品牌、營(yíng)銷(xiāo)成就價(jià)值

    互聯(lián)網(wǎng)突破了傳統(tǒng)在時(shí)間上和空間上的限制，輕松實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)的服務(wù)。如果你想在凌晨?jī)牲c(diǎn)去看新聞，那沒(méi)人會(huì)去管你，除非你還要開(kāi)著200分貝的Music……

    由于網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)特性，網(wǎng)站公司的品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)模式都不再循規(guī)蹈矩了。品牌的個(gè)性化、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷創(chuàng)新，造就了前所未有的“泡泡”。

    品牌，營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是每個(gè)企業(yè)無(wú)法忽視的兩個(gè)基礎(chǔ)！那是企業(yè)的根本價(jià)值！這種嚼舌頭的話(huà)不再多說(shuō)了（人人皆知）！我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)“泡泡”。

    02年的信息產(chǎn)業(yè)的泡沫中，大街小巷都樹(shù)立著一個(gè)個(gè)的高高的巨幅廣告牌——新浪的大眼睛LOGO，至今我還記得很清楚，似乎在那之前沒(méi)人能在北三環(huán)一整條路上放那么多廣告！我也還清楚地記得每天電視里面最關(guān)心的也就是搜狐和新浪這兩家門(mén)戶(hù)的收入了。轉(zhuǎn)眼間，它倆已經(jīng)成為門(mén)戶(hù)老大了。連門(mén)口下象棋的老頭都知道搜狐和新浪。其實(shí)從咱們專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)看，當(dāng)時(shí)的263、中華網(wǎng)等等這些門(mén)戶(hù)做得都不差，可惜的是它們被“泡泡”淹沒(méi)了……

    看到這里，我想你有話(huà)要說(shuō)了。不過(guò)我想再說(shuō)一句：若是新浪和搜狐去生產(chǎn)汽車(chē)，那肯定新浪的汽車(chē)受關(guān)注度要高些！新浪每年的廣告收入要高于搜狐那不是沒(méi)有原因的！

    沒(méi)有什么神奇的語(yǔ)言可以描述購(gòu)買(mǎi)者多變的心態(tài)。但是如果你了解整個(gè)的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，這將是一件容易的事。人們經(jīng)常問(wèn)我，“怎樣能賣(mài)更多的東西？”其實(shí)，他們犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。這就像你問(wèn)，“我怎樣能讓別人嫁給我？”在這兩個(gè)故事里，最終的結(jié)果取決于你的條件，比如你的商品質(zhì)量，你的自身魅力。

    挑選你的目標(biāo)顧客，然后發(fā)現(xiàn)他們的偏好，將適合他們的一面呈現(xiàn)出來(lái)。這樣就接近于讓他們最終購(gòu)買(mǎi)你的商品的目標(biāo)。不要只注重結(jié)果，單把它想象成一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，在每一步你都力求做的更好，那么結(jié)果必定會(huì)很美好。

    彼此的回應(yīng)也說(shuō)明顧客是有“銷(xiāo)售自己”的愿望。他對(duì)顏色、風(fēng)格的要求，恰恰需要你幫助他們“找到自己”。那么，是時(shí)候說(shuō)出這句經(jīng)典的話(huà)了，“通過(guò)買(mǎi)賣(mài)來(lái)交更多的朋友，而不是同自己的朋友做買(mǎi)賣(mài)�！睆倪@里買(mǎi)了東西，你會(huì)確信你得到了想要的東西，并沒(méi)有浪費(fèi)你寶貴的時(shí)間。

    我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)一個(gè)資深的市場(chǎng)經(jīng)理，他說(shuō)，我從來(lái)不直接讓顧客買(mǎi)東西，我只是一直告訴他們最優(yōu)價(jià)值的建議，最終，他們自己掏腰包了。更有趣的是，有時(shí)你很難明白顧客到底想要什么。這時(shí)，請(qǐng)記住保持適時(shí)的微笑是最安全的做法。

