“燒鞋事件”化玉帛

    “火燒中國鞋”的硝煙在人們的心頭尚未散盡，卡洛斯的中國之行因而格外引人矚目。

    作為西班牙鞋料配件協(xié)會副主席，他此行的目的是和溫州鞋商握手言歡，尋求合作機會。

    在國際市場屢屢遭受排擠甚至暴力之后，中國鞋商開始走上化對手為伙伴，攜手求共贏之路。

   “火燒中國鞋”的硝煙在人們的心頭尚未散盡，卡洛斯的中國之行因而格外引人矚目。

    卡洛斯沒想到11月27日西班牙會有個壞天氣，這讓他不得不推遲一天來到中國溫州；更讓人沮喪的是，返回的機票已經提前訂好，原定兩天的行程幾乎被完全打亂。不過踏上返程時卡洛斯看起來還是很高興———推銷計劃順利實施，帶來的鞋料還挺受歡迎。

    當然，卡洛斯可不僅僅是來推銷鞋料的。作為西班牙鞋料配件協(xié)會副主席，他帶著四個企業(yè)來溫州，最大的目的是和溫州鞋商握手言歡。

    遭遇暴力

    “燒鞋事件”發(fā)生后，中國鞋商先是憤怒，討要說法；繼而反思自己在國際市場上的表現(xiàn)；最后，一致認為應該主動接近對方，消除誤解。

    如果只是一次普通的友好會面，這里面沒有戲劇性的好情節(jié)；但如果把背景追溯到不久前的一個場景中去，一笑泯恩仇的故事就完整了。

    中國鞋商對那一幕至今記憶猶新。

    2004年9月，劍拔弩張的氣氛籠罩了西班牙埃爾切。中國鞋城附近的墻上貼滿了標語，煽動埃爾切市民參加抗議游行示威，把中國鞋趕出當?shù)厥袌觥?

    西班牙時間16日晚，溫州商人陳九松的集裝箱貨柜剛運達埃爾切中國鞋城準備卸貨時，400多名正在中國鞋城游行示威的西班牙人一擁而上，推倒集裝箱并澆上了早已準備好的汽油。陳九松的16個貨柜和倉庫，在這場大火中被燒毀。據(jù)他事后清點，損失近100萬歐元。

    為了防止不法分子繼續(xù)燒鞋，9月20日晚上，經營東藝、吉爾達、泰馬、和豐、九龍、東方和雷得利等溫州品牌的50多位中國鞋商開來50多輛汽車保衛(wèi)中國鞋城，其間又碰上參與“燒鞋事件”的團伙成員前來騷擾。于是9月21日上午，大家又開來了幾十輛推土機和汽車。當時的鞋商們一想到“保衛(wèi)長江，保衛(wèi)黃河”的歌詞的時候，就會有一種落淚的感覺。

    一位業(yè)內人士回憶說，在那段日子里，企業(yè)們先是憤怒，四處奔走要說法，找解決方案；然后，開始反思自己在國際市場上的表現(xiàn)；最后，一致認為應該主動接近對方，讓他們了解溫州鞋的真實情況，消除誤解。

    笑泯恩仇

    兩地行業(yè)協(xié)會這次的會談，與其說是半官方的友好公關，還不如說是互相“找錢”的一次碰頭�！翱�洛斯就像是來賣東西的�！�

    今年6月，溫州市經貿局、溫州鞋革行業(yè)協(xié)會帶著當?shù)氐膸准页隹跉W盟大戶出訪西班牙，與當?shù)匦瑯I(yè)協(xié)會進行會談，當時卡洛斯就是接待方中的一員。

    卡洛斯一行這次來溫州要見的是溫州鞋革行業(yè)協(xié)會，原計劃11月27日抵達，28和29日用來會見協(xié)會和當?shù)刂饕�鞋企負責人，然后再到各企業(yè)參觀，尋求合作項目，但是西班牙的壞天氣打亂了他們的安排。

    溫州鞋革行業(yè)協(xié)會秘書蘇小姐告訴《天下》周刊記者，卡洛斯29日才來到協(xié)會，座談的時間很短，加上一起吃飯總共才兩三個小時。但會談的氣氛很好。

    在一位對此事進行報道的當?shù)孛襟w記者看來，兩地行業(yè)協(xié)會這次的會談，與其說是半官方的友好公關，還不如說是互相“找錢”的一次碰頭�！翱�洛斯就像是來賣東西的�！�

    她向記者描述了當時的情景，與會的除了溫州鞋革行業(yè)協(xié)會的幾個領導外，就是當?shù)爻隹跉W盟的幾家制鞋大戶，包括東藝、康奈、紅蜻蜓、多爾康等公司。溫州鞋革行業(yè)協(xié)會會長陳錫強先是介紹了溫州鞋業(yè)的發(fā)展狀況，希望西班牙能理解溫企的發(fā)展現(xiàn)狀，不要再誤會溫州鞋是在傾銷。

    緊接著陳錫強立刻向對方拋出橄欖枝，他稱贊“西班牙在制鞋方面有著悠久的歷史，在生產高檔皮鞋、國際品牌、設計營銷方面都有相當優(yōu)勢，西班牙和溫州的制鞋業(yè)有著很強的互補性，雙方應該在更多領域里加強合作。”陳錫強還希望卡洛斯能組織西班牙同行來溫州投資辦廠，并參加溫州每年舉辦的國際鞋革展。

