浙江商人的戰(zhàn)略取舍：賣OR不賣

    調(diào)查阿里巴巴、正泰、蘇泊爾、奧康的實(shí)戰(zhàn)案例

　　當(dāng)蘇泊爾引進(jìn)法國SEB的戰(zhàn)略投資案，被突然高調(diào)地放在輿論聚光燈下時(shí)，外資并購民營企業(yè)也隨之成了惹人注目的話題。

　　事實(shí)上，借“洋勢力”的潮流這兩年在浙江民企中早已不新鮮，越來越多的民企與世界巨頭的名字悄然聯(lián)系在一起：阿里巴巴與雅虎、正泰與GE、德力西與施耐德、人民電器與西門子……

　　這當(dāng)然不應(yīng)被簡單地梳理為賣與不賣的問題。這是一個(gè)戰(zhàn)略選擇或放棄的過程，是中國企業(yè)家對企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)價(jià)值、企業(yè)經(jīng)營、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的反思與再認(rèn)識(shí)。

　　是選擇還是放棄，就像生存還是死亡，這是一個(gè)問題。如同28年前，中國第一批民營企業(yè)家選擇個(gè)體經(jīng)濟(jì)，有多少人是膽戰(zhàn)心驚，又有多少人是被逼無奈。但就像蠶吐絲沒想到會(huì)吐出一條絲綢之路，他們也沒想到如今民營經(jīng)濟(jì)會(huì)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，更沒想到他們的經(jīng)濟(jì)地位被寫進(jìn)《憲法》。

　　我們調(diào)查“浙江商人的戰(zhàn)略選擇”，并非僅僅提供一些精彩的案例，在多元化與專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)選擇上、在上市與不上市的資本選擇上、在與外資合作與不合作的經(jīng)營選擇上，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們所記錄的乃是“中國民營企業(yè)家戰(zhàn)略思想”不斷成熟發(fā)展的一個(gè)演進(jìn)。

　　選擇是一種智慧，放棄也是一種智慧。戰(zhàn)略之父波特說過：“戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇何者不可為�！睕]有取舍，企業(yè)就不需要戰(zhàn)略。從不知道自己能做什么，再到知道自己不能做什么，在這條道路上，倒下了很多中國的企業(yè)家，也成就了很多中國的企業(yè)家。戰(zhàn)略原本無高低優(yōu)劣之分，只要適合的就是最好的。

　　“做企業(yè)需要學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)放棄，盡可能要擋住誘惑，學(xué)會(huì)說不，一旦有一點(diǎn)成績之后，很多人會(huì)追捧你，會(huì)表揚(yáng)你，很多人需要你做的更大，會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候往往是很難把握自己�！泵鎸Α罢憬�商人的戰(zhàn)略選擇”這一命題，正泰集團(tuán)董事長南存輝的關(guān)鍵詞是“放棄”。這一天是2006年9月28日。

　　24天前的9月4日，溫州奧康集團(tuán)在上海舉行的一次媒體見面會(huì)，面對“在外資并購面前如何選擇”的命題，集團(tuán)董事長、總裁王振滔的答案是“拒絕”。

　　一個(gè)月前的8月14日，浙江蘇泊爾股份有限公司與法國SEB集團(tuán)簽署了一項(xiàng)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議：蘇泊爾通過“協(xié)議股權(quán)轉(zhuǎn)讓”、“定向增發(fā)”和“部分要約”三種方式，引進(jìn)SEB集團(tuán)的戰(zhàn)略投資。這一戰(zhàn)略投資觸發(fā)要約收購義務(wù)，將使法國SEB集團(tuán)持有蘇泊爾總股本的61%，成為蘇泊爾的控股股東。一石激起千層浪，為此，蘇增福、蘇顯澤父子被扔進(jìn)了輿論的旋渦里。

