我們會做的更好——安踏專業(yè)體育之路解析

    二十年前，中國人覺得運動是運動員的專利；十年前，中國人開始參與各種運動項目；但是直到幾年前，運動才開始真正進入普通人的生活，特別是這兩年，運動成為一種時尚，一種生活方式。 　　電視廣告也許最能說明運動風(fēng)對普通消費者的影響力。電視上有奧運專題，有上海市形象大使姚明為上海做的最新宣傳片，有郭晶晶、田亮的廣告……到處都是運動宣言，在為運動時尚追根溯源尋找理由。當(dāng)電視廣告都“運動”起來，當(dāng)姚明、劉翔、“亮晶晶”的新聞關(guān)注度超過影視明星，當(dāng)安踏在國內(nèi)第一個嘗螃蟹，邀請體育明星孔令輝代言而一炮走紅，一切都說明一個問題：競技運動產(chǎn)生的魅力已成為時尚的焦點，專業(yè)運動所派生的民用化產(chǎn)品越來越受到推崇，成為人們、尤其是年輕人的一種生活方式。  　　市場“利器” 　　　安踏與國外品牌比較，具有國外品牌無法比擬的優(yōu)勢,那就是在創(chuàng)業(yè)初期，歷經(jīng)磨難建立起的密布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，這是安踏難以生存的基礎(chǔ)。隨著市場營銷體系的現(xiàn)代化改造，安踏迅速從分銷、做專柜轉(zhuǎn)為專賣店經(jīng)營。從北京第一家專賣店開設(shè)至今，公司在全國已擁有銷售網(wǎng)點4000余家。網(wǎng)點布局的效率之高，反應(yīng)之快可以說是國內(nèi)外企業(yè)根本做不到的。 　　在品牌與產(chǎn)品推廣方面，安踏最早在電視臺體育頻道和專業(yè)體育雜志進行宣傳，為進軍互聯(lián)網(wǎng)市場，與SOHU合作共同打造安踏•搜狐體壇風(fēng)云頻道；同時，安踏也長期連續(xù)地在目標消費者中舉行豐富多彩的品牌公關(guān)活動，均取得了出色的效果，已在廣大消費者心目中樹立了“活力、挑戰(zhàn)、夢想”的運動品牌形象。 　　隨著安踏品牌的提升，其運動鞋市場綜合市場占有率在2001年開始就連續(xù)四年躍居全國同行業(yè)第一，2002年又榮獲“中國馳名商標”和“中國名牌產(chǎn)品”兩個難得的殊榮，同時獲得這兩個稱號在同行業(yè)中獨此一家。 　　這么多的市場優(yōu)勢，使安踏進軍奧運站在一個很高的平臺上�？梢韵胍�，國外體育用品企業(yè)都會在中國這個市場加強推廣和滲透力度。不可否認，相對競爭對手，安踏公司還比較年輕，在資源積累上與已有幾十年歷史的國外知名品牌相比還有差距。不過安踏對本土市場信息的準確捕捉，和對社會資源的組合利用，一直是安踏品牌的競爭優(yōu)勢所在：而且可喜的是，通過市場的磨練和探索，安踏走出了一條專業(yè)化的路子。 　　研發(fā)中心——專業(yè)化“基石” 　     　　“芯技術(shù)” 　　“技術(shù)研發(fā)是產(chǎn)品的生命線”，安踏人深深明白這一點，注意研發(fā)、銳意創(chuàng)新是安踏成功的主要決策之一。國內(nèi)一流的安踏研發(fā)中心多年來不斷投入大量科研經(jīng)費，引進國際先進的開發(fā)管理機制，并聘請國內(nèi)一流的設(shè)計師、版師、以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強科研實力。中心定期派員前往歐美、日韓、澳大利亞、香港等地以及國內(nèi)選定地區(qū)進行研討，搜集新科技成果、新技術(shù)應(yīng)用、新材料、新概念、新標準、新要求等各方面的信息。 　　為了打造出一流的產(chǎn)品，安踏在專業(yè)化制作以及檢測上的硬性指標把關(guān)甚嚴。