歐通國：中國熱氣球營銷先行者

    提及ＩＴＡＴ這家新崛起不久的國際品牌服裝會員店，還讓不少人感到陌生，但提及曾是中國知名品牌的深圳“金盾”男裝，很多人都會感到親切。而歐通國便是這兩個品牌的創(chuàng)始人。

　　在中國，民營資本一直是零售連鎖行業(yè)里的‘中流砥柱’。ITAT集團作為其中的佼佼者，采用投資者、業(yè)主及廠家共同參與的黃金‘鐵三角’型組合方式，在短短兩年時間內(nèi)，公司的銷售網(wǎng)路開始遍及國內(nèi)20多個省、區(qū)和直轄市。

　　目前，ITAT集團已有會員店142家，預計今年12月將突破400家。2007年全國將設店1000家，隨后將進軍香港，并計劃2008年在香港上市。日前，記者應約采訪了ITAT集團董事局主席歐通國先生。

　　以人為本�E天道酬勤

　　創(chuàng)新模式、誠信經(jīng)營。商業(yè)模式、以人為本�！瘹W通國向記者娓娓道來，公司除了大力引進高質(zhì)素人才外，還積極創(chuàng)造人盡其才、才盡其用的良好環(huán)境，將員工放在最合適的位置發(fā)揮所長。近年，ITAT集團從國內(nèi)外引進了大量人才，這些人才在這時得到了重任。正如現(xiàn)任集團董事局執(zhí)行董事賴美金、董事黃繼昌……在員工培訓方面，更是毫不放松，設有星級培訓會議室，分期分批培訓管理人員和銷售人員，為ITAT的發(fā)展做好人才儲備。其次是留住人才，本著「請進來，走出去’的方針，不斷為員工提供學習機會。優(yōu)秀員工將派遣到國外考察學習，對有貢獻的員工，公司還給予股權。再次，ITAT以一種全新管理思維，以一種‘天容萬物，海納百川’的胸懷，采取階段式的評估方法，打破傳統(tǒng)分配機制，按照誰的貢獻大，誰就獲得最大報酬的原則進行管理，形成一種最直觀的競爭機制，充分調(diào)動員工的主觀能動性和積極性。

　　ITAT堅持以人為本，在吸引人才方面舍得投入。在公司體系中，實行‘能者上，庸者下’的制度，　　在基層提拔表現(xiàn)出類拔萃的員工并充實到管理層中，以激勵員工的積極性和上進心。 強強合作�E互惠互利談起ITAT‘國際品牌服裝會員店’，歐通國顯然對其充滿感情。他自信地說：‘ITAT國際品牌服裝會員店運用先進的會員營銷模式，以貼近大眾為經(jīng)營理念，超大型會員制賣場及富有創(chuàng)意的服裝風格，包羅萬象的產(chǎn)品系列，體貼入微的服務吸引大量的消費者。并以此模式填補了國內(nèi)服裝零售行業(yè)的空白，一舉成為該行業(yè)的領頭羊�！疘TAT先后與包括百聯(lián)集團、華潤萬佳、人人樂商業(yè)集團、新一佳百貨、步步高集團、銅鑼灣百貨、北京華聯(lián)、武商集團、易初蓮花購物中心、保龍倉購物廣場、歲寶百貨、沃爾瑪、好又多商業(yè)集團和重百新世紀百貨等國內(nèi)的零售巨頭合作，全面進入其銷售網(wǎng)路,實行明碼實價，薄利多銷。此舉直接將銷售延伸到內(nèi)地的中高端市場。

　　與納斯達克的上市公司攜程、e龍網(wǎng)等第三產(chǎn)業(yè)的服務商合作，為會員出行住宿提供了優(yōu)惠的便利服務。正如ITAT企業(yè)的宗旨‘想會員所想，急會員所急�！�在餐飲業(yè)方面的合作伙伴有名典、三湘人家、豪客來、龍?zhí)�子坎下老火鍋等眾多酒家、連鎖餐飲商家。另外，還有婚紗、汽車、美容美發(fā)、文化用品、休镕娛樂等各行各業(yè)上千家權益單位。最近又與全國性連鎖業(yè)‘正章干洗’以及‘興業(yè)銀行’進行更加深入的合作，雙方通過這種深度合作形式，豐富會員的優(yōu)惠，并為雙方帶來更多的消費者。

　　ITAT精神�E與時俱進

　　近日，ITAT深圳地王店和振華店舉辦了別開生面的戶外活動。以增進員工間的團體合作精神，激發(fā)、增強了隊伍的自信和責任心。定期出版《ITAT集團快訊》企業(yè)報，豐富了員工的業(yè)余生活。為回饋會員，ITAT南陽港達店組織本店高積分會員和ITAT購物中獎幸運會員到著名的‘海峽中原第一漂’進行‘南陽店勇士盛夏漂流活動’。為會員帶來酷暑時節(jié)激情一漂。

　　歐通國還告訴記者，一個企業(yè)墨守成規(guī)，不創(chuàng)新，將會被時代拋棄，沒有文化的企業(yè)不會長久。為此，歐通國頗費心思，在企業(yè)文化方面大做文章，他曾多次到國外考察學習，結(jié)合中國國情，開創(chuàng)了具有中國特色的ITAT經(jīng)營模式，打破了傳統(tǒng)投資者與業(yè)主租賃協(xié)議不合理的關系，組成投資者、業(yè)主、廠方的‘黃金三角’組合模式，誠信經(jīng)營、共同創(chuàng)富、共��風險、共同贏利，從而達到商業(yè)和諧。多年來ITAT解決了大批失業(yè)人員的再就業(yè)問題。每逢節(jié)假日，ITAT還會舉辦各類活動，伴員工度過每一個歡樂祥和的節(jié)日。

