外貿(mào)業(yè)務(wù)員一年能拿上百萬(wàn) 高薪行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在增大

    盡管身處其中的人對(duì)自己的薪水諱莫如深，但一般人都明白外貿(mào)是個(gè)高薪行業(yè)。幾位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士道出了這個(gè)行業(yè)的薪酬規(guī)律：雖然行政員工和一般業(yè)務(wù)員工的薪水并不比其他行業(yè)高多少，但業(yè)務(wù)經(jīng)理的年薪平均在20萬(wàn)元左右，最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員甚至賺得比老總多。 

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理年薪平均20萬(wàn) 

　　記者從舜天、海企、東恒等公司的業(yè)內(nèi)人士處了解到。雖然各個(gè)企業(yè)的薪酬體系稍有區(qū)別，但各個(gè)層面人員的薪水大致如下：業(yè)務(wù)經(jīng)理在20萬(wàn)元左右。比較成熟的業(yè)務(wù)員5萬(wàn)一10萬(wàn)，當(dāng)然這其中不包括拿得特別高的人。而做行政工作的員工，1年也就在3萬(wàn)一4萬(wàn)。即使是較高的職位，也僅在5萬(wàn)元左右。
　　
　　在各外貿(mào)公司之間，薪水標(biāo)準(zhǔn)也有所區(qū)別。一般而言，上市公司要更高一點(diǎn)。而各大外貿(mào)企業(yè)老總們的薪水，他們本人更是守口如瓶。一位老總戲言“這是敏感問(wèn)題中的敏感問(wèn)題”。業(yè)內(nèi)保守估計(jì)是50萬(wàn)一100萬(wàn)，當(dāng)然有的老總拿得更多。
　　
　　優(yōu)秀業(yè)務(wù)員賺得比老總多
　　
　　雖然老總們拿的是高薪，但賺得最多的并不是他們，而是最出色的業(yè)務(wù)人員。江蘇海外集團(tuán)一位人士回憶起當(dāng)年的一位同事，語(yǔ)氣里帶著褒揚(yáng)，“那位同事狂厲害，他帶領(lǐng)的部門(mén)曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)年利潤(rùn)5000萬(wàn)的業(yè)績(jī)。而他本人，那年的薪水也超過(guò)了200萬(wàn)。”
　　
　　這些出類(lèi)拔萃的業(yè)務(wù)骨干，雖然稀少,但在大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都是存在的。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員賺得比老總多，這已成為行業(yè)的共識(shí)。江蘇舜天廣位人士透露，“有時(shí)老總都拿不到他們的一半”。
　　
　　“這些人能力很強(qiáng)。”對(duì)于這些拿著高薪的業(yè)務(wù)人員。業(yè)內(nèi)也都很肯定他們的能力�！白鐾赓Q(mào)業(yè)務(wù)員，外語(yǔ)要是專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)八級(jí)或者大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)，要掌握一定的國(guó)際經(jīng)貿(mào)知識(shí)和財(cái)會(huì)金融知識(shí)。但更重要的是對(duì)一個(gè)人性格的要求。能力強(qiáng)的人一般都性格外向，與客戶(hù)溝通得好�！�
　　
　　業(yè)內(nèi)人士表示，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員大多在30-40歲之間，一方面是由于“沒(méi)有七八年錘煉很難成器”。另一方面也由于“1996年、1997年是外貿(mào)形勢(shì)最紅火的年景，那時(shí)進(jìn)入行業(yè)的人員較輕松地掌握了資源”。
　　
　　新人待遇并不高
　　
　　“如今，雖然外貿(mào)企業(yè)還不錯(cuò)，但已難見(jiàn)昨日輝煌�！闭�?wù)撔剿�的同時(shí)，業(yè)內(nèi)通常也會(huì)感慨這個(gè)高薪行業(yè)逐漸平民化了�！艾F(xiàn)今外貿(mào)企業(yè)的外部環(huán)境已不如以前了。隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開(kāi)，業(yè)務(wù)佼佼者中有不少也下海單干了。小企業(yè)如雨后春筍般紛紛露頭。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇了。而今年以來(lái)。以紡織品為代表的貿(mào)易壁壘和摩擦，近期的人民幣升值，都給外貿(mào)企業(yè)增添了壓力�！�
　　
　　如今。剛畢業(yè)的大學(xué)生。第一年也就拿個(gè)一兩千元。第二年怎么樣，要考慮多方面因素。不僅要看自身的潛質(zhì)，還要看所在部門(mén)的績(jī)效。一般的業(yè)務(wù)員只拿3萬(wàn)年薪也是常有的事情。
　　
　　個(gè)案：雷小姐是一家省屬外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)僅僅兩年。去年她的各項(xiàng)收入加起來(lái)有15萬(wàn)。雖然在整個(gè)行業(yè)內(nèi)并不算多，但與同齡的外貿(mào)人相比。絕對(duì)可以說(shuō)是佼佼者。
　　
　　雷小姐2003年畢業(yè)于南京大學(xué)商學(xué)院。專(zhuān)業(yè)就是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。由于畢業(yè)生剛進(jìn)外貿(mào)行業(yè)時(shí)收入不高，她原先的選擇是去一家學(xué)校做老師。但后來(lái)，她還是咬咬牙進(jìn)了外貿(mào)企業(yè)。實(shí)習(xí)的三個(gè)月，每月只拿300元的實(shí)習(xí)工資，轉(zhuǎn)正后也只有底薪800元，當(dāng)時(shí)也確實(shí)感覺(jué)前途灰暗得很。
　　
　　所幸的是，所在公司的培養(yǎng)模式和其他企業(yè)有所不同。公司給了一部分客戶(hù)給她管理，雷小姐也漸漸“輕車(chē)熟路”起來(lái)。再加上她畢業(yè)于南大，英語(yǔ)口語(yǔ)相當(dāng)不錯(cuò)，并且原先就是一個(gè)活躍的人，部門(mén)經(jīng)理對(duì)她也比較信任。參加過(guò)兩次“廣交會(huì)”之后，雷小姐又自己開(kāi)發(fā)了一些新客戶(hù)。到了第2年，她就一下子創(chuàng)匯300多萬(wàn)美元，拿到的年終獎(jiǎng)一下子超過(guò)了10萬(wàn)，令她自己都有點(diǎn)不敢相信。
　　
　　不過(guò)，描述起“外貿(mào)新鮮人”的生活，雷小姐也頗有感觸。“加班到夜里11點(diǎn)是常有的事情，就是為了盯準(zhǔn)歐美客戶(hù)的反饋�！崩仔〗阕龅漠a(chǎn)品是小五金，客戶(hù)對(duì)式樣有什么要求，往往要反復(fù)進(jìn)行很多次溝通，才能最后敲定。為了一張訂單，一是要有耐心，二是要有較強(qiáng)的溝通能力�！