“狼文化”造就“七匹狼”品牌

    “剛做服裝時，并沒有創(chuàng)品牌的意識，但是不久我就看到，產(chǎn)品牌子不響亮，就永遠停留做產(chǎn)品的水平上。” 2005年11月6日，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司周少雄北上河北，在接受記者專訪時，他用這樣的開場白述說“七匹狼”的創(chuàng)品牌之路。這位國內(nèi)服裝行業(yè)的領(lǐng)軍人物，來河北是參加首家在冀的“七匹狼”旗艦店開業(yè)儀式的。 談起“七匹狼”這個日漸響亮的品牌，他的感受是：“不會做品牌，只能在國際巨頭的陰影下生存�！�

    弘揚“狼文化”

    今年40歲的周少雄是福建晉江人，出生于國家困難時期的平民家庭。他個子不高，談話中思維敏捷、神態(tài)堅毅。 他說自己是1990年開始做服裝的。當時，許多人不知道什么叫品牌，只知道把服裝質(zhì)量做好，產(chǎn)品有個名字就可以了�？墒�，當時看到有些人喜歡國外牌子的服裝，以穿國外名牌為榮，他就逐漸認識到產(chǎn)品的牌子很重要，有了創(chuàng)品牌的意識。他介紹：“那時，企業(yè)創(chuàng)產(chǎn)品品牌，許多人還沒有這種意識，而我們覺醒得是比較早的。”

    在我國，人們認為狼“貪婪、狡猾、野蠻”，對其沒有好感。他卻給自己生產(chǎn)的服裝起名“狼”，讓人感到有些怪異。他解釋說，其實狼還有非常難得的性格：“勇猛頑強、忍耐執(zhí)著和團隊精神”。在意大利和美洲印第安人部落，人們都崇拜狼族文化，甚至狼已成為凝聚當?shù)厝后w意志的圖騰。

    為什么在狼前加一個“七”字呢？周少雄解釋說，在福建晉江地區(qū)，流行“七成八敗九厲害”的俗語，為了體現(xiàn)“七”這個吉祥數(shù)字，他們把產(chǎn)品叫做“七匹狼”。 他還介紹，1992年以前，他們生產(chǎn)的服裝，商標圖形上的狼是坐著的。以后，為了體現(xiàn)狼的狂野性格，便將其變成狂奔的狼。這樣，就更能體現(xiàn)出企業(yè)一往無前的精神。 巧合的是，周少雄當初的創(chuàng)業(yè)團隊剛好總共是7個人，而且到現(xiàn)在這7個人沒有一個離開“七皮狼”。

    “把產(chǎn)品叫做‘七匹狼’后，我們就將狼的文化變成大力弘揚的企業(yè)文化�！彼�說：“任何企業(yè)文化，必須體現(xiàn)到員工的行為上去。我們所弘揚的狼文化，形象直觀，內(nèi)涵豐富，容易被員工接受。”

    產(chǎn)品與文化結(jié)合

    隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們在求得服裝有御寒保暖實用功能的同時，對產(chǎn)品的文化需求越來越高，成為豐富人們精神世界的物質(zhì)載體。周少雄認為，服裝產(chǎn)業(yè)必須與文化相結(jié)合，從文化性產(chǎn)業(yè)做起。

    他說，包含在服裝產(chǎn)品中的文化含量，分制造和流通兩部分。制造過程是對產(chǎn)品組成部分進行整體搭配的一個環(huán)節(jié)，要體現(xiàn)員工對產(chǎn)品質(zhì)量執(zhí)著追求的精神。在流通環(huán)節(jié)，由于服裝是時尚產(chǎn)業(yè)，是對產(chǎn)品進行再包裝的階段。現(xiàn)在，人們選擇產(chǎn)品，已經(jīng)告別購買單件服裝的階段，文化的含量就應該更多。其實，國外也是這樣走過來的。

    周少雄認為，服裝產(chǎn)品分兩種形態(tài)。一種是基礎(chǔ)性產(chǎn)品，產(chǎn)品形態(tài)的變化不大。這種形態(tài)的產(chǎn)品，用來滿足人們平時穿著的需要。就像日常上班，你不可能穿太個性的衣服�；蛘哒f，穿著打保齡球服裝上班的人是不多見的。另一種是體現(xiàn)自我的服裝，這種服裝個性化強，往往是一個設(shè)計師一種風格。設(shè)計的產(chǎn)品一旦走向市場，往往是一群人跟著穿。

    多年來，七匹狼一直制作男士休閑服裝。周少雄說，一個企業(yè)不是什么都能做。把目標定在一個方向上，“挑戰(zhàn)人生、永不回頭”才能把事業(yè)做大�，F(xiàn)在，七匹狼服裝，銷量已經(jīng)占到同行業(yè)的第一位，占國內(nèi)市場的10%左右。

    強化“文化經(jīng)營”理念

    在周少雄率領(lǐng)下，“七匹狼”推出了文化經(jīng)營理念，并將其作為一項長抓不懈的工程。在其“文化經(jīng)營”理念里，將產(chǎn)品分成兩種設(shè)計。

    一種是產(chǎn)品設(shè)計。周少雄認為，企業(yè)是靠產(chǎn)品來發(fā)展的，產(chǎn)品要體現(xiàn)著消費者的價值觀。他說，為什么人們喜歡你的產(chǎn)品？原因是你能不斷為消費者創(chuàng)造價值，能不斷給消費者創(chuàng)造出新的東西，不斷刺激消費欲望，激起購買熱情。

    二是文化設(shè)計。為消費者創(chuàng)造價值，這種理念體現(xiàn)在品牌文化上，必須經(jīng)常傳播才能得到人們的認同。他說，“七匹狼”很重要的一點是體現(xiàn)著團結(jié)、合作意識，穿上七匹狼服裝能時刻提醒自己要相互關(guān)愛、善待同伙，這在他們的品牌文化中，是著力宣傳的一項重要內(nèi)容。

    他說，現(xiàn)在一些企業(yè)滿足于貼牌生產(chǎn)，技術(shù)和品牌上缺乏自主創(chuàng)新意識，這是非常危險的。1990年，本來就有一份固定工作的周少雄，是本著“走出去試試，總不至于餓死”的想法“下�！钡摹Ｆ咂ダ菑男〉酱罂伤闶前资制鸺�。從一開始，他們沒有走貼牌生產(chǎn)的道路，而是著眼于創(chuàng)立自主品牌，凝練自身的價值觀，創(chuàng)建自己的品牌文化。

    現(xiàn)在，面對國際國內(nèi)眾多知名品牌紛爭市場，后起服裝企業(yè)怎樣創(chuàng)立品牌？他說，任何知名品牌都不是最后一個。在知名品牌體系中，何種品牌都要有自身的個性，企業(yè)必須樹立自身的價值觀，形成獨具特色的企業(yè)、產(chǎn)品文化，而不是復制別人的文化。沒有個性就沒有生命力。 創(chuàng)立品牌文化，是一個長期的過程。

    周少雄說：“企業(yè)創(chuàng)品牌的最大困難，是剛開始時很難把企業(yè)文化貫徹到每一個人和各個管理層面上。這就需要堅持不懈，反復貫徹企業(yè)的價值觀�！� 他認為，中國服裝企業(yè)不能沒有品牌文化，只有邁向品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)之路，才能走向世界。