聯(lián)通新勢(shì)力公仔成功的整合營(yíng)銷

    截止到2006年6月底，中國(guó)人每100人中就擁有32、7部手機(jī)，手機(jī)用戶的總量則增長(zhǎng)為4、26億。這個(gè)驚人數(shù)字背后蘊(yùn)涵的同樣是驚人的商機(jī)，覬覦這塊大蛋糕已久的中國(guó)通訊行業(yè)的兩大巨頭——聯(lián)通與移動(dòng)，無(wú)疑會(huì)摩拳擦掌，使出渾身解數(shù)鏖戰(zhàn)一番。往往是你方唱罷我登場(chǎng)，誰(shuí)也不甘落在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后面。幾個(gè)回合下來(lái)，雙方雖各有輸贏得失，但以“價(jià)格戰(zhàn)”為主的競(jìng)爭(zhēng)方式令雙方都苦不堪言。如何使這種局面得到突破，找到適合自身的營(yíng)銷方式，無(wú)疑是兩大巨頭亟須解決的問(wèn)題。

    很難說(shuō)，聯(lián)通與移動(dòng)提供的服務(wù)方面有什么本質(zhì)的區(qū)別，商品同質(zhì)化的一個(gè)表現(xiàn)就是聯(lián)通與移動(dòng)在子品牌方面的一一對(duì)應(yīng)，以及所提供的無(wú)甚區(qū)別的服務(wù)。反觀聯(lián)通與移動(dòng)的歷次營(yíng)銷對(duì)抗，我們發(fā)現(xiàn)在銷售端兩者的競(jìng)爭(zhēng)集中在以下幾個(gè)方面：話費(fèi)的逐漸下調(diào)、充值贈(zèng)話費(fèi)以及充值贈(zèng)送手機(jī)等等。這些營(yíng)銷方式的共性就是“短暫性”和“周期性”，它們的優(yōu)點(diǎn)是可以在短時(shí)間內(nèi)提高市場(chǎng)占有率，但隨著活動(dòng)的結(jié)束，持續(xù)影響效果就式微了，其結(jié)果只能是治標(biāo)不治本。單純的促銷不會(huì)帶來(lái)多么大收獲，既然你可以采用，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯然也不會(huì)被落在后面，你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得到的好處很有限，最大的便宜被消費(fèi)者占了。古人所言的“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”的道理就在于此。

　　打電話，發(fā)短信說(shuō)白了就是一種即時(shí)的快速消費(fèi)，在快速消費(fèi)品行業(yè)，終端的爭(zhēng)奪、免費(fèi)贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)活動(dòng)已經(jīng)相當(dāng)普遍，任憑你廠商喊破了喉嚨，說(shuō)盡產(chǎn)品的百般好處，消費(fèi)者就是抓緊錢包，按兵不動(dòng)，商家也只能自我上演一出“獨(dú)角戲”。產(chǎn)品越來(lái)越便宜，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度卻越來(lái)越低，商家禁不住感慨，如今的消費(fèi)者的口味越來(lái)越“刁蠻”了！

　　是消費(fèi)者的錯(cuò)嗎？

　　不可否認(rèn)的是消費(fèi)者的口味的確越來(lái)越“刁蠻”，但這恰恰是多元文化和價(jià)值觀在消費(fèi)領(lǐng)域的體現(xiàn)，對(duì)廠商而言非但不是壞處，反而是一種機(jī)遇。消費(fèi)者的口味變了，市場(chǎng)就必須細(xì)分，尋找新的目標(biāo)客戶也就理所當(dāng)然的成為廠商營(yíng)銷要解決的首要問(wèn)題。誰(shuí)看到了這一點(diǎn)，并且制定出恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，就有機(jī)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　由此反觀聯(lián)通此次的“新勢(shì)力”公仔大賽不能不說(shuō)是一記漂亮的“組合拳”。以往聯(lián)通和移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)還是主要集中在通訊領(lǐng)域：比誰(shuí)的網(wǎng)絡(luò)好、比誰(shuí)的覆蓋面廣、比誰(shuí)提供的服務(wù)更多，更人性化，不一而足。

　　豈不知外面的景色更美麗，聯(lián)通此次實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫界與電信界的首次親密接觸，大有從外圍“借兵”之意。這種開(kāi)創(chuàng)性的營(yíng)銷思路超越了單純的靠降價(jià)的促銷方式，坦言之，前者歸屬于戰(zhàn)略的范疇，后者僅僅是一時(shí)的戰(zhàn)術(shù)。

　　聯(lián)通此次舉辦“新勢(shì)力”公仔大賽的營(yíng)銷策略，涉及了電信、動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò)等幾個(gè)領(lǐng)域，是一次成功的整合營(yíng)銷。這對(duì)于中國(guó)的品牌而言，無(wú)疑是一次絕好的視覺(jué)盛宴和有效的營(yíng)銷借鑒。此次跨行業(yè)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于：借助于網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的“第四媒體”，新勢(shì)力公仔可以獲得更長(zhǎng)久更持續(xù)的影響力，在傳播的“廣度”和“效應(yīng)”上是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不可比擬的。中國(guó)目前龐大的“網(wǎng)民”群體中，青少年占了很大比例，這些以“網(wǎng)絡(luò)方式生存”的年輕一族，更傾向于從網(wǎng)絡(luò)上獲取信息，所以，新勢(shì)力公仔更容易引起他們的注意力和關(guān)注度。通過(guò)搭載動(dòng)漫這個(gè)朝陽(yáng)企業(yè)，新勢(shì)力公仔可以獲得更廣泛的發(fā)展空間和更持久的生命力。看看米老鼠就知道了，一個(gè)優(yōu)秀的卡通形象是足可以成為一種經(jīng)典和永恒，乃至于一種時(shí)尚。如今踏入社會(huì)的80后的童年不是以擁有一個(gè)精美的變形金剛玩具為自豪嗎？新勢(shì)力公仔誕生后既可以做玩具又可以拍動(dòng)畫片，還可以與服裝、文具、食品等行業(yè)進(jìn)行結(jié)合產(chǎn)生滾雪球般的效用，其發(fā)展前景一言以蔽之：廣闊天地，大有作為。