同臺競技后的思考

    一位國內(nèi)著名企業(yè)的負責(zé)人曾經(jīng)告訴記者，以往無論是參加展會還是做活動，企業(yè)看重的是訂單的數(shù)量、客戶的多少。但現(xiàn)在隨著品牌戰(zhàn)略的不斷推進，企業(yè)更看重將展會及活動作為一個展示企業(yè)形象、品牌及企業(yè)文化的平臺，以各種各樣的形式對客戶進行更為深入的現(xiàn)場服務(wù)，為代理商創(chuàng)造更好的市場環(huán)境。另外也可以通過參展等活動看到世界縫制機械行業(yè)的最新科技成果和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，從而激發(fā)出新的靈感，尋得新的商機。     今年以來，我國縫制設(shè)備行業(yè)的主力企業(yè)頻頻高調(diào)亮相，營銷模式不斷向新層次展開，無論是參加CISMA或地方展會還是贊助中國服裝品牌年度大獎、舉行服裝企業(yè)高峰論壇、機修工培訓(xùn)、新品展示等活動，無非是為了配合企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略，展示企業(yè)形象、加大品牌的知名度。這些頗具成效的活動讓縫制設(shè)備生產(chǎn)及銷售企業(yè)從幕后走向臺前，國產(chǎn)品牌的新營銷思路也隨之全面展開。     國內(nèi)開花國外香     然而我們不得不面對這些的現(xiàn)實，無論是今年盛況空前的CISMA,還是企業(yè)開展的各項活動，都沒有完全達到企業(yè)的期望，因為國內(nèi)的服裝企業(yè)把更多關(guān)注的目光投給了國外產(chǎn)品。     國產(chǎn)設(shè)備雖然已經(jīng)有了長足的進步，許多產(chǎn)品完全可以替代國外產(chǎn)品，然而服裝企業(yè)對國產(chǎn)縫紉機械的進步與發(fā)展缺乏足夠的了解，影響了他們的選擇。同時由于部分服裝企業(yè)走的是OEM的道路，對縫制設(shè)備品牌有固定的要求，這也在一定程度上限制了國產(chǎn)設(shè)備在國內(nèi)的使用率。另外目前行業(yè)內(nèi)比較嚴重的“價格戰(zhàn)”擾亂了市場的正常秩序，使企業(yè)陷入了普遍微利的困局，嚴重影響了新產(chǎn)品的研發(fā)和國產(chǎn)品牌的形象。     但在海外市場上，在不斷的升級換代中，國產(chǎn)設(shè)備憑借極高的性價比在許多國家和地區(qū)的服裝企業(yè)中得到了青睞，銷售一路看漲。     中國縫制機械協(xié)會所做的一份統(tǒng)計表明，2005年上半年我國縫制機械出口創(chuàng)匯增長強勁。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年上半年縫制機械及零部件累計出口創(chuàng)匯5．06億美元，同比增長37．46％。其中出口縫紉機521萬臺，同比下降7．98％；出口創(chuàng)匯4．45億美元，同比增長39．14％；出口零件6161萬美元，同比增長26．47％。在縫紉機的出口中，出口繡花機14430臺，出口創(chuàng)匯0．86億美元，同比增長61．18％和85．99％；出口家用縫紉機396萬臺，同比下降13．22％，出口創(chuàng)匯1．28億美元，同比增長11．79％；出口工業(yè)用縫紉機124萬臺，出口創(chuàng)匯2．31億美元，同比增長13．35％和45．25％。     今年的CISMA一共接待了來自72個國家和地區(qū)的專業(yè)觀眾3．8萬余人，其中海外觀眾超過3850人，這也從一方面說明了中國縫制設(shè)備對海外市場的吸引力。這讓生產(chǎn)企業(yè)在高興之余，又深以為憾。在對縫制設(shè)備的選購上，國外一些服裝企業(yè)顯然比國內(nèi)企業(yè)更為理性。他們在考慮購買設(shè)備時，首先考慮的是性價比，然后是售后服務(wù)和品牌。當國產(chǎn)設(shè)備的質(zhì)量達到國外品牌的同等水平之時，國產(chǎn)設(shè)備的競爭優(yōu)勢事實上將非常明顯。     何時迎來滿園春?     但是對國內(nèi)服裝企業(yè)來說，觀念的轉(zhuǎn)變是一個長期的過程，這更需要縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)不斷地以產(chǎn)品的升級換代及各種渠道的大力宣傳獲得服裝企業(yè)的信任。為此，國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)必須找準自己的市場定位，通過機電一體化、智能化產(chǎn)品的不斷研發(fā)，以高技術(shù)含量、高附加值、高性價比的產(chǎn)品爭取市場。另外必須打好“服務(wù)牌”，完善企業(yè)的服務(wù)體系，提高服務(wù)人員特別是機修工的業(yè)務(wù)技能。通過終端服務(wù)人員自身形象以及業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，使企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略得以最大限度的貫徹。     產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存之本的道理已經(jīng)被行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)所認可，但品牌建設(shè)還沒有得到足夠的重視。而在競爭日益激烈的今天，企業(yè)要想在市場方面獲得更大程度的勝利，就必須從注重產(chǎn)品質(zhì)量的層次提高到品牌建設(shè)的層面來，通過品牌戰(zhàn)略的實施，實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化。目前行業(yè)內(nèi)的一些知名企業(yè)已經(jīng)樹立了打造民族品牌的信念，也在積極地探索和實踐，并取得了一定的效果。但總的來說宣傳意識還有待進一步加強。     宣傳是打造品牌的有效途徑，好的品牌離不開有效的宣傳。面對服裝企業(yè)對國產(chǎn)設(shè)備不夠了解、不夠信任的現(xiàn)實，如何進行有效的宣傳?如何深化企業(yè)的文化內(nèi)涵?如何打造服裝企業(yè)認可的國產(chǎn)品牌、樹立起民族品牌的形象?……這些新的課題還需要企業(yè)進行深入的研究與探索。