　　半年前的3月3日，法國施耐德電氣公司董事局主席拉克曼一行應(yīng)德力西集團(tuán)邀請?jiān)煸L溫州樂清，坊間流傳多時(shí)的施耐德并購大棒指向德力西傳聞以一種外交式的“訪問”得以印證。

　　一年前的2005年8月11日，阿里巴巴與雅虎中國戰(zhàn)略性聯(lián)姻，馬云以其固有的高調(diào)攪動(dòng)著中國互聯(lián)網(wǎng)的格局。

　　事情正在起變化，“賣”與“不賣”一時(shí)期內(nèi)成了一個(gè)問題，并被上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度。是什么在撥動(dòng)企業(yè)家的心弦？是什么在刺激企業(yè)家的神經(jīng)？如何選擇，從來就不是一個(gè)小問題。

　　并購

　　很顯然，這是一個(gè)南存輝難以接受的收購方案。

　　正泰集團(tuán)，這家在行業(yè)里已經(jīng)做到老大位置的溫州企業(yè)，是我們在對“浙江商人的戰(zhàn)略選擇”調(diào)查中早已鎖定的企業(yè)樣本，因?yàn)槭煜ふ�泰的人嘴邊幾乎都掛著同一句話：正泰集團(tuán)很典型。

　　而將目標(biāo)定格德力西則是一個(gè)“意外”。在對正泰與外資合作的信息調(diào)查中，法國施耐德，這家排位在世界500強(qiáng)企業(yè)當(dāng)中的電氣公司最初相中的并不是德力西，而是正泰。

　　按照公開的說法，當(dāng)初施耐德的收購計(jì)劃如下：由施耐德收購正泰旗下正泰電器股份公司50%的股份，3年后，施耐德再收購正泰持有的另外50%的股份。

　　很顯然，這是一個(gè)南存輝難以接受的收購方案。2005年4月，談判崩盤。

　　“作為一個(gè)投資商，作為一家金融機(jī)構(gòu)或券商，我覺得這是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，但我把這個(gè)產(chǎn)業(yè)作為我自己的主業(yè)，作為事業(yè)來做就不一樣了，在我的戰(zhàn)略選擇里，這不是機(jī)會(huì)，而是一個(gè)美麗的陷阱，它可能通過一些方法達(dá)到控制你、收購你、吞并你的目的�！�

　　按照南存輝的理解，施耐德的提案是一項(xiàng)極具侵略性的收購，根本實(shí)現(xiàn)不了他所追求的“雙贏”境界，“他要的是你的全部企業(yè)，要的是你的市場品牌，你什么都得給他，他要把你買斷，而我有自己的產(chǎn)業(yè)理想�！�

　　然而，極具戲劇化的是，被正泰否決了的施耐德并沒有將其灼熱的目光離開溫州，而是盯上了德力西，尤其德力西集團(tuán)董事局主席胡成中對施耐德的態(tài)度注定了故事的精彩。

　　熟悉溫州財(cái)富歷史的人總是喜歡以各種形式來演繹南存輝和胡成中的關(guān)系，南胡二人原為小學(xué)同班同學(xué)，1984年兩人于樂清柳市鎮(zhèn)共同創(chuàng)辦了求精開關(guān)廠。1990年，兩人分手，從此才有了后來的正泰與德力西。而到過溫州柳市鎮(zhèn)的人也不會(huì)忽略這樣一個(gè)細(xì)節(jié)：正泰與德力西的辦公大樓僅一街之隔，而兩家公司的廠區(qū)，也沿著國道線，平行排開。

　　不難想象，這是一種很微妙的關(guān)系，在中國商界傳統(tǒng)的“同行是冤家”的定律里，南存輝與胡成中之間的故事似乎總是在訴說著恩怨。

　　而施耐德給這個(gè)故事增添了新的元素。就在施耐德與德力西合作的消息傳出以后，輿論就引用了“引兵入關(guān)”的典故來加以類比，說德力西此舉對整個(gè)溫州樂清的低壓電器產(chǎn)業(yè)都是一種很大的競爭壓力，當(dāng)然這里面也包括了老對手正泰。