    上述這段話(huà)，每個(gè)人有每個(gè)人不同的理解方式。這其中包含了許多個(gè)點(diǎn)，如品質(zhì)、內(nèi)容、推廣等等，但最終它實(shí)則是告訴大家，做了這么多，為的就是品牌！

    記得在上一篇文章提及過(guò)，網(wǎng)站聯(lián)盟給我們帶來(lái)了什么？網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟同時(shí)給我們帶來(lái)了很大的品牌價(jià)值。

    Google的產(chǎn)品剛剛出現(xiàn)，它自己還未來(lái)得及公布，消息已經(jīng)傳遍全球，如今Google都有了fans，它的品牌已經(jīng)具有了偶像的意義。作為IT咨詢(xún)?yōu)橹鞯腄oNews不也是一樣嗎！若是一些敏感的信息在它上面報(bào)道一下，無(wú)論真假不說(shuō)，總是會(huì)引起網(wǎng)絡(luò)上的一些波瀾，就是其品牌的價(jià)值！

    看到這里，我想你肯定有話(huà)要說(shuō)了，沒(méi)錯(cuò)，僅僅品牌的推廣是沒(méi)用的，商品質(zhì)量自身魅力同樣重要，這些品牌的價(jià)值，不是光宣傳就造就出來(lái)的！就像那段話(huà)里面說(shuō)的一樣，商品質(zhì)量、自身魅力，取決于你的條件！好的產(chǎn)品決定了在未來(lái)的品牌推廣中，你的品牌能否留在人們心中。

    新浪的新聞比搜狐的好，那為什么不去看新浪的新聞呢？百度的中文站點(diǎn)收錄比Google的全面，那為什么不用百度去搜索中文站點(diǎn)呢（搜索引擎不推崇寧缺毋濫）？

   你能找到這些新聞咨詢(xún)，我也能！在反日浪潮高漲時(shí)，新浪用了一個(gè)明顯廣告位去接受網(wǎng)民投票和發(fā)言，在公交月票更換為IC卡時(shí)，同樣它又做了一個(gè)調(diào)查頁(yè)面。它的品牌留在我們的心里！一家小公司的公司站點(diǎn)（僅僅幾個(gè)頁(yè)面而已），在Google里面搜倆個(gè)月也搜不到，可百度卻能馬上找到！那家小公司以后見(jiàn)了人則會(huì)說(shuō)“我們公司的網(wǎng)站，百度里都能搜到……”

    品牌的價(jià)值不容忽視，這在于其長(zhǎng)久精心的經(jīng)營(yíng)策略，在我們花費(fèi)了高昂的宣傳推廣費(fèi)后，我們還要注意細(xì)心照料它，高價(jià)買(mǎi)一盆名月季，頭兩天確實(shí)可以顯擺顯擺�？删退闾焯鞚菜�，看他的人也是一目帶過(guò)，因?yàn)樗�只是月季�?BR>
    在開(kāi)始的時(shí)候，我們提到過(guò)了，網(wǎng)站品牌的個(gè)性化、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷創(chuàng)新造就了前所未有的“泡泡”

    新浪的大眼睛、貓撲的包子、豆瓣網(wǎng)的豆瓣，土豆網(wǎng)的土豆……，這些都是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者們煞費(fèi)苦心搞出來(lái)的花樣，為了是讓人記憶猶新！“泡泡”作為一種獨(dú)特的產(chǎn)物，當(dāng)然要有獨(dú)特的方式，各個(gè)網(wǎng)站的網(wǎng)址、LOGO、內(nèi)容、產(chǎn)品等等都有自身的個(gè)性，當(dāng)然，這里說(shuō)的個(gè)性指得是特別有益的！Google的搜索頁(yè)面中的字母“O”，Gtalk的小巧，QQ的群聊，人人的小廣告、新發(fā)現(xiàn)……

