韌迅猛之勢(shì)和超凡的團(tuán)隊(duì)合作精神搶占全國(guó)市場(chǎng)，打造全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌：2005年尾，潘高壽首次參與央視黃金資源招標(biāo)，并一次競(jìng)得四塊標(biāo)的物，由此啟動(dòng)了野狼行動(dòng)的升級(jí)戰(zhàn)。隨后，潘高壽迅速攻占十個(gè)重點(diǎn)省市市場(chǎng)，并進(jìn)軍全國(guó)(除西藏外)的其他地區(qū)市場(chǎng)，把終端開(kāi)發(fā)從地級(jí)市向二三級(jí)城市邁進(jìn)，使其全國(guó)市場(chǎng)得到不斷提升和鞏固，并擴(kuò)大了潘高壽在全國(guó)市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。 

    江中集團(tuán)“亮嗓”牽手《紅樓夢(mèng)》改寫(xiě)文化營(yíng)銷(xiāo) 

    牽手文化盛事做大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這是江中集團(tuán)近年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)制勝的秘訣。2006年，江中亮嗓以靈敏的嗅覺(jué)抓住四大名著《紅樓夢(mèng)》重拍之機(jī)，重聚87版紅樓夢(mèng)演員班子暢談當(dāng)年《紅樓夢(mèng)》的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，并在北京、鄭州、沈陽(yáng)、成都等地為新版《紅樓夢(mèng)》組織了多場(chǎng)大型演員選秀活動(dòng)，將產(chǎn)品宣傳滲透于文化盛事之間，一舉將江中亮嗓的品牌在消費(fèi)者心中提升了一個(gè)檔次。