出奇制勝的營(yíng)銷高招

    奇名引客。西安傳頌著小吃店“隔壁好”的佳話�！案舯诤谩钡牡曛魍蹙从钅赀^(guò)古稀，為人和外表一樣樸實(shí)。1984年8月，他決定開(kāi)個(gè)小吃店，選好地方后，發(fā)現(xiàn)店的東隔壁是“上海酒家”，西隔壁是“上海風(fēng)味小吃”。對(duì)此，老伴主張起個(gè)更響亮的名字以吸引客人，王敬宇則認(rèn)為做生意和鄰居相處一樣，既要講競(jìng)爭(zhēng)，又要講和睦。于是就想了個(gè)“隔壁好”這個(gè)名字。此后，王開(kāi)始經(jīng)營(yíng)涼粉、涼皮和稀飯等小吃，生意日漸紅火。

    請(qǐng)君上當(dāng)。湖南張家界附近有一個(gè)景點(diǎn)叫天子山，半山腰有個(gè)茶攤，明碼標(biāo)價(jià)，一塊錢一杯，不算便宜。再看攤上木牌寫道：請(qǐng)君上當(dāng)。細(xì)看還有幾句：“人生艱苦難多，處處上當(dāng)受騙，請(qǐng)?zhí)崞鹩職馓鸵粔K錢，喝一杯茶再上一次當(dāng)�！庇慰蛡兛戳恕罢�(qǐng)君上當(dāng)”的廣告后，邊笑邊掏一塊錢喝了一杯茶。這里，攤主抓住了游客的消費(fèi)需求———口渴要喝水，摸透了游客的消費(fèi)心理———嫌貴怕挨“宰”，從情感上引導(dǎo)消費(fèi)吃虧在明處，使消費(fèi)者心理得以平衡。比起人們?cè)谏�活中常常上�?dāng)，這一塊錢算什么上當(dāng)？

    示范營(yíng)銷。法國(guó)一家經(jīng)營(yíng)強(qiáng)力膠水的商店，開(kāi)在一條鮮為人知的街道上，生意很不景氣。一天，這家店主在門口貼了一張廣告：“明天上午9時(shí)，在此將用本店出售的強(qiáng)力膠水把一枚價(jià)值5000法郎的金幣貼在墻上。若有哪位先生或小姐能用手把它揭下來(lái)，這金幣就屬于您。”次日，人們將這里擠得水泄不通，電視臺(tái)的錄像車也來(lái)了。店主當(dāng)眾拿來(lái)一瓶強(qiáng)力膠水，在一枚金幣的背面薄薄地涂了一層，將它貼在墻上，人們一個(gè)接一個(gè)來(lái)碰運(yùn)氣，結(jié)果金幣紋絲不動(dòng)。這一切都被錄像機(jī)拍了下來(lái)。從此這家商店的強(qiáng)力膠水銷量大增，供不應(yīng)求。

    巧思獲利。費(fèi)涅克是美國(guó)商人，在一次休假旅游中，小瀑布的水聲激發(fā)了他的靈感。他帶上立體聲錄音機(jī)專門到一些人煙烯少的地方游逛，錄下了許多小溪、小瀑布、小河流水、鳥(niǎo)鳴的聲音，然后回到城里復(fù)制出錄音帶高價(jià)出售，生意非�；鸨�。費(fèi)涅克清楚城市居民飽受噪音干擾之苦，心想這種奇妙商品或許能把人帶入大自然的美妙境界，使久居鬧市的人暫時(shí)忘卻塵世的煩惱，還可以使許多失眠者在水聲的陪伴下安然入夢(mèng)。費(fèi)涅克的成功就在于看準(zhǔn)目標(biāo)，出奇制勝。

    大智若愚。20世紀(jì)50年代，美國(guó)一家企業(yè)試制出一種新產(chǎn)品，適逢美國(guó)試制人造地球衛(wèi)星。這家企業(yè)老板寫信給美國(guó)五角大樓，要在人造衛(wèi)星上做廣告，并詢問(wèn)廣告費(fèi)用如何支付？?jī)r(jià)格多少？軍方人士笑著說(shuō)：衛(wèi)星升空蹤影全無(wú)，你不是拿錢往水里扔嗎？有的記者風(fēng)聞此事，便做了報(bào)道，使這件事情成為人所共知的新聞。這家企業(yè)最終未被獲準(zhǔn)在衛(wèi)星上做廣告，但卻歪打正著，沒(méi)花一分錢，使產(chǎn)品知名度提高，銷售量也隨之猛增。