綜合性代理營銷機構(gòu)將成主流

    近期上海中原物業(yè)代理有限公司的門店數(shù)量擴展到102家，同時今年中原物業(yè)定下的期望目標(biāo)是中介住宅市場份額提高到20%，業(yè)績做到4個億。中原物業(yè)董事總經(jīng)理譚百強表示，中原在進一步擴大二手房業(yè)務(wù)范圍的同時，一、二手房的業(yè)務(wù)聯(lián)動比例也將會進一步增大，并且他預(yù)測今后的綜合性代理營銷機構(gòu)將成為市場主流。

    中低檔房源將進一步擴大

    對于中原物業(yè)近期的門店數(shù)量擴大到100家以上，譚百強表示，這一開店趨勢屬于中原物業(yè)的正常發(fā)展。他認(rèn)為，中介公司因為運轉(zhuǎn)模式固定，所以需要用門店的數(shù)量來進行業(yè)務(wù)方面的進一步擴大。

    而且目前上海二手房市場的整體房源數(shù)量很大，可以說中高檔市場的份額均未飽和，因此還有進一步擴展的空間。

    在擴大中原物業(yè)中高檔二手房業(yè)務(wù)的同時，中低檔二手房業(yè)務(wù)也已經(jīng)被列入中原物業(yè)的考慮發(fā)展范圍之內(nèi)。

    譚百強表示，中原以往是以中高檔二手房業(yè)務(wù)為主，其交易的房源總價主要集中在100萬-300萬元，不過如今總價在50萬元左右的中低檔房源，其門店也開始有所涉及，而今后將有可能會繼續(xù)向這一方面發(fā)展。

    綜合性代理公司將成市場主流

    在對于市場預(yù)測方面，譚百強指出，今后房屋營銷代理機構(gòu)將會從現(xiàn)在單一關(guān)注住宅方面，逐步擴大的別墅、商場、寫字樓等所有與房產(chǎn)有關(guān)的方面。主要是因為隨著目前市場上綜合性樓盤的數(shù)量在逐漸增多，也就是說一個樓盤中同時包括住宅、商場等建筑類型，這從一方面已經(jīng)決定了今后代理公司的多樣性；同樣的，隨著這類綜合性樓盤數(shù)量的不斷增多，開發(fā)商們也將在選擇代理的時候，更加傾向于綜合性的代理營銷機構(gòu)。

    而中原物業(yè)的一、二手房聯(lián)動業(yè)務(wù)，在今年將進一步擴大，同時會進行改善，更加發(fā)揮一二手聯(lián)動強大的威力。比如，數(shù)據(jù)庫的更新，一二手同事的溝通、默契和互信，項目部與開發(fā)商的溝通，包括客戶確認(rèn)、門面接待等等問題，從前都沒辦法預(yù)計結(jié)果，這些環(huán)節(jié)都有待總結(jié)經(jīng)驗，在操作下一個樓盤時加以改進。