如何塑造經(jīng)銷商的品牌力？

    其實(shí)經(jīng)銷商也是企業(yè)，經(jīng)銷商老板也可以成為企業(yè)家。目前，經(jīng)銷商之所以不被稱為企業(yè)，是因?yàn)楹蜕�產(chǎn)廠商相比，缺乏品牌的力量。那么，經(jīng)銷商如何充分借助廠家資源，利用產(chǎn)品的品牌力塑造經(jīng)銷商自己的品牌呢？我們可以從下列四點(diǎn)入手。

    第一點(diǎn)公司形象上要借力

    這一點(diǎn)，目前很多經(jīng)銷商都做到了。即在店面、辦公場(chǎng)所的裝修上，與代理產(chǎn)品的品牌形象一致。例如：裝修風(fēng)格上要貼近所代理的產(chǎn)品品牌形象，產(chǎn)品是大氣、高端、科技的形象，我們也要裝修成同樣的形象。門匾上，廠商的品牌名稱與經(jīng)銷商的公司名稱并排，以同等大小的字體來(lái)體現(xiàn)雙方的緊密合作關(guān)系，使顧客從心里認(rèn)定我們經(jīng)銷商就是廠商的代言人，從而通過(guò)認(rèn)可廠商品牌而認(rèn)可我們經(jīng)銷商的水平。

    在一些省市級(jí)城市，有些精明的經(jīng)銷商更是“狡詰”，不惜將自己的公司搬到廠商辦事處的同一幢寫字樓中，甚至做隔壁鄰居，以向客戶證明自己與廠商的鐵桿關(guān)系，證明自己的實(shí)力，從而獲得客戶的信任，自己的品牌也得到了提升。

    第二點(diǎn)商務(wù)形象上要借力

    首先，名片一定要精益求精�，F(xiàn)在很多經(jīng)銷商不注意名片這個(gè)細(xì)節(jié)，大多數(shù)的名片都是采用普通的白卡紙黑色單色印刷，幾塊錢一盒，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的設(shè)計(jì)，顯得沒(méi)有檔次。即使你代理的是國(guó)際品牌，消費(fèi)者也會(huì)把你看作是不入流的小商販，把名片當(dāng)廢紙扔掉。記得以前曾經(jīng)遇到一個(gè)新浪網(wǎng)的企業(yè)郵箱代理商老總的名片，跟新浪員工的名片用紙、顏色以及印刷工藝一模一樣，讓人見了，第一感覺(jué)就是——他代表的就是新浪，他跟新浪的關(guān)系不一般，因?yàn)閷?duì)新浪的敬仰，自然對(duì)他也就尊敬有加。后來(lái)聽說(shuō)他的公司一年時(shí)間就做到了新浪企業(yè)郵箱的總代。因此，建議大家好好在名片上下下工夫，讓小小一張名片，體現(xiàn)出我們經(jīng)銷商的身份與地位，達(dá)到借助廠商品牌力的目的，打造屬于我們經(jīng)銷商自己的品牌。

    另外，員工的商務(wù)著裝，以及本公司的VICI等也要處處與所代理的廠商的視覺(jué)系統(tǒng)看齊，從各個(gè)角度提升自身的商務(wù)形象。

    第三點(diǎn)借力廠商授予的榮譽(yù)

    廠商經(jīng)常會(huì)評(píng)選某某經(jīng)銷商為金牌經(jīng)銷商，大家一般利用的不錯(cuò)，經(jīng)常的做法是把“金牌經(jīng)銷商”印在名片上，放在公司網(wǎng)站上，畫在公司的廣告牌上。除了這一招，我們還可以把自己跟廠商老總的合影擺在老板桌上，給來(lái)訪的下級(jí)經(jīng)銷商或者客戶一種感覺(jué)：廠商的老總很看重我喔！

    另外的一個(gè)做法是，經(jīng)銷商通過(guò)成為知名品牌的代理，而在某個(gè)行業(yè)擁有話語(yǔ)權(quán)，一些新興的品牌或者中小品牌，就會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)，請(qǐng)你來(lái)做代理。這樣，經(jīng)銷商就可以趁機(jī)將代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，形成層次，從而擴(kuò)大總的銷售額，及市場(chǎng)份額，成為跨越幾個(gè)省的某行業(yè)經(jīng)銷大鱷。創(chuàng)立自己品牌的產(chǎn)品，就成為水到渠成的事。

    第四點(diǎn)廠商重大事件要借力

    產(chǎn)品要提升品牌，往往要參加眾多的評(píng)選，以獲得省優(yōu)、部?jī)?yōu)、國(guó)優(yōu)等各種獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)證明自己的品牌地位。作為經(jīng)銷商，要充分地利用廠商所獲得的榮譽(yù)以及重大事件來(lái)提升自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度、美譽(yù)度。例如，聯(lián)想的經(jīng)銷商會(huì)在聯(lián)想收購(gòu)IBMPC業(yè)務(wù)后，打出大橫幅，“熱烈慶祝聯(lián)想成為世界上第三大電腦品牌，我們與聯(lián)想共繁榮”等口號(hào)，并趁機(jī)舉行回報(bào)客戶的促銷活動(dòng)。那么，當(dāng)我們所代理產(chǎn)品的廠商獲得某個(gè)國(guó)際、國(guó)家大獎(jiǎng)的時(shí)候，我們經(jīng)銷商老總們一定要抓住時(shí)機(jī)，趁機(jī)提升自己的品牌�？�，我是國(guó)際大品牌的代理商，能成為國(guó)際大品牌的代理商證明了我公司的實(shí)力！給消費(fèi)者留下很有實(shí)力的印象。