安踏內(nèi)部的質(zhì)量標準，不管是耐折、耐磨性能還是剝離、粘著強度，都遠遠高于國家標準。安踏一貫重視自己的標準化工作，但不僅如此。作為我國運動鞋行業(yè)的龍頭企業(yè)，安踏還積極參與大量的鞋類標準的制修訂工作，特別是去年底作為起草單位之一，參加對《旅游鞋》國家產(chǎn)品標準的修定。 　　安踏研發(fā)中心還堅持實驗過程系統(tǒng)化和高指標。在研發(fā)安踏專利“芯技術(shù)”中的特制“Magnetic Core”材料時，實驗做了上萬次，但循序漸進。實驗現(xiàn)場研究人員曾將一個生雞蛋從2米的高度自由下落到“Magnetic Core”材料上，雞蛋不但沒有破碎，還能彈回1米的高度，“Magnetic Core”超強的減震保護和反彈能力讓業(yè)內(nèi)人士也嘆為觀止。 　　研發(fā)中心在苦練內(nèi)功的同時，也不斷地加強與國內(nèi)外權(quán)威科研機構(gòu)和院校的合作與交流。目前，安踏公司已與中國皮革和制鞋工業(yè)研究院開展運動鞋標準楦型開發(fā)、運動鞋舒適性研究等實質(zhì)性的技術(shù)創(chuàng)新工作，與專業(yè)體育院校初步達成了有關(guān)運動生物力學(xué)在運動鞋上的應(yīng)用的合作意向。 　　今年中心的一大動作是創(chuàng)建“安踏運動科學(xué)實驗室”，加大對CBA、跑步等專項運動的研發(fā)力度，同時延續(xù)芯技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品，把專業(yè)性做到實處。為此，中心近期還計劃為實驗室添置最新的止滑性試驗機、透氣透濕試驗機等檢測設(shè)備。 　　專業(yè)賽事與專項裝備“聯(lián)動” 　　“源于體育、用于體育”是安踏公司走專業(yè)化之路一貫堅持的宗旨。而對專業(yè)體育賽事的包裝，和體育明星代言的一以貫之，是安踏“專業(yè)戰(zhàn)略”的特色，并以此確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。 　　讓安踏驕傲的是，國內(nèi)還沒有哪一家運動品牌像安踏一樣擁有這么多賽事資源。幾年來，安踏對代表國內(nèi)最高水平的專業(yè)體育賽事進行巨額投入，先后成為全國極限運動精英賽事、CUBA、CBA、全國排球甲級聯(lián)賽、中國乒乓球俱樂部超級聯(lián)賽、十運會等重大賽事的運動裝備合作伙伴。2003年安踏成為第一個贊助海外職業(yè)籃球隊（立陶宛“海神”隊）的中國品牌。 　　此外，強大的體育明星陣容，如：孔令輝、王皓，馮坤、巴特爾、王博、尤納斯相繼成為安踏產(chǎn)品代言人，無疑又為安踏賽事資源錦上添花。 從1999年乒乓球國手孔令輝擔(dān)任安踏形象代言人開始，公司開始籌謀調(diào)整運營策略。2002年簽約“NBA總冠軍”巴特爾，代言安踏品牌所生產(chǎn)的專業(yè)籃球鞋，公司正式進入“專業(yè)化發(fā)展階段”。05年下半年，為擴大CBA宣傳攻勢，年輕的籃球?qū)嵙ε尚�將王博成為安踏新一輪籃球系列代言人，對喜歡觀看CBA和熱愛籃球運動的人們來說，又多了一個選擇安踏運動系列的理由。 與專業(yè)賽事的推動下，專項運動裝備迅速發(fā)展：“安踏”為中國排球聯(lián)賽、乒超聯(lián)賽設(shè)計并提供全套專業(yè)比賽裝備、為十運會八省代表團專項設(shè)計開發(fā)了各具特色的裝備、為CUBA、CBA聯(lián)賽提供全系列訓(xùn)練、比賽服裝等等，這些都體現(xiàn)出了安踏公司專業(yè)化的設(shè)計生產(chǎn)水平。 　　