　　無疑，這又是一個(gè)衍生出來的新命題：如果自己選擇不合作，而競爭對手選擇了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，如何面對？譬如，蘇泊爾公司與法國SEB集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議后剛半個(gè)月，愛仕達(dá)、雙喜、順發(fā)等6家炊具企業(yè)因擔(dān)憂壟斷帶來的生存危機(jī)，便聚首北京，聯(lián)合對外發(fā)布了集體反對蘇泊爾并購案的緊急聲明。

　　把這一問題拋給南存輝再合情合理不過。第一，取代正泰與施耐德合作的正是與自己關(guān)系微妙的德力西；第二，施耐德與正泰的合作談崩以后，施耐德曾拋出過“如果不做朋友，那施耐德就只有與正泰做敵人了”之類的言論，另外，在行動(dòng)上施耐德開始分別在意大利、德國起訴正泰侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　面對這樣的局面，南存輝覺得利大于弊，“我現(xiàn)在要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行危機(jī)教育，如何面對這些強(qiáng)大的對手，如何提升自己的競爭能力，如何把團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)盡快地提升上來，這些都是當(dāng)務(wù)之急。

　　胡成中也同樣面臨著巨大壓力，“引兵入關(guān)”的罪名迫使他不得不站出來表明自己的立場，聲稱德力西與施耐德的合作將堅(jiān)持三個(gè)原則：第一，股份比例上要50%對50%；第二要打雙品牌；第三，必須在溫州生產(chǎn)。而對于胡成中的宣言，施耐德的觀點(diǎn)也并不示弱：“不論以何種方式實(shí)現(xiàn)合作，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品絕對不采用聯(lián)合品牌�！�

　　而蘇泊爾方面則不得不一再地在概念上“精益求精”，強(qiáng)調(diào)與SEB的合作“是一次雙贏的戰(zhàn)略合作”�！昂芏嗳苏f是收購，但真的不是”，蘇顯澤對《英才》記者說起此事顯得很無奈。

　　面對廣為傳播的“套現(xiàn)說”和“壟斷說”，蘇顯澤雖然感到氣憤，但最終還是選擇了不去爭論，“要等事情平靜之后讓世人看結(jié)果”。因?yàn)樵谂cSEB合作協(xié)議中有如此約定：蘇泊爾的管理團(tuán)隊(duì)不變。SEB不進(jìn)入中國市場，也不與中國其他廠商合作，在中國用蘇泊爾品牌；蘇泊爾進(jìn)軍全球市場，其產(chǎn)品可用蘇泊爾自有品牌。這些條款給了蘇顯澤底氣。

　　在大麥嶼經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的街頭，《英才》記者隨機(jī)調(diào)查附近企業(yè)對蘇顯澤的看法，很多人都認(rèn)為：蘇顯澤是個(gè)聰明人。要想把蘇泊爾做大，還是要依靠外界的力量。

　　對于售出的股權(quán)，在蘇顯澤看來是犧牲而不是套現(xiàn)。有很多報(bào)道說在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，蘇顯澤哭了，但這一報(bào)道被蘇顯澤否定了。他不承認(rèn)自己當(dāng)天曾經(jīng)哭過，但確實(shí)有些難受。

　　也許真正讓蘇顯澤感到難受的是9月8日正式實(shí)施的《關(guān)于外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》，業(yè)界一直認(rèn)為，此規(guī)定是一道外資在華并購道路上的“安檢門”。蘇泊爾與SEB的合作是否是“一次雙贏的戰(zhàn)略合作”，將有待國家商務(wù)部的最終裁定。