　　如果說股票代表對員工過去功績的認可，股權代表對員工未來為公司所作的貢獻回報，工資代表對員工能力的承認，獎金為其績效的反映。那么，綜合以上四個點，才能為所有員工創(chuàng)造一個公平的環(huán)境而非攀比的氛圍。歐通國正是深諳此道，才使ITAT在短短兩年中獲得了員工的信任，社會的肯定。

　　中國目前正處在零售連鎖行業(yè)迅猛發(fā)展的時期，需要更多像ITAT這樣的創(chuàng)新模式融入其中，為中國民營經(jīng)濟帶來新的活力。

　　借雞生蛋品牌資本雙豐收

　　上世紀80年代初期，歐通國只身闖深圳，最初在人民橋小商品市場做服裝生意。歐通國在將近10年的銷售生涯中，積累了大量的銷售經(jīng)驗，并且開創(chuàng)了代理國際品牌的先河，全國第一家“老人頭皮鞋”、“賓度皮鞋”、“猛龍牌服裝”和“蘋果牌服裝”的代理商就是歐通國。 歐通國在代理過程中，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)沒有叫得響的服飾品牌。何不自己創(chuàng)立一個品牌呢？1990年，由歐通國親自設計的“金盾”品牌誕生了。1993年，歐通國成立了全國第一家“金盾”專賣店，同時斥巨資投放廣告，使得“金盾”很快在全國有了極高的知名度。

　　在“金盾”專賣店前，面對排隊而來的銷售商，歐通國長期練就的敏銳商業(yè)頭腦，促使他又一次做了成功的決策：建立連鎖加盟銷售網(wǎng)絡。短短的時間里，“金盾”收編了全國上千家服裝加盟商。1998年“金盾”在香港上市，成為上世紀90年代中國最知名的男裝品牌之一。

　　但遺憾的是，由于對資本市場運作的不熟悉，加上1998年亞洲金融風暴的影響，“金盾”上市后不久就被國際游資所收購。但歐通國沒有被困難嚇倒。

　　2003年，經(jīng)過一年多的市場調(diào)研，他首先采取先代理后收購的形式，把法國國際商標集團（中國香港）有限公司和歐洲服裝集團（亞洲聯(lián)盟）有限公司下屬100多個品牌（分屬意、法、英、美、澳洲等國）控股并購，并最終納入ＩＴＡＴ國際品牌服裝會員店名下。隨后以會員制的方式，開設全國連鎖大型賣場，集中經(jīng)營國際品牌服裝，直接到各廠家貼牌生產(chǎn)，直接與廠家談判，實行規(guī)模采購降低成本，減少中間環(huán)節(jié)，以最實惠的價格供給消費者價廉質(zhì)優(yōu)的服裝。

　　經(jīng)過周密的籌劃，2004年9月16日，ＩＴＡＴ第一家會員店在深圳隆重開業(yè)。到目前為止，ＩＴＡＴ國際品牌服裝會員店已經(jīng)在全國建立起擁有150家直營連鎖會員店的銷售網(wǎng)絡，其中將近一半為設立于各大商場的旗艦店。目前，ＩＴＡＴ已經(jīng)擁有有效會員98萬人。

　　眼光獨到 借時尚體育打造品牌

　　在體育營銷風行的今天，歐通國并沒有選擇贊助傳統(tǒng)體育賽事。他有著自己獨到的品牌經(jīng)營眼光，歐通國了解到：熱氣球是一項在歐美等發(fā)達國家非常普及的航空體育運動，其賽事的關注度已經(jīng)堪與經(jīng)典賽車、大帆船賽事相抗衡，因此也被人們稱作是“藍天上的賽車、白云間的帆船”，廣受時尚人士喜愛。而世界500強企業(yè)中有400多家企業(yè)都擁有自己的熱氣球隊，用帶有企業(yè)標識或產(chǎn)品形象的熱氣球參加世界各類比賽。歐通國立刻意識到，作為一家國際品牌服裝會員店，可以很好的結(jié)合熱氣球運動新穎時尚的特點，通過推動熱氣球運動，向世界展示中國企業(yè)的品牌形象。2006年8月，ＩＴＡＴ國際品牌會員店加入到熱氣球運動中，在第二屆中國熱氣球巡回賽中，ＩＴＡＴ國際品牌會員店大手筆組建了3支熱氣球隊，球隊數(shù)量超過了奧迪、愛普生這些國際頂級企業(yè)。并在今年9月的北京站的比賽中獲得了第一名。引起了媒體及時尚人士的廣泛關注。隨著中國熱氣球巡回賽在北京、上海站的比賽，ＩＴＡＴ的品牌也迅速得到提升。可是ＩＴＡＴ并沒有滿足，其公司高層認為在國際品牌服裝營銷領域，“品位”無疑是最主要的訴求，而只有加入到世界最高級別的賽事中，才能凸顯ＩＴＡＴ品牌內(nèi)涵。ＩＴＡＴ國際品牌會員店本身就經(jīng)營來自于歐美等國家眾多的國際服裝品牌，一定要通過國際頂級的賽事才能激發(fā)公眾對ＩＴＡＴ品牌的認同感，才能凸顯ＩＴＡＴ在整個服裝行業(yè)中的地位。

　　業(yè)界人士分析指出，ＩＴＡＴ國際品牌會員店打響了中國服裝品牌領域“特色體育營銷戰(zhàn)”的第一槍，ＩＴＡＴ新穎的營銷模式，將帶動整個服裝行業(yè)發(fā)展的新潮流。