    要說(shuō)的太多，省略號(hào)也太多。品牌的塑造和長(zhǎng)期的維護(hù)、推廣等各個(gè)方面的影響都是至關(guān)重要的，其價(jià)值在這里就不一一介紹了。當(dāng)“泡泡”擁有了品牌的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式也跟著不斷的創(chuàng)新，作為一種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式，其中包含的模式創(chuàng)新實(shí)在經(jīng)典！Gmail的邀請(qǐng)模式,msnSpace博客營(yíng)銷(xiāo)模式等等。

    相信在幾年以后，各大網(wǎng)絡(luò)公司所采用的營(yíng)銷(xiāo)方式與營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)會(huì)成為著名商學(xué)院的分析案例（或許現(xiàn)在已經(jīng)就是了）。我們所熟悉的網(wǎng)站聯(lián)盟就是成功的營(yíng)銷(xiāo)模式之一。

    網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟為網(wǎng)站的品牌提供了狂轟濫炸式的推廣作用之后，又為其他的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式提供了渠道！

    《瘋狂的石頭》算是目前最火的話(huà)題了，可大家不要光看其內(nèi)容，在這里就說(shuō)說(shuō)它的營(yíng)銷(xiāo)成功之道。上述已經(jīng)提及了，內(nèi)容，服務(wù)，品質(zhì)都是為了其品牌，真想讓大家都知道這東西的存在，還是需要營(yíng)銷(xiāo)的�！动偪竦氖�頭》就采用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式，正版DVD以10元價(jià)格出售，迅雷以3元錢(qián)的低價(jià)出售《瘋狂的石頭》的下載，BT則根本就是免費(fèi)，網(wǎng)友之間的傳播是如火如荼，光就在咱們部門(mén)內(nèi)部之間的傳播程度也是顯而易見(jiàn)……

    這其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就起到了很大的作用，大家在瀏覽網(wǎng)站時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到“胡戈的饅頭血案，郭德鋼的相聲”等匯聚在一起的Banner，這些東西不僅為胡戈、綱哥提高了傳染力，而網(wǎng)站聯(lián)盟的利用這些引人的字眼為網(wǎng)站帶來(lái)了大量的流量……

    若你對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)稍有研究，你則會(huì)發(fā)現(xiàn)這其中不僅僅包含了網(wǎng)站聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)模式，還包含了病毒營(yíng)銷(xiāo)模式。一個(gè)網(wǎng)站塑造品牌效益的同時(shí)，則是在品牌效益下做廣泛的產(chǎn)品推廣，Google利用其知名度，長(zhǎng)久的品牌塑造力，連續(xù)推出的產(chǎn)品一直受人矚目！原因也包含了其產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)！人人網(wǎng)這個(gè)品牌再次復(fù)出后，在還未被人們遺忘之前，網(wǎng)站產(chǎn)品的個(gè)性化，后期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式則會(huì)是決定其是否能夠成功的因素！

    企業(yè)說(shuō)品牌管理很重要，可更想要現(xiàn)金流，企業(yè)要做銷(xiāo)售：發(fā)小廣告，打價(jià)格戰(zhàn)，擺地?cái)偂Ｆ髽I(yè)辛苦的賺到了錢(qián)，還想繼續(xù)賺更多的錢(qián)，企業(yè)開(kāi)始重視品牌管理：做網(wǎng)絡(luò)廣告，提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)入商場(chǎng)。企業(yè)最終提高產(chǎn)品價(jià)值，但也付出了更大的代價(jià)！

    品牌是做恒久的銷(xiāo)售力，營(yíng)銷(xiāo)是恒久的銷(xiāo)售方式。品牌不是名牌，營(yíng)銷(xiāo)不是銷(xiāo)售。品牌、營(yíng)銷(xiāo)成就價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則會(huì)成就網(wǎng)絡(luò)價(jià)值。