　　上市

　　阿里巴巴從引入第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資開始，上市的壓力就如影隨形。

　　上市與否，這同樣是一個(gè)重大的戰(zhàn)略問題，其重要性絲毫不遜色于是否將企業(yè)股份賣給國外資本。

　　也許是因?yàn)闇刂萜髽I(yè)的緣故，浙江企業(yè)在上市問題上給公眾留下了一個(gè)“理性”的印象。有人曾戲稱溫州有“兩多”、“兩少”——錢多，企業(yè)多；證券公司少，上市公司少。

　　事實(shí)上，浙江企業(yè)對于上市并不是傳說中的“股冷淡”，有專業(yè)機(jī)構(gòu)曾對浙江企業(yè)的上市情況做過如下梳理，總結(jié)為三次高潮。

　　調(diào)查稱，自從1990年12月19日“浙江鳳凰”首開上市之后，中間經(jīng)歷過兩次大的上市高潮，其中2003年浙江先后有7家公司在上海證券交易所成功上市，2家公司在香港主板上市，此為第一次上市高潮；從2004年5月底深圳中小企業(yè)板塊啟動(dòng)，到該年底，有12家浙江企業(yè)在中小企業(yè)板塊成功上市，此為第二次上市高潮。而如今正值浙江企業(yè)的第三次上市高潮。為此有報(bào)道稱目前正在列隊(duì)等待上市的浙江企業(yè)高達(dá)200家。

　　但就我們本次調(diào)查所選擇的企業(yè)樣本來看，對于上市，遠(yuǎn)沒有外界所盛傳的那么狂熱。正泰集團(tuán)和德力西集團(tuán)早在4年前就已經(jīng)結(jié)束了上市輔導(dǎo)期，但在之后漫長的4年當(dāng)中，上市的步伐卻緩慢下來。

　　“大概在十幾年以前，我們的財(cái)務(wù)顧問與我討論上市的問題，他說我現(xiàn)在就給你一個(gè)億，你會(huì)怎么花？”南存輝說當(dāng)時(shí)的自己確實(shí)沒有心理準(zhǔn)備怎樣去投資，怎么去花錢。“給我一個(gè)億我都花不掉，你說上市干什么？”

　　南存輝說正泰遲遲不上市，還跟溫州的民間資本富裕相關(guān)，“我們平時(shí)做一些項(xiàng)目投資一般都是一些私募方式，比如說我們有一個(gè)項(xiàng)目要投資一個(gè)億，其實(shí)我們自己只需要掏3000—5000萬就夠了，其他的投資可以找得到，完全是靠信用�！睉{借這樣的地理資金優(yōu)勢，南存輝覺得正泰現(xiàn)在上市遲一點(diǎn)或早一點(diǎn)，都不是太大的問題，“我覺得上市的路是必走的，但是什么時(shí)候上市，用什么方式，在哪里上市，這些是專業(yè)機(jī)構(gòu)來定的。”

　　奧康的上市之路始于4年之前，并且也做好了上市輔導(dǎo)，但最終放棄了。王振滔說上市的問題曾被很多的媒體問及，只是感覺時(shí)機(jī)未成熟�！拔乙恢闭J(rèn)為上市是必須走的，只是要清楚上市的目的。對奧康而言，早一點(diǎn)還是晚一點(diǎn)上市并不重要�！�

　　與正泰、德力西以及奧康懸而未決的上市計(jì)劃相比，蘇泊爾的上市要干凈利落得多。招商證券的胡雅麗是蘇顯澤十幾年的好朋友了，在對《英才》記者的講述中，她說了這樣一句話：蘇泊爾從成立初期，就和資本市場走得很近。

　　對此，蘇顯澤認(rèn)為“這是一個(gè)必然”。在他看來，公司上市不僅意味著資本金的擴(kuò)充，更重要的是可以改進(jìn)公司治理，為打造百年老店提供了一個(gè)有效的外部約束環(huán)境，可以使公司朝更加規(guī)范的方向去發(fā)展。

