世界杯偃旗息鼓 奧運會戰(zhàn)火鳴鑼開道

    備受矚目的世界杯剛剛塵埃落定,球迷還在意猶未盡,余味無窮之中�？砂⒌线_斯等商家就坐不住了,盤點完各自的“收成”以后,又開始 “運籌帷幄”, “決戰(zhàn)千里”。

    這回首先“出招兒”的是在世界杯其間格外搶眼的阿迪達斯,其公開表示將在2008年北京奧運會結(jié)束之前,要在中國市場上挑戰(zhàn)耐克。

    看來,阿迪達斯這回可是"來勢洶洶",不僅聲勢逼人,“腿腳”也不閑著, 一邊簽署了奧運贊助協(xié)議,加快開店速度,另一邊對銳步公司(Reebok)的收購也在穩(wěn)步進行。

    業(yè)內(nèi)分析師認為阿迪達斯收購銳步公司可謂“一箭雙雕”,既擴大了美國市場占有率,又對中國市場產(chǎn)生深遠影響。因為小巨人姚明正為銳步代言,這就意味著在奧運會期間，姚明將腳穿銳步運動鞋參加比賽,盡管中國籃球隊的服裝贊助商是老對手耐克,可阿迪達斯對姚明在中國銳步市場的影響卻很有信心。

    阿迪達斯CEO毫不掩飾地表示,在2008奧運會之前,公司計劃以每天平均新開1,5家店鋪的速度在中國擴張,爭取到2010年下屆南非世界杯前,將目前阿迪達斯品牌店的數(shù)量增加一倍。

    也許是升存空間的需要,也許是做“老二”的滋味不好受,阿迪達斯在未來兩年時間內(nèi)極力想成為中國體育用品市場的領(lǐng)頭羊,擺脫目前無論是在全球還是在中國市場銷售上都落后于耐克的局面。

    據(jù)統(tǒng)計,阿迪達斯全球市場的銷售額緊跟在耐克后面。收購銳步后，公司2005年全球銷售額為118億美元，而耐克為137億美元。耐克稱該公司2005年中國市場銷售額接近6億美元。阿迪達斯沒有公布中國市場銷售數(shù)據(jù)，但中國運動品營銷公司前銳商務(wù)咨詢公司(Zou Marketing Inc。)估計，去年阿迪達斯在中國市場的銷售額約為3。85億美元。

    面對阿迪達斯咄咄逼人的攻勢,耐克沒有正面 “接招兒”,而是在“閑庭信步”之中通過一份不溫不火的聲明: “在過去兩年中，公司在中國市場的銷售額增長了一倍多，品牌跟蹤研究報告也表明，耐克已經(jīng)遠遠領(lǐng)先于與之最接近的競爭對手，并且差距還在不斷擴大�！贝搜砸怀�,媒體嘩然。好象在下一戰(zhàn)役中, 耐克穿著睡衣就可以搞定對手。

    業(yè)內(nèi)人分析,北京2008年奧運會對于兩家公司占領(lǐng)中國市場的計劃都非常關(guān)鍵，但從兩家公司進軍中國市場的方式也可以看出它們在營銷策略上有很大的不同。因為他們彼此都知到,針鋒相對,永遠都不是一個最好的選擇。還不如你走你的陽關(guān)道, 我走我的獨木橋。

    阿迪達斯斥巨資簽約成為了北京2008年奧運會合作伙伴,為此公司將有機會在所有運動員登上領(lǐng)獎臺時展示阿迪達斯的標識。同時再贊助幾支運動隊，其中包括普遍不被外界看好的中國足球隊。

    而耐克為自己根深蒂固的商標形像而感到自豪。公司與中國各類運動隊都簽署了贊助協(xié)議，這些運動隊的隊員將身穿印有耐克標識的運動服參加比賽，其中包括籃球隊、田徑隊和游泳隊等。媒體坦言，中國隊在這些項目中都有可能拿到金牌。這意味著來自世界各地的電視觀眾,尤其是中國消費者將看到大量中國運動員身穿耐克運動服奪取比賽冠軍時的場景。中國跨欄運動員劉翔在2004年奧運會上身穿耐克運動服首先沖過終點的鏡頭在中國電視臺反復(fù)播放就是一個很好的例證。

    由此看來,阿迪達斯重在連鎖擴張,走得是“星星之火可以燎原”的大眾路線。而耐克則一如既往地追逐聚光燈下“鶴立雞群”的冠軍風(fēng)采。兩者厲兵秣馬,繁榮中國,誰主沉浮,還將拭目以待。