外貿(mào)業(yè)務(wù)員一年能拿上百萬 高薪行業(yè)競爭在增大

    盡管身處其中的人對自己的薪水諱莫如深，但一般人都明白外貿(mào)是個高薪行業(yè)。幾位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士道出了這個行業(yè)的薪酬規(guī)律：雖然行政員工和一般業(yè)務(wù)員工的薪水并不比其他行業(yè)高多少，但業(yè)務(wù)經(jīng)理的年薪平均在20萬元左右，最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員甚至賺得比老總多。 

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理年薪平均20萬 

　　記者從舜天、海企、東恒等公司的業(yè)內(nèi)人士處了解到。雖然各個企業(yè)的薪酬體系稍有區(qū)別，但各個層面人員的薪水大致如下：業(yè)務(wù)經(jīng)理在20萬元左右。比較成熟的業(yè)務(wù)員5萬一10萬，當(dāng)然這其中不包括拿得特別高的人。而做行政工作的員工，1年也就在3萬一4萬。即使是較高的職位，也僅在5萬元左右。
　　
　　在各外貿(mào)公司之間，薪水標準也有所區(qū)別。一般而言，上市公司要更高一點。而各大外貿(mào)企業(yè)老總們的薪水，他們本人更是守口如瓶。一位老總戲言“這是敏感問題中的敏感問題”。業(yè)內(nèi)保守估計是50萬一100萬，當(dāng)然有的老總拿得更多。
　　
　　優(yōu)秀業(yè)務(wù)員賺得比老總多
　　
　　雖然老總們拿的是高薪，但賺得最多的并不是他們，而是最出色的業(yè)務(wù)人員。江蘇海外集團一位人士回憶起當(dāng)年的一位同事，語氣里帶著褒揚，“那位同事狂厲害，他帶領(lǐng)的部門曾經(jīng)創(chuàng)造過年利潤5000萬的業(yè)績。而他本人，那年的薪水也超過了200萬�！�
　　
　　這些出類拔萃的業(yè)務(wù)骨干，雖然稀少,但在大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都是存在的。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員賺得比老總多，這已成為行業(yè)的共識。江蘇舜天廣位人士透露，“有時老總都拿不到他們的一半”。
　　
　　“這些人能力很強。”對于這些拿著高薪的業(yè)務(wù)人員。業(yè)內(nèi)也都很肯定他們的能力�！白鐾赓Q(mào)業(yè)務(wù)員，外語要是專業(yè)英語八級或者大學(xué)英語六級，要掌握一定的國際經(jīng)貿(mào)知識和財會金融知識。但更重要的是對一個人性格的要求。能力強的人一般都性格外向，與客戶溝通得好�！�
　　
　　業(yè)內(nèi)人士表示，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員大多在30-40歲之間，一方面是由于“沒有七八年錘煉很難成器”。另一方面也由于“1996年、1997年是外貿(mào)形勢最紅火的年景，那時進入行業(yè)的人員較輕松地掌握了資源”。
　　
　　新人待遇并不高
　　
　　“如今，雖然外貿(mào)企業(yè)還不錯，但已難見昨日輝煌�！闭�?wù)撔剿�的同時，業(yè)內(nèi)通常也會感慨這個高薪行業(yè)逐漸平民化了。“現(xiàn)今外貿(mào)企業(yè)的外部環(huán)境已不如以前了。隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，業(yè)務(wù)佼佼者中有不少也下海單干了。小企業(yè)如雨后春筍般紛紛露頭。行業(yè)的競爭加劇了。而今年以來。以紡織品為代表的貿(mào)易壁壘和摩擦，近期的人民幣升值，都給外貿(mào)企業(yè)增添了壓力。”
　　
　　如今。剛畢業(yè)的大學(xué)生。第一年也就拿個一兩千元。第二年怎么樣，要考慮多方面因素。不僅要看自身的潛質(zhì)，還要看所在部門的績效。一般的業(yè)務(wù)員只拿3萬年薪也是常有的事情。
　　
　　個案：雷小姐是一家省屬外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員，進入這個行業(yè)僅僅兩年。去年她的各項收入加起來有15萬。雖然在整個行業(yè)內(nèi)并不算多，但與同齡的外貿(mào)人相比。絕對可以說是佼佼者。
　　
　　雷小姐2003年畢業(yè)于南京大學(xué)商學(xué)院。專業(yè)就是國際經(jīng)濟與貿(mào)易。由于畢業(yè)生剛進外貿(mào)行業(yè)時收入不高，她原先的選擇是去一家學(xué)校做老師。但后來，她還是咬咬牙進了外貿(mào)企業(yè)。實習(xí)的三個月，每月只拿300元的實習(xí)工資，轉(zhuǎn)正后也只有底薪800元，當(dāng)時也確實感覺前途灰暗得很。
　　
　　所幸的是，所在公司的培養(yǎng)模式和其他企業(yè)有所不同。公司給了一部分客戶給她管理，雷小姐也漸漸“輕車熟路”起來。再加上她畢業(yè)于南大，英語口語相當(dāng)不錯，并且原先就是一個活躍的人，部門經(jīng)理對她也比較信任。參加過兩次“廣交會”之后，雷小姐又自己開發(fā)了一些新客戶。到了第2年，她就一下子創(chuàng)匯300多萬美元，拿到的年終獎一下子超過了10萬，令她自己都有點不敢相信。
　　
　　不過，描述起“外貿(mào)新鮮人”的生活，雷小姐也頗有感觸�！凹影嗟揭估�11點是常有的事情，就是為了盯準歐美客戶的反饋�！崩仔〗阕龅漠a(chǎn)品是小五金，客戶對式樣有什么要求，往往要反復(fù)進行很多次溝通，才能最后敲定。為了一張訂單，一是要有耐心，二是要有較強的溝通能力�！