學(xué)學(xué)色情網(wǎng)站的營銷之道

    色情網(wǎng)站一直是互聯(lián)網(wǎng)上的一個毒瘤。雖然國家機關(guān)一直在不斷的嚴(yán)厲打擊色情網(wǎng)站，但仍然難以從根本上消除色情網(wǎng)站。一方面是由于色情網(wǎng)站的后臺普遍向境外發(fā)展，另一方面色情網(wǎng)站抓住了“用戶需求”，在“網(wǎng)絡(luò)營銷實踐”上有一定的套路。我們從網(wǎng)絡(luò)營銷的研究出發(fā)，不妨從中提取一些值得借鑒的方法和思路，用于正當(dāng)合法項目的網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中去。

    “據(jù)了解，色情論壇一般建立初期都會以‘免費’的口號吸引‘淫民’，先用一些轉(zhuǎn)貼的色情資源培育‘淫民’的興趣，等‘淫民’上癮后會逐步增加瀏覽色情資訊的權(quán)限，同時配合關(guān)閉免費會員注冊、定期清理不活躍會員ID等做法，讓已經(jīng)注冊的會員覺得現(xiàn)有的會員ID變得非�！�珍貴’，迫使會員增加發(fā)帖量來獲取論壇積分、提高貢獻值等，這對論壇的‘內(nèi)容建設(shè)’反而會有促進的作用。而到了最后，則是開收會員注冊費。‘等你上癮了以后，你不想給錢也得給錢’，該人士透露�！�

     “會員收費的高低也以網(wǎng)站的知名度、內(nèi)容的豐富程度而定，一般提供‘原創(chuàng)’視頻下載，或者網(wǎng)站破解密碼的站點會更受注冊用戶的歡迎，因為這些黃色資訊是其他免費色情網(wǎng)站所沒有的，讓其覺得‘珍稀’程度很高。”――摘自《中國色情網(wǎng)站斂財有道 揭密如何讓“淫民”上癮》，點擊瀏覽。

    我們從中不難發(fā)現(xiàn)，色情論壇的網(wǎng)絡(luò)營銷方法和思路主要有這幾點：

    1、內(nèi)容經(jīng)營：不可否認(rèn)，食色性也，色情論壇在內(nèi)容經(jīng)營方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。內(nèi)容經(jīng)營直接體現(xiàn)的是用戶需求，色情論壇較好的把握住了相當(dāng)一部分人的需求，因此具備了生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

    2、先鼓勵后限制：這是色情論壇進行網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)站運營的一大特點。色情論壇在初期內(nèi)容建設(shè)的時候充分鼓勵用戶參與，通過用戶權(quán)限、榮譽設(shè)定、積分鼓勵等多種方式引導(dǎo)用戶貢獻內(nèi)容；當(dāng)網(wǎng)站用戶群體開始膨脹，內(nèi)容豐富之后，色情論壇通過關(guān)閉（或不定期開放）會員注冊、清理不活躍會員ID等做法，使現(xiàn)有的會員群體網(wǎng)站粘滯度更高，更加積極的參與到內(nèi)容建設(shè)當(dāng)中去。

    3、多級收費會員：網(wǎng)站經(jīng)營最終目的是賺錢。色情論壇通過內(nèi)容經(jīng)營與先鼓勵后限制這兩個過程，已經(jīng)聚集了大量的人氣和忠誠度較高的用戶群體。此時開始實施多級收費會員的機制，一大批新老用戶自然踴躍的成為付費用戶了。

    總結(jié)一下色情論壇的網(wǎng)絡(luò)營銷思路，那就是：建立色情內(nèi)容平臺，積極引導(dǎo)用戶獲取平臺內(nèi)容，并參與內(nèi)容建設(shè)當(dāng)中來，逐步形成色情論壇的用戶群；當(dāng)用戶群高速發(fā)展到一定程度的時候，開始限制新老用戶權(quán)限，迫使用戶改變使用習(xí)慣，并伺機推出收費服務(wù)，培養(yǎng)收費用戶群體，最終實現(xiàn)網(wǎng)站的盈利和持續(xù)發(fā)展。

    其實在互聯(lián)網(wǎng)上，類似色情論壇網(wǎng)絡(luò)營銷做法的也有不少，阿里巴巴就是一個。早期的阿里巴巴，不斷的鼓勵用戶發(fā)布商機，買家和賣家利用阿里巴巴平臺自由溝通，阿里的影響力在迅速擴大，會員數(shù)量與日俱增。內(nèi)容經(jīng)營到一定的程度，阿里巴巴就開始限制免費用戶的功能（免費用戶不能查看買家信息），并推出“誠信通”和“中國供應(yīng)商”兩款產(chǎn)品。有了龐大的會員群體和積極的用戶體驗，相當(dāng)多的免費會員毫不猶豫的成為阿里的付費用戶。

    上述網(wǎng)絡(luò)營銷思路中，頗為突出的就是“先鼓勵后限制”這個用戶策略環(huán)節(jié)，它是網(wǎng)站從內(nèi)容經(jīng)營到盈利運營的一個轉(zhuǎn)折點，也是網(wǎng)站運營與價值體現(xiàn)之間的平衡點。這個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的過早或者過晚，都達不到理想的效果。眼下互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入了WEB2.0時代，“先鼓勵后限制”這個環(huán)節(jié)與WEB2.0的精神格格不入。然而事實上WEB2.0并沒有找到自己的盈利模式，這仿佛側(cè)面說明了“先鼓勵后限制”的用戶策略仍然是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷思路，值得借鑒。

    網(wǎng)絡(luò)營銷其實就是一門生意經(jīng)，只要較好的把握住你的用戶群，精心把內(nèi)容經(jīng)營好，擁有自己的一批活躍用戶和內(nèi)容建設(shè)者，探索用戶參與和網(wǎng)站貢獻價值之間的平衡點，就能夠發(fā)掘你自己的盈利模式，最終實現(xiàn)盈利。