奧康演繹的浙江制造版“走出去”

    “你有一個(gè)思想，我有一個(gè)思想，交換一下，我們就有了兩個(gè)思想�！甭斆鞯臏刂萑税盐鞣秸軐W(xué)家的話進(jìn)行新的演繹：“你有一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，我有一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，交換一下，就有兩個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)�！�9月12日，銷售額居歐洲同行第一的GEOX公司與溫州規(guī)模最大的制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)正式啟動(dòng)了合作項(xiàng)目———GEOX公司在中國(guó)的第一家品牌專賣店當(dāng)天在上海最繁華地段之一的淮海中路864號(hào)開(kāi)張。  　　聯(lián)姻前提：GEOX欲圖謀國(guó)內(nèi)，奧康想走出國(guó)門  　　GEOX對(duì)中國(guó)的“覷窺”其實(shí)由來(lái)已久，國(guó)內(nèi)巨大的購(gòu)買市場(chǎng)和不斷提升的購(gòu)買力，早就使以做高檔產(chǎn)品為主的他們怦然心動(dòng)�！叭胧馈币院�，GEOX更是頻頻穿梭于中國(guó)和歐洲之間為登陸作準(zhǔn)備。   　　總部設(shè)在意大利威尼斯的GEOX公司，是一家具有300多年歷史、實(shí)力雄厚的綜合性企業(yè)。短短10多年時(shí)間，憑借其神奇的被稱為“會(huì)呼吸的鞋子”，以神話般的速度席卷全世界58個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2002年銷售額躍至歐洲同行第一位、世界第八位。公司實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)皮鞋1000多萬(wàn)雙，產(chǎn)值達(dá)15億歐元，年增長(zhǎng)速度超過(guò)50％以上。   　　GEOX公司最終把合作伙伴圈定在溫州。溫州素有“中國(guó)鞋都”之稱，鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施完善，共有大小制鞋企業(yè)3000多家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界平均每10個(gè)人中，就有一個(gè)人穿的是溫州皮鞋。   　　作為溫州規(guī)模最大的制鞋企業(yè)，奧康集團(tuán)年產(chǎn)皮鞋達(dá)1000萬(wàn)雙，2002年實(shí)現(xiàn)銷售額10億多元，綜合實(shí)力居國(guó)內(nèi)行業(yè)前二位。更重要的是，奧康的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)各大中城市，擁有2000多家專賣店，800多家商場(chǎng)專廳或?qū)９�，并且大部分是以總部直銷為主，對(duì)終端市場(chǎng)具有強(qiáng)大的控制權(quán)和極高的敏感度。雖然在過(guò)去的幾年中，奧康在國(guó)內(nèi)獨(dú)樹一幟，但在未來(lái)的幾年里，奧康鞋子以怎樣的姿態(tài)走出國(guó)門成為世界品牌，這一直是奧康包括中國(guó)民企無(wú)法釋懷的問(wèn)題。   　　聯(lián)姻模式：GEOX在國(guó)外開(kāi)奧康專賣店，奧康在國(guó)內(nèi)開(kāi)GEOX專賣店   　　世界大師米爾頓科特勒上半年在溫州與奧康集團(tuán)總裁王振濤對(duì)話時(shí)曾說(shuō)過(guò)：“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就是財(cái)富，在這個(gè)世界上，誰(shuí)擁有網(wǎng)絡(luò)誰(shuí)就是擁有財(cái)富�！笨铺乩盏脑捲趭W康集團(tuán)的身上得到了印證——雖然從生產(chǎn)設(shè)計(jì)上來(lái)說(shuō)，奧康或許在國(guó)內(nèi)說(shuō)不上頂尖，但奧康的銷售網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)是一流的。GEOX不乏世界頂尖的設(shè)計(jì)師，要想迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，GEOX最想得到的就是中國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。   　　聯(lián)姻并非一見(jiàn)鐘情。