    東藝鞋業(yè)董事長陳國榮看到西班牙calzadoa公司生產的一種皮料配件后非常感興趣，“如果雙方能談得好，一批貨就可下單300萬英尺！”這讓卡洛斯喜出望外。而另一家大型制鞋公司康奈早就已經在使用西班牙的熱溶膠、中底等原材料。

    溫州蓬勃的制鞋業(yè)在卡洛斯們看來簡直是黃金遍地。剛下飛機，幾個企業(yè)就帶著鞋料直奔當?shù)貛准掖笃髽I(yè)�？�洛斯告訴陳錫強，西班牙鞋料鞋機企業(yè)很愿意向溫州企業(yè)提供制鞋經驗，幫助溫州提高制鞋檔次。如果有可能，最好能成立中西合資公司，讓雙方享受交流成果�？�洛斯答應明年西班牙鞋料配件企業(yè)一定會參加溫州的國際鞋革展，他同時趁機提出，希望溫州企業(yè)同樣參加西班牙每年5月份舉辦的鞋革展。

    這位記者記得，對于雙方來說，這樣有組織地互相“捧場”還是第一次。

    會談后，溫州鞋革行業(yè)協(xié)會別有深意地送給卡洛斯一座銅制工藝品，那是緊緊握在一起的兩只手。

    化敵為友

    溫州鞋商在國際市場遭受一次次的沉重打擊后，開始嘗試改變原來的敵對局面，拉上對手一起賺錢。

    自從在國際上屢遭白眼后，溫州鞋終于開始主動去握競爭對手的手。

    溫州曾被中國輕工業(yè)聯(lián)合會授予“中國鞋都”的名號，這里盛產皮鞋、旅游鞋、勞保鞋、休閑鞋、童鞋等，其中皮鞋是“當家產品”，主銷歐美、俄羅斯。在歐盟鞋類產品進口國中，中國占歐盟鞋類進口總額的20.04％，位居第一。其中溫州鞋就占了60％以上。

    但是近年來溫州鞋的出口糾紛不斷增加。2001年8月至2002年1月，溫州東藝鞋業(yè)等中國鞋商在俄羅斯遭查扣，損失約3億元。2003年冬，20多家溫州鞋企的鞋類產品在意大利羅馬被焚燒，損失不詳。2004年1月8日，尼日利亞政府發(fā)布“禁止進口商品名單”，溫州鞋名列其中。2004年2月，莫斯科“艾米拉”大市場華商貨物被查抄，包括溫州商人在內的中國商人損失約3000萬美元。還有2004年9月17日西班牙東部城市埃爾切的燒鞋事件和今年3月12日俄羅斯的拉鞋事件。這些事件一次次給溫州制鞋業(yè)砸下當頭一棒。

    當?shù)卦S多制鞋界精英在一次次的打擊中終于認識到，溫州鞋融入國際經濟圈，“價廉物美”的優(yōu)勢發(fā)揮到極致后，就可能授人以柄�！傲看竺鎻V、鋪天蓋地”的出口強勢無限膨脹極有可能招來對手的妒忌排擠。好強好勝好斗好贏的經商理念往往會引起外界的反感。在國內奉為至寶的“產供銷一條龍”經營模式到了國外就有可能水土不服。把產品打入國際市場不能只走外貿出口一條路。

    為了有效規(guī)避貿易風險，鞋商們開始試著改變原來的敵對局面。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前溫州有近20多家鞋企在海外實現(xiàn)了多元化經營關系，拉上對手一起賺錢。

    攜手賺錢

    “以往溫州鞋確實受到國外市場很多不公平待遇和排擠，但那都是過去的事情了。加強合作，成為利益共同體，這才能讓大家的關系更融洽。”

    康奈鞋業(yè)公司結算部經理柯毓偉告訴記者，去年9月，康奈鞋業(yè)公司與全球鞋類論證機構英國SATRA(沙雀)技術研究中心合作，投資1000萬元在中國建起了世界級鞋類設計研發(fā)中心，主動參與有關國際鞋類貿易規(guī)則和技術標準的制訂。

    東藝鞋業(yè)、雷得利鞋業(yè)等企業(yè)平時很注重在西班牙做一些公益事業(yè)，樹立自己的形象，還積極尋求與當?shù)厣倘说暮献�，雇傭當�(shù)貑T工，采取合資、合作、聯(lián)營以及投資建廠等多元化經營關系，與他們形成利益共同體，穩(wěn)固壯大銷售網絡。

    去年底，溫州市哈杉鞋業(yè)公司和魯賓斯鞋業(yè)公司針對尼日利亞政府禁止男鞋等31種中國產品進口的新動向，分別在尼日利亞投資創(chuàng)辦了皮鞋廠，把制鞋的最后一道工序放在尼日利亞，“中國鞋”就成了“非洲鞋”，有效避開了反傾銷的貿易糾纏。

    前不久，溫州哈杉鞋業(yè)公司還收購了意大利著名制鞋公司WILSON（威爾遜），并投資220萬歐元，將WILSON研究所搬到溫州，以WILSON等地的設計師為骨干，創(chuàng)建了哈杉·威爾遜鞋類研究中心。董事長王建平說，這樣做是為了走出低價競爭、低價銷售的怪圈，提高產品的科技含量和附加值，提升產品檔次，創(chuàng)建國際品牌，從企業(yè)的戰(zhàn)略高度規(guī)避國際貿易風險。

    溫州鞋革行業(yè)協(xié)會秘書長朱峰向記者感慨，“以往溫州鞋確實受到國外市場很多不公平待遇和排擠，但那都是過去的事情。大家都應該把眼光放長遠一點，加強合作，成為利益共同體，這才能讓大家的關系更融洽�！