以專業(yè)籃球鞋的發(fā)展為例，隨著賽事的推進，從霸道I代、II代到CUBA全系列、CBA全明星戰(zhàn)靴和王者系列，擁有多項專利技術(shù)，產(chǎn)品的升級換代有力地保證了與市場需求同步。當(dāng)初CUBA專業(yè)籃球鞋剛以推出便受到首批試用運動員地認可。 　　2005年，安踏在體育用品界率先推出了針對前鋒、中鋒、后衛(wèi)的CBA王者系列籃球鞋， 　　事實上，安踏開發(fā)的專業(yè)運動鞋、運動休閑鞋系列產(chǎn)品覆蓋了跑鞋、籃球鞋、馬拉松鞋、足球鞋、乒乓球鞋、滑板鞋、休閑鞋等品種。安踏運動鞋系列產(chǎn)品已實現(xiàn)功能化、系列化，在設(shè)計風(fēng)格上以專業(yè)及時尚向結(jié)合，在顏色的搭配上簡約大方，使穿著者在專業(yè)運動外能夠兼顧到流行的元素，同時結(jié)合運動力學(xué)、材料工程學(xué)、人體工程學(xué)、根據(jù)不同系列的特點賦予其特殊運動功能，如安踏獨創(chuàng)的“Magnetic Core”(芯技術(shù))在專業(yè)籃球鞋和慢跑鞋上的應(yīng)用、馬拉松鞋的超輕量控制、專業(yè)乒乓球的楦型和鞋底結(jié)構(gòu)設(shè)計等。  　　重拳出擊，打造中國的“CBA” 　　2004年安踏公司與CBA男子職業(yè)聯(lián)賽簽署長達4年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為CBA聯(lián)賽惟一指定運動裝備贊助商。對國內(nèi)專業(yè)化程度最高的CBA聯(lián)賽進行全程包裝，將CBA打造成中國的“NBA”,安踏“專業(yè)化”的決心和雄心可見一斑。 　　安踏支持CBA僅贊助費用就投入人民幣6000萬，但不僅僅只有這些。為培育CBA的品牌形象和公益形象，安踏是“CBA與我共成長公益計劃”第一個積極響應(yīng)和支持的捐贈者。計劃是募集資金用以援建希望小學(xué)、CBA希望圖書室、CBA希望體育室或籃球場等公益項目，在啟動儀式安踏帶頭捐贈了100萬元人民幣及價值200萬元的安踏產(chǎn)品。 　　2005年新的賽季，安踏品牌為貫徹CBA“專業(yè)化”發(fā)展策略，又一次大成本投入技術(shù)開發(fā)。 　　今年5月份，安踏賽事人員與CBA球員“過往甚密”。一個月內(nèi)，他們輾轉(zhuǎn)于各大俱樂部和訓(xùn)練場地，其熱忱不亞于“籃球發(fā)燒友”。而是為了安踏產(chǎn)品作為CBA唯一指定運動裝備，安踏公司要為2005－2006新的CBA賽季開發(fā)“王者系列”專業(yè)籃球鞋。  　　回憶起5月份沒日沒夜地對CBA 15支球隊300多名專業(yè)球員的腳型測量和與球員們細節(jié)溝通，他們頗感欣慰。結(jié)合位置力學(xué)特點和激光測量腳形數(shù)據(jù)，安踏成功為CBA球員量身定做三款前鋒、中鋒、后衛(wèi)戰(zhàn)靴，在中國制鞋工業(yè)協(xié)會檢測中表現(xiàn)優(yōu)異，得到專業(yè)機構(gòu)的認可。  　  為了確定這種籃球鞋的規(guī)格，安踏研究人員配合賽事人員記錄、分析并且調(diào)查了20場CBA籃球比賽里所有的運動細則──跑步、跳躍、強對抗、單腳或雙腳站立、變向、急停等等。他們還向運動員和教練員們請教，在特定的位置上，哪些動作和技巧對取得勝利是至關(guān)重要的；隊醫(yī)們還會告訴研究人員，什么樣的腳部運動會帶來最大的損傷。 　　這三款分別命名為“豹派”、“獅派”、“鷹派”的戰(zhàn)靴將安踏的“芯技術(shù)（A-Core）”運用的爐火純青，不僅大大提高CBA專業(yè)運動員的彈跳能力，同時做到劇烈運動中吸震效果最好，給腳踝、腳掌絕佳的保護。