柏加圖：意大利鞋王的中國圖謀

52歲的柏加圖(Mario Moretti Polegato)是一位典型的意大利鞋商，也是GEOX品牌的創(chuàng)始人和董事長，憑借其“會呼吸”的功能鞋在全球掀起了“呼吸”旋風(fēng)，短短十幾年里，GEOX便迅速成為意大利第一休閑鞋品牌，全球排名第四，年增長超過50%，GEOX在世界鞋業(yè)的成長堪稱奇跡。

釀酒商的奇思妙想

柏加圖1952年出生于Treviso附近——意大利東北部最富有的地區(qū)之一。年輕的柏加圖最初目標(biāo)就是要繼承家族歷史悠久的釀酒生意，畢業(yè)于農(nóng)業(yè)學(xué)校并協(xié)助家族企業(yè)開拓新市場，準(zhǔn)備在釀酒行業(yè)大展宏圖。

一次，柏加圖在參加美國沙漠之洲內(nèi)華達(dá)舉行的制酒工業(yè)大會時，因終日走路而必須忍受腳底的酷熱，于是就產(chǎn)生了在鞋底打幾個洞的想法。他的橡膠鞋非常的柔軟和耐磨，但對他的腳來說，簡直是一個加熱室。這一權(quán)宜之計平衡了他鞋子里的氣溫�；氐揭獯罄�，由于他們家族擁有一個小型的皮革公司，他就要把他的設(shè)想開發(fā)成一種可行的產(chǎn)品。于是第一雙“會呼吸”的鞋就誕生了，它能使腳透氣，但又不滲水。當(dāng)生產(chǎn)出第一批樣品鞋時，他就試圖銷售他的產(chǎn)品，并建立一個頗具國際水準(zhǔn)的制鞋公司——GEOX。這個當(dāng)時直覺式的舉動讓他的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全球，而且讓他的家族生意變成意大利最具規(guī)模的企業(yè)之一。

鞋王之路

憑著柏加圖的精明和睿智，GEOX這個集設(shè)計、生產(chǎn)和銷售于一身的新型鞋公司一不留神就成為世界上最賺錢、發(fā)展最快的時尚品牌，到目前擁有約2000員工，在全世界51個國家銷售“會呼吸”的鞋。

GEOX取得顯著的成就是因為對產(chǎn)品和款式的不斷關(guān)注；研究和應(yīng)用鞋子的相關(guān)技術(shù)；意大利本地市場的開拓和出口市場的不斷突破。賣“技術(shù)”而非“時尚”是柏加圖的精明之處。GEOX公司每年從銷售收入中拿出3%投入到制鞋技術(shù)的研發(fā)。盡管制鞋巨頭耐克和天木藍(lán)公司(Timberland)不愿公開它們的研發(fā)預(yù)算，但是作為高科技公司的IBM，其研發(fā)費用也不過占其銷售額的5%至6%�！耙驗檫@項技術(shù)，我改變了世界上所有人的生活。”柏加圖自豪地說道。

去年12月，柏加圖將經(jīng)營了10年的鞋業(yè)公司GEOX 29%的股份在米蘭證交所上市，結(jié)果超額認(rèn)購7倍，上市首日股價即上漲了50%，追蹤市盈率達(dá)到24倍。柏加圖手上120萬美元的家族股份現(xiàn)在價值17億美元。在130億美元的全球大眾鞋市場中，GEOX位居第五大制鞋商。

中國市場的部署

2003年初，GEOX與中國皮鞋著名品牌奧康牽手，正式進(jìn)入中國市場。兩強(qiáng)合作也成為近幾年中外鞋業(yè)合作的經(jīng)典案例，尤其是兩者“雙向借道”的合作模式更是備受業(yè)界推崇。與其他國際品牌進(jìn)入中國的情況不同，GEOX和奧康由最初一種簡單的中國市場品牌代理關(guān)系，發(fā)展到后來相繼在營銷、生產(chǎn)和設(shè)計開發(fā)上展開戰(zhàn)略合作。

根據(jù)具體負(fù)責(zé)GEOX中國操盤事務(wù)的上海迪姆鞋業(yè)有限公司的最新數(shù)據(jù)：截至目前，GEOX在中國共有62個銷售網(wǎng)點，銷售額近1億元，增幅高達(dá)500%。這一增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了GEOX在全球的平均增速。在上海同類高檔休閑鞋產(chǎn)品市場中，GEOX市場占有率第一、銷售第一和網(wǎng)點擴(kuò)張第一。GEOX正在形成健全的中國市場體系。目前，近30個國內(nèi)大中城市“南至廣州北至新疆烏魯木齊”均有GEOX營銷網(wǎng)點，并逐步形成上海、北京、廣東和東北四大戰(zhàn)略營銷中心。目前整個中國高端休閑鞋市場則呈ECOO、GEOX和CLARKS三足鼎立之勢，GEOX在中國高檔休閑鞋市場的排名已躍居第二位，僅僅兩年便呈“坐二望一”之勢。

2003年初，GEOX與中國皮鞋著名品牌奧康牽手，正式進(jìn)入中國市場。兩強(qiáng)合作也成為近幾年中外鞋業(yè)合作的經(jīng)典案例，尤其是兩者“雙向借道”的合作模式更是備受業(yè)界推崇。