營銷其實也是一種領(lǐng)悟

    課堂上，一個老師正給他的學(xué)生繪聲繪色的講述著一個寓言故事：

    有三只獵狗追一只土撥鼠，土撥鼠鉆進了一個樹洞。這只樹洞只有一個出口，可不一會兒，從樹洞里鉆出一只兔子。兔子飛快地向前跑，并爬上一棵大樹。兔子在樹上，倉皇中沒站穩(wěn)，掉了下來，砸暈了正仰頭看的三只獵狗，最后，兔子也逃脫了。

    故事講完后，老師問他的學(xué)生：“這個故事有什么問題嗎？”

    有人說：“兔子不會爬樹�！�、“一只兔子不可能同時砸暈三只獵狗�！薄�…

    “還有呢？”老師繼續(xù)問。

    直到學(xué)生們再也找不出問題了，老師才說：“可是還有一個問題，你們都沒有提到，土撥鼠哪里去了？”營銷其實很簡單，它講述的就是三個獵人扛著槍追趕土撥鼠的故事，土撥鼠是他們的營銷對象，獵槍是他們的營銷工具，逮住了土撥鼠就意味著他們成功達到了預(yù)定的營銷目標，當(dāng)土撥鼠成為他們槍下亡魂的時候，一個營銷過程便告成功終結(jié)了。

    然而，營銷的成功達成，并不如想象中的那般順理成章。在營銷人追趕他們的“土撥鼠”過程中，時不時會冒出一些“兔子”，來分散他們集聚目標的注意力，如果營銷人真的“棄鼠追兔”，最后很可能是“一只兔子砸暈了三個身強體壯的大獵人”，“三個獵人”醒來的時候，才發(fā)現(xiàn)“兔子”沒了，“土撥鼠”也沒了，他們的營銷也就徹底失敗了。

    營銷，并不是一門深奧的玄學(xué)。他并不像我們所看到的菲利普•科特勒《營銷管理》那般的紛繁冗雜、博大精深，也不如我們的營銷實戰(zhàn)派們所鼓吹的奇技淫巧那般枝枝蔓蔓、不知所云，營銷是一門溝通的學(xué)問。做營銷，就是在做人，做一個善于思考的人，做一個本分誠實的人，做一個有責(zé)任感的社會人。

    曾有一個不甘安于現(xiàn)狀的農(nóng)夫，對自己的玉米田收成很不滿意，于是四處打聽，買來優(yōu)質(zhì)玉米種子，果然大獲豐收。他的鄰人在驚羨之余，都請求能賣些新種子給他們，可是這個農(nóng)夫為保住自己的優(yōu)勢，斷然拒絕了。不知為什么，從第二年開始，玉米的收成差了，到了第三年，更是明顯地減少。

    最后，他終于找出了原因：原來，他的優(yōu)質(zhì)玉米，接受的卻是鄰人田中劣等玉米的花粉。

    一個人的成功不是成功，是成人，千萬人的成功則已超脫了成人，升華為了成功。一個人要真正成長為一個成功的營銷人，他就應(yīng)該是一個有責(zé)任感的社會人，只有有了一種基于社會道義的責(zé)任感，營銷人才會將自己滿心的本分，將自己思考的所得，毫無保留的與人溝通，從而一傳十，十傳百，繼而由一己成人轉(zhuǎn)化為成功千萬人。

    一個如農(nóng)夫一樣極度自私的人，是修煉不了營銷人的，并且，他的割地自守和閉關(guān)自傲，最終也會讓自己曾經(jīng)領(lǐng)悟的精華淪為糟粕。一個哲人說，人類如果長時間偏離了思考，思考的弦，便會慢慢生銹。這個世界上，除了植物人和傻子外，很少有人不會思考，盡管思考的人是如此的多，但我們總是感覺，我們身邊的智慧卻又是如此的少。

    難道思考的結(jié)晶不是智慧嗎？

    思考是個人的行為，而思想則是公眾的趨向，當(dāng)個人的思考幻化為思想，成為了人所公認的指引時，它便凝結(jié)成了智慧。但智慧卻又是何其平常，在我們起床的時候，穿衣的時候，刷牙的時候，吃飯的時候……，智慧都悄悄的在我們耳邊流淌，為何我們捕捉不到智慧？

    是啊，智慧如此稀松平常，為什么我們總是與她失之交臂呢？