　　但夢想實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，沒想到的事兒也發(fā)生了。2004年8月18日，新股蘇泊爾以發(fā)行價(jià)12.21元開盤，并且該價(jià)位即成為盤中最高價(jià)；收盤較發(fā)行價(jià)下跌8%，3萬中簽者全體被套。

　　當(dāng)初股價(jià)在發(fā)行價(jià)之下持續(xù)走低，蘇泊爾董事長蘇顯澤尷尬異常，覺得對不起投資者：“蘇泊爾做實(shí)業(yè)起家，我們對股市一竅不通。如果政策允許，我真想將這些股票全部回購?fù)耸�，不要再做這樣的游戲�！边@也許是上市的另一種代價(jià)。

　　如果說正泰、德力西、奧康上不上市的決策權(quán)緊握在南存輝、胡成中和王振滔手中，那么阿里巴巴，這家由風(fēng)險(xiǎn)投資的資本以及馬云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的智慧所堆積起來的互聯(lián)網(wǎng)公司，上市的意志時(shí)刻潛伏在風(fēng)險(xiǎn)投資者的頭腦中。

　　然而馬云卻有足夠的智謀來應(yīng)付精明的投資者，“公司沒有明確的上市時(shí)間表”，“時(shí)機(jī)還不成熟”，“阿里巴巴不缺錢”這些都是馬云多年來重復(fù)多次的話。沒有人知道這位來自大學(xué)的外語教師在想些什么，他不但封堵了風(fēng)投們套現(xiàn)的渠道，更是在重要性排位上把股東放在了第三位，而客戶位列第一，員工被排在第二位。

　　但這樣的游戲不是一般人玩得起的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資商之間還有一套更大的規(guī)則，那就是阿里巴巴從引入第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資開始，上市的壓力就如影隨形，因?yàn)檫@是風(fēng)險(xiǎn)投資最佳的退出方式。

　　馬云該作何選擇？劍走偏鋒，棋行險(xiǎn)著是馬云固有的風(fēng)格，在馬云的導(dǎo)演下，以及在投資者的配合下，一場轟轟烈烈的“雅巴聯(lián)姻”在2005年中國傳統(tǒng)情人節(jié)登場，為此，雅虎獲得了阿里巴巴不菲的股權(quán)，而馬云從合作中所取得的10億美元解決了馬云與風(fēng)險(xiǎn)投資商之間的最大問題。

　　事實(shí)上，馬云獲得的還遠(yuǎn)不止這些�！皬牟①徰呕⑦@一天起，我們就成為了中國互聯(lián)網(wǎng)公司的希望”，有得有失。馬云覺得這一年是艱苦的一年，但是這一年他學(xué)到了很多，對阿里巴巴未來兩三年的發(fā)展很有用，“當(dāng)我們再去并購別人公司的時(shí)候，我們的自信跟去年完全不一樣了，我們知道怎么樣讓公司活下來，這方面已經(jīng)有了大量經(jīng)驗(yàn)�！�

　　產(chǎn)業(yè)

　　王振滔的布局，并沒有掉進(jìn)專業(yè)化或多元化的思維陷阱。

　　有得必有失，反之亦然，這是馬云作出選擇后的總結(jié)。其實(shí)以得失來評價(jià)企業(yè)的戰(zhàn)略最為貼切。

　　“正泰在這么多年當(dāng)中確實(shí)失去很多機(jī)會(huì)，但是我們沒有抓住，主要是因?yàn)槲矣X得正泰在主業(yè)發(fā)展上遇到很多的競爭，遇到很多的問題�！边@是南存輝對正泰產(chǎn)業(yè)思路的簡單陳述，按照這樣的表達(dá)，正泰放棄其他的發(fā)展機(jī)會(huì)是緣于對主業(yè)的固守。

