“微利”行業(yè)靠品牌增值

    一張大號床單、四個枕套和一個被套，售價高達4375美元。這套床上用品已經入選美國福布斯網站十大最昂貴產品，賣出天價原因在于其制造商保有近100年的高超工藝，以及高檔的埃及棉布用料。這些天價產品讓我們領略到什么風景？

    品牌高價的背后

    “賣到這種價格并不奇怪，”艾詩曼床上用品（深圳）有限公司董事總經理王勇語速很快，“我們代理的意大利艾詩曼品牌在國外售價折合人民幣也要30000－40000元。

    “看上去相差無幾的兩件產品，在行家眼里立刻就分出高低，“原產自意大利的艾詩曼產品用料非常講究，面料的細密程度可以達到300針以上，有的甚至500針�！�

    除了用料“精貴”，意大利本土生產過程整個工藝都是手工完成，如同勞斯萊斯一般，且傳承百年的手織工藝密不外傳，人工成本極高。而現代規(guī)�；�生產中采用機織工藝批量生產，人工成本大幅度下降。

    兩相比較，經久不衰的老牌子自然“物以稀為貴”。

    無奈的低端路線

    王勇在2002年引進艾詩曼品牌，當時雙方的約定是，深圳公司有艾詩曼的品牌使用權，可以在意大利以外所有地區(qū)銷售。王勇遇到艾詩曼也很偶然，“手里有家做床上用品的工廠，想做國際品牌的代理銷售權，最終找到這家意大利皇室品牌。”

    但代理之路并非坦途，3萬元左右的價位在國際國內市場都少人問津，王勇說到杭州一家代理連卡福的商店，“法國牌子，1萬多元一套，經常是三天不開單，一單吃三天。”

    “多數消費者還是看重價格，”所以王勇在2002年拿到艾詩曼品牌后，也試著打開內銷市場，但做內銷不同于做外銷，外銷一筆單幾百套一個單品，這對產品線要求不多，而內銷訂單考驗的是企業(yè)自身的生產線，王勇廠里原有的產品線不夠，生產能力跟不上。經過四年時間重新設計、調整產品，改良艾詩曼產品線，降低面料成本，最終王勇將內銷價定在2000－3000元。

    目前王勇公司的產品80%外銷，客戶遍及歐美東南亞等地，在國內已吸納80多家代理商，網點遍布全國。即使如此也逃不脫一個問題的困擾：品牌是否要迎合大眾市場的承受能力？

    品牌建設迎難而上

　　“國內市場競爭太激烈，相互之間非常容易模仿。”王勇有些無奈。大小展會上為數不多不能拍照的地方，可能就是紡織品、鞋類和玩具展位，這些企業(yè)大多依賴樣式取勝，而拍照又往往是新品曝光的第一步，而同款式同造型的“克隆”產品立刻就會充斥市面。

    “微利行業(yè)談何品牌，3年時間行業(yè)就改朝換代了，談什么百年老店！”先做市場后做品牌，這是如今國內企業(yè)公認的價值觀，所以模仿成風，所以不安正業(yè)。一位IT業(yè)內人士告訴記者，深圳一家生產MP3的企業(yè)，2年內倒閉13次，但仍在生產MP3，其心態(tài)就是賺一筆就走。有位官員曾痛心地說：“正是這種功利的價值觀產生了一批不能長大的小企業(yè)�！睙o論在紡織業(yè)抑或電子業(yè)，賣掉東西變成鈔票是企業(yè)家的首要目標，而不是經營百年老店、維系自身品牌。

    上屆中博會上也有企業(yè)反映：“做品牌，產品好了自然會得到消費者的認可，也能賣得上價格，而且對做外銷也有幫助，因為現在一些外商直接到中國尋找廠家。如果在國內品牌很響，他們就會比較看好�！�

    再看福布斯網站余下的9款產品，從酒杯到浴缸，從壁紙到廚柜，哪一樣不是我們眼中的微利產品而消費者眼中的奢侈品牌呢？