江南春：洞察當(dāng)中產(chǎn)生中國新的模式

    2006年中國經(jīng)營報企業(yè)競爭力年會將于11月8日在北京飯店舉行，本次活動由中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟研究所和中國經(jīng)營報社主辦，主題為：創(chuàng)意·創(chuàng)新·創(chuàng)造。新浪財經(jīng)獨家網(wǎng)絡(luò)支持，以下為分眾傳媒的首席執(zhí)行官江南春先生精彩演講：

　　主持人：早就聽說鄭先生是服裝行業(yè)喜歡第一個吃螃蟹的人，接下來請出今天上午最年輕的一位分眾傳媒的首席執(zhí)行官江南春先生。

　　江南春：我簡短的跟大家分享我的觀點，今天題目是中國式創(chuàng)新，以我自己的體會，我有一個體會源于一種洞察，實際上源于對消費者的很多的變化形態(tài)的一個洞察。我就是說從洞察開始講起，以分眾為案例，你可以看到分眾是一個非常奇怪的模式，它是在全國沒有的模式當(dāng)中，創(chuàng)造出全新的模式。所以我在美國經(jīng)常投資者挑戰(zhàn)的問題，為什么這個項目在美國沒有成功過，我想在中國有很多特殊的國情，有很多中國消費者有自己的特點，如果在這些特點的洞察當(dāng)中，才會有所為中國的新的模式的產(chǎn)生。我想分眾當(dāng)時我2002年做分眾之前，在廣告節(jié)上講，講整個廣告代理公司轉(zhuǎn)向新媒體的研究，當(dāng)時很多人問我什么樣的新媒體會成功，當(dāng)時我談了我的四個洞察，第一個利用高科技技術(shù)使其發(fā)生根本變化，比如原來報紙是黑白的，后來變成彩色，印刷技術(shù)改變使得廣告的表現(xiàn)力發(fā)生改變�；ヂ�(lián)網(wǎng)廣告從原來的FLASH到現(xiàn)在的流媒體大家看到，原來馬路上都是燈箱，現(xiàn)在是AED，把燈箱完全變成了視頻化了。這種項目的改變。包括像手機未來3G時代的手機，一定會給手機作為廣告載體帶來全新的可能性。

　　第二點，未來中國的媒體一定從大眾向分眾的轉(zhuǎn)變，1992年的時候中國不需要分眾這個詞語，那個時候只有官員和百姓之分，沒有社會階級之分，今天可以看到越來越多的產(chǎn)品分出不同的社會階層，以及不同的目標受眾。我們可以看到，如果我們?nèi)ケ绕�車有沒有階級，有階級，住房有沒有階級，有階級。我覺得連一瓶洗發(fā)水上都可以看到階級。比如看到蜂花、飄柔、沙宣這些方面就可以看出。細分化的產(chǎn)品通過特定傳播渠道打到所需要的客戶群當(dāng)中，這種需求非常明顯，未來的媒體是從大眾向分眾轉(zhuǎn)變，大眾媒體并不是今天有了一對一就替代了分眾，有了分眾就替代了大眾，這不是替代的過程，而是結(jié)構(gòu)如何更加合理的過程。我相信未來中國的行銷趨勢也是這樣，就是伊拉克戰(zhàn)爭一樣，伊拉克戰(zhàn)爭最初模式是沙漠風(fēng)暴，什么叫做沙漠風(fēng)暴，就是炸三遍看有沒有人活著，這個主要是以CCTV覆蓋的模式，第二場戰(zhàn)爭叫做沙漠之湖，只打共和國衛(wèi)隊，然后不要殃及到周邊平民，第三種就是斬首示眾，未來市場是從大眾到分眾一對一轉(zhuǎn)變過程，長期共存結(jié)構(gòu)更加合理的過程。

　　第三個我當(dāng)時洞察，重新思考廣告應(yīng)該有的時間和空間，在座很多廣告主都會覺得錢越花越多，效果變的越來越不確定。一個部分就是廣告干擾度很高，我印象很深，我1992年剛剛出道的時候，主要工作是在新聞晚報門口排隊。那個時候我們一個多小時看報紙，一個多小時看報紙報紙只有八個版，來回看完以后，連中縫效果都很好。中國人十年前和十年后看報紙的時間是增加還是減少了，看報紙人越來越少，但是報紙種類頁數(shù)越來越多。單位產(chǎn)生的價值越來越少。電視也是這樣，20年前我看過一個非常重要的電視劇，叫做《上海灘》，當(dāng)時怦怦怦三槍，然后出現(xiàn)了一個水塔牌洋傘。20年前的廣告非常深刻，中國人看電視的時候每況愈下的。都市白領(lǐng)一兩個小時看電視，真正看廣告的時間5到10分鐘，這個當(dāng)中有70個人要爭奪他的注意力，我肯定不能做71個，72個，因為我們打不過他，人有24個小時，我們看看哪些地方?jīng)]有廣告，把媒體植入進去，成為唯一一種廣告形式，如果與其跟別人爭奪70多個5到10分鐘的時間，不如自己創(chuàng)造一個時空，電視廣告屬于夜晚的，白天為什么注意力更加集中，更加亢奮的白天為什么沒有電視廣告存在，電視廣告是家里的，一個人一天會去往很多地方，換個角度，看到白天戶外廣告市場就會存在。