　　而德力西的足跡已經(jīng)在高速公路護(hù)欄、金融、房地產(chǎn)、賓館服務(wù)等多個(gè)行業(yè)有所涉獵，形成了一個(gè)同心多元的綜合企業(yè)集團(tuán)。也就是說在產(chǎn)業(yè)思路上，正泰走的是縱深戰(zhàn)略，而德力西則是橫向擴(kuò)張戰(zhàn)略。

　　對此，我們問南存輝產(chǎn)業(yè)思路是否過于謹(jǐn)慎，南存輝認(rèn)為“任何好的東西，只有在你自己的固有優(yōu)勢上面才能變成真正的效果，或者是效益。有些東西對別人來講看上去好像成功地賺錢，但不一定對自己就適合，要因人而宜，量力而行�！�

　　南存輝在產(chǎn)業(yè)選擇上主張“謹(jǐn)慎地去創(chuàng)新，謹(jǐn)慎地去冒險(xiǎn)”，并將正泰的產(chǎn)業(yè)原則總結(jié)為：以減法做大企業(yè)，用加法做強(qiáng)企業(yè)。認(rèn)為正泰的前十年是一個(gè)在主業(yè)上不斷做強(qiáng)，不斷做優(yōu)，不斷做深的十年，“那個(gè)時(shí)候腦子里想到的不單單是錢的問題，還有如何把自己主業(yè)鞏固好。”為了鞏固主業(yè)，南存輝說自己甚至放棄了炙手可熱的房地產(chǎn)�！斑@需要調(diào)整好自己的心態(tài)，有時(shí)候錢是好東西，也是壞東西，把心態(tài)調(diào)整好以后就好辦了，我想人的一輩子有多少錢可能是命中注定，財(cái)是命載的。”

　　王振滔的產(chǎn)業(yè)布局，并沒有掉進(jìn)專業(yè)化或多元化的思維陷阱，“奧康18年的創(chuàng)業(yè)歷程中，做了很多事，也放棄了很多事。比如在房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們一直在選擇一個(gè)合適的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，直到2004年底才啟動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。”

　　何謂“合適的機(jī)會(huì)和平臺(tái)”？王振滔根據(jù)自己的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出如下幾個(gè)原則：

　　一要看“市場”，沒有經(jīng)濟(jì)效益的事情，不會(huì)考慮；二要看“市長”，當(dāng)?shù)卣�府班子不講誠信、不團(tuán)結(jié)，不會(huì)考慮在那里發(fā)展�！按送�，需要特別指出的是，在具體投資項(xiàng)目的選擇上，我們有三點(diǎn)原則：第一，沒錢賺的不做；第二，有錢賺沒錢投的不做；第三，有錢賺有錢投，但沒有合適的人才和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的也不做�！�

　　心態(tài)

　　如今的蘇泊爾就正處在焦慮的等待中。

　　在“浙江商人的戰(zhàn)略選擇”專題采訪中，有一個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在對話當(dāng)中，那就是“心態(tài)”。事實(shí)上，在與這些企業(yè)家的接觸中，我們發(fā)現(xiàn)，無論對外資并購的態(tài)度，還是自身企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局，一切皆與心態(tài)有關(guān)。

　　曾經(jīng)有外資提出以10倍凈資產(chǎn)的價(jià)格收購?qiáng)W康，但王振滔選擇了說“不”。與南存輝一樣，王振滔認(rèn)為奧康目前最重要的不是賺錢，而是要把自己的品牌做出去，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。“奧康這個(gè)品牌是自己創(chuàng)立的，所以感情特別深，一般情況不會(huì)讓外資兼并�！�

　　但這并不妨礙正泰集團(tuán)，奧康集團(tuán)與外資進(jìn)行一些并不傷筋動(dòng)骨的合作，譬如，正泰與美國的GE，奧康與意大利的GEOX，只不過這一切都不如蘇泊爾與SEB，德力西與施耐德那樣猛烈。