鞋面采用全粒面真皮，加強鞋子的透氣性、包腳性，內(nèi)襯材料采用一種防霉抗菌絨面襯里，這種透氣、排汗的材料不僅讓雙腳更舒適，而且能讓高強度比賽后腳底“冷靜”下來，避免出汗球鞋發(fā)散的異味。還有中掌的TPU承托盤盡職盡責(zé)，在關(guān)鍵位置提供良好支持，不僅增加了鞋的牢固度，還可以有效防止啟動和急停時扭傷雙腳。 　　 “我們對這系列鞋的開發(fā)進程很滿意”。安踏質(zhì)量技術(shù)管理中心總監(jiān)說。為了CBA系列產(chǎn)品的開發(fā)，安踏公司成立了“運動科學(xué)實驗室”，專門從事人體力學(xué)和產(chǎn)品功能的研究。這個專業(yè)的技術(shù)隊伍使“王者系列”籃球鞋研發(fā)非常順利。今年11月開始的CBA新賽季，CBA球員將穿著帶有安踏紅色LOGO的籃球鞋馳騁在CBA賽場。  　　針對新一季推出的專業(yè)籃球鞋，安踏還提出口號——整理裝備，該你上場了�。℅et your weapon,it’s your turn�。┯眯录夹g(shù)給消費者帶來運動享受，同時提倡一種運動理念。專業(yè)的運動裝備可以幫助你在運動場上表現(xiàn)更出色！ 　　“王者系列”專用籃球鞋的開發(fā)如此興師動眾，是因為對安踏公司意義非凡。從做鞋、做服裝到專業(yè)體育用品，再到為運動員量身打造，意味著安踏公司又一個質(zhì)的飛躍，在專業(yè)化平臺上又上升了一大步。  　　跨越2008 　　申奧成功、國際上時尚運動風(fēng)，都是對國內(nèi)運動生活化的影響源，但是根本上的原因，還是中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，中國人對生活的要求，從最初的溫飽，發(fā)展到對生活質(zhì)量的追求。反映到運動服飾上，就是對運動服飾有了專業(yè)化、細分化的要求。幾年前，人們也做運動，但是大多數(shù)人只有一套運動服，踢足球、打網(wǎng)球、跑步……甚至穿著上班，都是這一套運動服、一雙運動鞋�，F(xiàn)在完全不一樣了。打籃球穿專業(yè)的球衣、球鞋，跑步穿專業(yè)的跑鞋，成為人們的常識。人們對運動的理解越來越到位、越來越深刻，對運動用品的要求越來越專業(yè)，作為綜合體育用品品牌，安踏力求在產(chǎn)品開發(fā)上更加貼近專業(yè)運動的需求。  　　對于安踏來說，2008年北京奧運會就仿佛“龍門”對于“鯉魚”的特殊意義。體育本身是一個游戲和生活方式，2008年北京奧運會是對中國社會一個重要的體育教育的機會。每個重大的體育事件都會給體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起一個強大的推力。中國首次舉辦奧運會對安踏這樣一個本土品牌而言就更是非同一般的機遇。  　　2008年北京奧運會是一個真正的機遇，卻也是“最關(guān)鍵的論資排輩的實驗場”。不專業(yè)的體育廠商很容易就會被排除在“運動專家、體育用品公司”的行列之外。這是對中國本土廠商的最大考驗。安踏的專業(yè)化道路必須加快。  　　事實上，從2004年開始，安踏公司內(nèi)部就出現(xiàn)了“二次創(chuàng)業(yè)”的說法。其落腳點是圍繞2008年安踏公司該做的準備，制定一個整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括到2010年亞運會的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。 　　 　　展望未來，安踏會圍繞“專業(yè)化“會有一系列動作，安踏專業(yè)化的道路一片光明！