　　最后看到每天遇到很多公車，上面有很多的廣告，如果想想大腦也是一片空白，我當(dāng)時提出了強制性的未來，第一視覺的強制，非常狹小的空間當(dāng)中很難回避，比如樓宇電視，讓你在非常狹小的空間里，很難回避它的存在，第二特征選擇特定時間和空間，當(dāng)時很多人挑戰(zhàn)分眾，都是廣告誰看，我想這是一個很好的問題，傳統(tǒng)的媒體有很好的內(nèi)容吸引了注意力，一不小心撞上了廣告，這是很正確的思維，今天大家碰到廣告的結(jié)果是什么呢？大家看到廣告立刻轉(zhuǎn)臺占到49%，看到廣告不轉(zhuǎn)臺兩分鐘時間的占到42.8%，所以我們可以看到碰到廣告以后，我原來以為是不是碰到廣告，節(jié)目越好，比如超級女生，節(jié)目很好，是不是廣告就會，我們看到的收視狀況，第一次你可以接受，不知道后面有多少廣告，一下子10分鐘了，實在無法忍受。第二次知道你的廣告時間了，就會看一圈再轉(zhuǎn)。大家越來越講植入式廣告，怎么把廣告植入到內(nèi)容當(dāng)中，消費內(nèi)容的時候，無法回避它的存在，同時分眾傳媒根本沒有內(nèi)容，把廣告放在比廣告更無聊的空間當(dāng)中，當(dāng)一個人處置再生比廣告更無聊的空間當(dāng)中，廣告就看了，世界上最難看的雜志是什么嗎？是航空雜志，電梯口就是這樣一個概念，電梯口就是一個短暫滯留時間。這個時候只要有一點信息就會引發(fā)你的觀點獲得你的注意。在電梯口你是無聊做選擇，人們對廣告的態(tài)度反而打開，如果廣告媒體，一百人路過，三十人看我認為這個媒體就是無比強勢。大家可以看到這些洞察，這些洞察之后，才有了后來很多分眾做的一系列的事情。分眾定位為最大的生活圈媒體。我覺得無年前很多廣告主他們的想法是什么，我有一億預(yù)算，多少電視，多少報紙，多少戶外，這是媒體為中心的思路，但是現(xiàn)在之后，我碰到很多廣告主不是這樣想，不研究媒體，研究我受眾究竟是誰，生活形態(tài)是怎樣，生活形態(tài)什么是媒體接觸點，接觸點上什么是最有效的溝通形式，溝通方式，誰能把廣告植入到目標形態(tài)，生活軌跡當(dāng)中，成為生活的組成部分，這種媒體殺傷力不斷增加，晚上看電視的接觸點是電視，看電視除了中老年接觸概率越來越高以外，年輕人的接觸是很少了。走在馬路上可以看到OED的聯(lián)播網(wǎng)，在車里可以看到手機的廣告，我當(dāng)時很大印象，我在2002年在去想到底做什么，發(fā)現(xiàn)電視報紙都是國家的，辦不了，戶外才是民營進入并且賺錢的，我到徐家匯一看，只要是屋頂都是廣告。我發(fā)現(xiàn)我又沒有飯吃了，我當(dāng)時重新思考，我的問題在哪，我思考的問題是地理位置為核心，講戶外媒體就是哪些好位置上。比如換個角度，不想地理位置，比如關(guān)注人，你把廣告植入到每天的規(guī)律和形態(tài)當(dāng)中，就會頻繁相遇，一個人一個禮拜沒有回過家正常嗎？一個人一個禮拜沒有上過班正常嗎？一個人一個禮拜沒有去過便利店大超市正常嗎？你換個角度，原來中國公寓電梯海報可以是一個全國性的廣告，中國的樓宇廣告會成為大家的一個軌跡，真正對中國人，中國形態(tài)的改變洞察，會產(chǎn)生新的轉(zhuǎn)機，謝謝大家！

　　主持人：謝謝江南春先生，希望大家能借著美味，把腦子里的思想一起凈化一下。今天上午會議就到這里結(jié)束了。謝謝大家！