“紅娘”牽線 成都鞋登上赴歐花轎

   成都鞋有望搭上銷往東歐的直通車——烏克蘭敖德薩州華人華僑聯(lián)合會日前與四川西部鞋都有限責(zé)任公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議：雙方將在成都和敖德薩州互設(shè)辦事處，共同構(gòu)建一個成都鞋經(jīng)烏克蘭前往東歐市場的大通道。

　　啞鈴式合作　牽起成都東歐兩頭

　　敖德薩：在一個6平方公里的商城里，將建立“中國女鞋之都”的專營區(qū)，成都鞋與溫州鞋、廣東鞋一樣擁有自己在歐洲的檔口，從烏克蘭輻射波蘭、斯洛伐克、羅馬尼亞……敖德薩州華人華僑聯(lián)合會將配合西部鞋都國際招商、采購工作，組織采購團到成都進行采購。

　　西部鞋都：將組織企業(yè)對烏克蘭進行定期與不定期的市場考察，以推動烏克蘭鞋業(yè)專業(yè)市場的發(fā)展�，F(xiàn)在成都鞋在烏克蘭及周邊國家的市場占有率在15%~20%，計劃在3~5年時間里，這個數(shù)字可以增加到50%。

　　“這是一個啞鈴式的合作�！弊蛉�，烏克蘭敖德薩州華人華僑聯(lián)合會主席、烏克蘭中華總商會常務(wù)副會長彭壯接受本報專訪時表示，“兩頭是西部鞋都和敖德薩州華人華僑聯(lián)合會，是成都鞋業(yè)和東歐市場，中間是合作雙方正在致力打造的銷售渠道�！�

　　為何選擇與成都合作

　　優(yōu)勢1：款式更新更快，更符合貿(mào)易商尤其是零售商的需求

　　優(yōu)勢2：“西部鞋都”這一平臺可在最短時間找到合適企業(yè)

　　2004年冬天，烏克蘭敖德薩州華人華僑聯(lián)合會開始注意到成都鞋業(yè)。彭壯告訴記者：“實話說，成都鞋目前在烏克蘭和周邊國家的銷量不如溫州、廣東鞋。但‘船小好掉頭’，成都鞋款式更新更快，更能迎合貿(mào)易商尤其是零售商的需求，因此在東歐市場增長勢頭很猛�！�

　　從2005年上半年起，敖德薩州華人華僑聯(lián)合會試圖在國內(nèi)尋求合作機會�！拔以诰W(wǎng)上看到對西部鞋都的介紹，立刻感到這是一個難得的平臺，通過它可以在最短時間內(nèi)找到合適的企業(yè)和鞋�！迸韷颜f，事實上，把目標鎖定成都之前，他曾考察了東莞、溫州等城市，“但要一家一家地去考察企業(yè)的生產(chǎn)能力、資信，對我們來說無疑很困難�！�

　　正是有了以上兩個因素，讓雙方的合作順理成章、一見鐘情。

　　如何做大做強成都鞋業(yè)

　　方法1：東鞋西移，吸引東部鞋業(yè)

　　方法2：集中訂單，降低物流成本

　　對成都鞋的關(guān)注讓彭壯開始對“東鞋西移”這些名詞感興趣。今年1月20日，敖德薩州華人華僑聯(lián)合會組織了10多家溫州鞋廠到成都考察�！耙环矫媸且驗橥恋�、勞動力價格等因素，東部鞋業(yè)向西部轉(zhuǎn)移的趨勢越來越明顯；另一方面，成都正在打造一個鞋業(yè)的國際化貿(mào)易平臺，為什么不抓住這次機遇呢？船小好掉頭，但船畢竟還小，現(xiàn)在到了上量、做大的時候�！迸韷颜f，“我注意到前幾天成都正在開‘兩會’，報紙上談得最多的就是‘產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移’、‘提高就業(yè)’。鞋業(yè)是勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，承接‘東鞋西移’可以一舉兩得�！�

　　目前，敖德薩州華人華僑聯(lián)合會和西部鞋都公司正在做一件事：在成都建立一個打包站�！耙郧埃�成都鞋發(fā)往東歐市場的貨量很小，一個鞋廠一次只有1000雙、2000雙。這樣鞋廠就只能等另外的廠家的鞋到了之后才能統(tǒng)一裝進集裝箱。供貨時間和訂單都沒有保證�！庇辛舜虬�站，把貿(mào)易商的訂單集中起來，可以天天裝箱、天天發(fā)貨，“每天都有新貨進入東歐市場，客戶不容易流失”。

　　據(jù)介紹，敖德薩州華人華僑聯(lián)合會正在和香港一家知名物流公司談判，希望幾方共同努力，建立起暢通的物流通道，降低成都鞋進入歐洲市場的物流成本�！霸儆�，穩(wěn)定的訂單可以保證工廠的開工率，企業(yè)的生產(chǎn)成本也會大大降低。香港這家物流公司明天就會到成都考察�！�

　　成都回應(yīng)　提升成都鞋貿(mào)易出口額

　　“與烏克蘭敖德薩州華人華僑聯(lián)合會的合作，是西部鞋都‘引進來、走出去’戰(zhàn)略的體現(xiàn)。”四川西部鞋都有限責(zé)任公司總經(jīng)理彭軍說，根據(jù)合作協(xié)議，敖德薩州華人華僑聯(lián)合會將組織國際采購商赴蓉采購，這將逐步使成都鞋業(yè)打通烏克蘭以及從烏克蘭通往歐洲的全新貿(mào)易渠道，提升成都鞋的貿(mào)易出口額。

　　據(jù)彭軍介紹，明天下午，敖德薩州華人華僑聯(lián)合會將在西部鞋都公司招商服務(wù)中心舉行一次名為烏克蘭鞋類市場的情況說明會，向成都鞋廠介紹當?shù)刭Q(mào)易、物流等方面的情況。