一年來(lái)，GEOX總裁POLEGATO親率公司骨干赴中國(guó)及周邊國(guó)家進(jìn)行商務(wù)考察，尋求亞洲合作伙伴。經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的“明察暗訪”后，GEOX公司終于把“繡球”拋向了奧康：奧康具有較強(qiáng)的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和銷售能力，企業(yè)決策層視野開(kāi)闊，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，是理想的合作伙伴。尤為重要的是，奧康在國(guó)內(nèi)擁有近3000家專賣店、商場(chǎng)專廳或?qū)９瘢�是中�?guó)民營(yíng)鞋業(yè)中營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)最廣泛的廠家。2001年，世界營(yíng)銷學(xué)之父菲利浦科特勒，曾為奧康掌門王振濤頒發(fā)營(yíng)銷“金鼎”獎(jiǎng)。   　　雙方合作初衷如下：奧康在國(guó)內(nèi)有千余家?jiàn)W康專賣店，同時(shí)再開(kāi)千余家GEOX專賣店；GEOX在世界58多個(gè)國(guó)家擁有GEOX專賣店，同時(shí)再在這些國(guó)家開(kāi)設(shè)奧康專賣店。   　　“走出去”，一個(gè)盤旋在中國(guó)民企心頭多年的難題，就這樣被奧康突發(fā)奇想的思路給破了。   　　聯(lián)姻切口：“試水”長(zhǎng)三角，覬覦亞洲   　　根據(jù)合作協(xié)議，奧康集團(tuán)將全面負(fù)責(zé)GEOX在中國(guó)的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品銷售。焦聚長(zhǎng)三角，焦距上海，這是GEOX和奧康共同的選擇。長(zhǎng)三角作為目前中國(guó)最為活躍的區(qū)域經(jīng)濟(jì)圈，早已引起中外經(jīng)濟(jì)界人士的關(guān)注，而上海近年來(lái)的強(qiáng)勢(shì)更是使眾多內(nèi)外資本蜂擁而至。   　　奧康集團(tuán)總裁王振滔對(duì)此深有體會(huì)，“上海的人才、信息和市場(chǎng)消費(fèi)能力和輻射能力都是不容忽視的”。對(duì)溫州鞋企而言，上海是一個(gè)令其感情復(fù)雜的地方。當(dāng)年溫州鞋因?yàn)榧倜霸庥龇鈿ⅲ�不得“易幟”打上海牌，直�?001年奧康勇敢地亮出“溫州制造”后，溫州鞋才逐步打出了自己的品牌。如今，奧康攜手GEOX布局長(zhǎng)三角，自然意在謀求溫州鞋品牌的提檔，構(gòu)筑一個(gè)全新的國(guó)際化發(fā)展平臺(tái)。   　　有消息稱，GEOX公司有意將其亞洲總部由香港搬至上海，目前GEOX亞洲總部在香港的運(yùn)營(yíng)成本較高，而上海在未來(lái)的發(fā)展中具有非常重要的戰(zhàn)略意義，因此易地早已在計(jì)劃之中。有關(guān)人士透露，亞洲總部易地，其實(shí)是GEOX在亞洲市場(chǎng)布局上進(jìn)行的戰(zhàn)略調(diào)整。目前，盡管GEOX在全球的影響力與日俱增，但是一個(gè)不可回避的事實(shí)是，亞洲市場(chǎng)所占份額僅為3％，即50余萬(wàn)雙，這與廣袤的亞洲市場(chǎng)是無(wú)法相稱的。因此，對(duì)亞洲市場(chǎng)的重構(gòu)勢(shì)在必行。   　　據(jù)悉，隨著專賣店的正式開(kāi)業(yè)，位于上海湯臣金融大廈一樓的GEOX亞洲品牌展示中心也將正式對(duì)外開(kāi)放。種種跡象表明，中國(guó)將很快成為GEOX在亞洲的市場(chǎng)中心，可以肯定的是，品牌展示中心轉(zhuǎn)移只是其亞洲中心轉(zhuǎn)移的前奏。GEOX有關(guān)人士透露，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)方面是搶占中國(guó)市場(chǎng)這塊大蛋糕，另一方面是通過(guò)中國(guó)市場(chǎng)去帶動(dòng)?xùn)|南亞、西亞和中東國(guó)家，有國(guó)外市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)指出，東南亞一帶將成為亞洲一股強(qiáng)勁的消費(fèi)區(qū)域。總之，來(lái)一個(gè)全亞洲通吃，這才是GEOX的如意算盤。   　　GEOX總裁POLEGATO曾在給王振滔的親筆信中自信地表示“我們將成為中國(guó)市場(chǎng)的第一”，其暗含的意思就是亞洲市場(chǎng)的第一也將順其自然。