　　在采訪中我們還從一位研究浙商的人士口中得到這樣一個(gè)觀點(diǎn)：在外資并購的態(tài)度上，南存輝與王振滔是偏保守的，他們要做自己的品牌，把企業(yè)當(dāng)做自己的兒子。中國自古就有“母以子貴”的說法。

　　王振滔以其奧康的事業(yè)獲得了各種尊貴的身份，而南存輝的政治品牌也是以正泰的事業(yè)為根基，如果一旦失去了企業(yè)控制權(quán)，會(huì)是一種什么樣的境況？

　　不可否認(rèn)，這是一種偏激的思維，但有他的邏輯合理性，該研究人士為了論證自己的觀點(diǎn)，為我們講述了兩個(gè)浙江商人的競爭故事。

　　故事的主角是兩家同時(shí)在浙江寧波發(fā)家的企業(yè)——雅戈?duì)柵c杉杉，其中雅戈?duì)柕膭?chuàng)始人為李如成，而杉杉的領(lǐng)軍人叫鄭永剛。

　　“這是兩個(gè)心態(tài)完全不同的企業(yè)家，李如成出身農(nóng)民，鄭永剛軍人出身；李如成除了工作沒有過多的嗜好，而鄭永剛則總裁位置可以讓，但高爾夫球不能不打；李如成穿自己生產(chǎn)的雅戈?duì)柗�裝，鄭永剛更喜歡穿國際名牌；李如成聲稱要在全國城市規(guī)劃旗艦式專賣店，鄭永剛則讓別人做特許經(jīng)營；李如成將雅戈?duì)柈?dāng)做兒子一樣對待，鄭永剛則聲稱，只要價(jià)格好，他可以賣掉杉杉……”

　　我們再看看這兩家企業(yè)多年來的競爭格局：1993—1999年，杉杉的主業(yè)西服在中國市場占有率連續(xù)7年保持第一，1999年，杉杉在銷售收入和利稅方面雙雙被雅戈?duì)栚s超，此后競爭局勢相對穩(wěn)定。

　　這位研究人士提醒我們注意1999年發(fā)生了什么？那就是心態(tài)開放的鄭永剛將杉杉總部從寧波遷到上海�！斑@是一個(gè)重大的拐點(diǎn)，問題就出在這次總部搬遷上�！�

　　這又是一個(gè)需要論證的邏輯，從公開的數(shù)據(jù)我們可以了解到，目前，寧波最大的房地產(chǎn)公司和國際貿(mào)易公司都屬于雅戈?duì)�，其利潤貢獻(xiàn)率已占據(jù)集團(tuán)總收入的60%。也就是說雅戈?duì)柕臉I(yè)績增長絕大部分來源于地產(chǎn)業(yè)績。數(shù)據(jù)還顯示，雅戈?duì)柆F(xiàn)已有土地儲(chǔ)備136.8萬平方米，已開發(fā)和擬開發(fā)的建筑面積達(dá)到220萬平方米，具有國內(nèi)中上規(guī)模地產(chǎn)公司的資質(zhì)，計(jì)劃在4年左右完成開發(fā)，2008年底前地產(chǎn)預(yù)計(jì)總收入接近130億元。

　　不難理解，雅戈?duì)栐诜康禺a(chǎn)上的輝煌跟他的保守密切相關(guān)，對寧波的堅(jiān)守讓他獲得了開發(fā)房地產(chǎn)的契機(jī)。而“飄”在上海的杉杉雖在很多行業(yè)有所嘗試，但仍被宿敵雅戈?duì)枓佋诹松砗蟆?BR>
　　不得不承認(rèn)，這是一個(gè)有關(guān)“選擇”的精彩故事，憑此，我們更能理解南存輝與王振滔的謹(jǐn)慎，他們將來對資源的整合能力在很大程度上取決于如今對資源的把控，一旦失去這種把控，未來將變得不清晰。如今的蘇泊爾不就正處在焦慮的等待中嗎？