掘金百億元童鞋市場

    中國的兒童數(shù)量以3.8億人算，每人每年消費(fèi)4雙鞋，每雙鞋以20元計(jì)算，就是288億元，市場空間巨大。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，童鞋相對其他的兒童產(chǎn)品而言，成本小，利潤大，并且兒童不斷長大的腳就是商家滾滾而來的財(cái)源。
　
    童鞋市場需求大
　
    北京《消費(fèi)日報(bào)》報(bào)道，兒童裝束成人化的趨勢，使兒童鞋的設(shè)計(jì)費(fèi)用被降到最低，同時(shí)市場中的高檔品牌又少得可憐，投資者容易獲得很大利潤。

    以江蘇省的童鞋銷售情況為例，就童鞋銷售的主渠道——大商場而言，該省共有40余家，平均每家商場有10個(gè)童鞋品牌，這些商場童裝的平均年零售額在100萬元至300萬元。再加上該省各地的品牌童裝專賣店約為400余家，平均每家年零售額以5萬元計(jì)，合計(jì)約為2000萬元。

    經(jīng)營渠道多種多樣

    目前，進(jìn)入童鞋市場領(lǐng)域有多種途徑，可以是取得某個(gè)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營和管理權(quán)，在區(qū)域內(nèi)的大型商場設(shè)立專柜或獨(dú)立開發(fā)多個(gè)專賣店；也可只開設(shè)專賣店，進(jìn)行單店操作；更簡單的辦法是從服裝鞋帽的批發(fā)市場進(jìn)貨經(jīng)營。

    其中，在商場設(shè)立專賣店時(shí)，各品牌廠家一般給代理商或加盟商的平均折扣在3折，商場收去的扣點(diǎn)利潤一般在20％至30%左右。同時(shí)，銷售時(shí)商場或賣場會要求經(jīng)營者參加各種各樣的促銷活動，主要有“五一”、“十一”、春節(jié)、店慶等。這樣一來每季童鞋的實(shí)際成本為零售價(jià)的60%左右，代理商或加盟商零售毛利潤率在40%。

    專賣、零售利潤高

    近來根據(jù)業(yè)內(nèi)市場調(diào)查分析，品牌童鞋獨(dú)立專賣店的銷售情況一直被看好。業(yè)內(nèi)人士稱，開品牌童鞋店需要講究地段位置、店面面積和店面形象裝修，這些都關(guān)系到專賣店的客流量和形象。

    據(jù)了解，一般地段30平方米至50平方米的專賣店大概需要6萬至8萬元投資，生意開始后也是每季童鞋的實(shí)際成本價(jià)為標(biāo)牌零售價(jià)格的60%左右，代理商或加盟商實(shí)際零售毛利潤率在4 0%。

    目前，童鞋零售店的經(jīng)營方式在市面上較多，其童鞋銷售基本上是通過服裝市場將童鞋流通到各地的童鞋店銷售。童鞋零售店的房租一般在每年1萬元至2萬元，店面僅需要簡單裝修，主要特點(diǎn)是進(jìn)貨價(jià)低廉，一般是品牌童鞋進(jìn)價(jià)的50%至60%左右。而中間商的零售毛利潤率在20%左右，每家店的年零售額在10萬元至20萬元，凈利潤遠(yuǎn)高于品牌童鞋專賣店，這類店數(shù)量多且大多生意興隆，消費(fèi)者對這里的童鞋的價(jià)格也比較滿意。