奧康演繹的浙江制造版“走出去”

    “你有一個思想，我有一個思想，交換一下，我們就有了兩個思想�！甭斆鞯臏刂萑税盐鞣秸軐W(xué)家的話進(jìn)行新的演繹：“你有一個營銷網(wǎng)絡(luò)，我有一個營銷網(wǎng)絡(luò)，交換一下，就有兩個營銷網(wǎng)絡(luò)。”9月12日，銷售額居歐洲同行第一的GEOX公司與溫州規(guī)模最大的制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)正式啟動了合作項目———GEOX公司在中國的第一家品牌專賣店當(dāng)天在上海最繁華地段之一的淮海中路864號開張。  　　聯(lián)姻前提：GEOX欲圖謀國內(nèi)，奧康想走出國門  　　GEOX對中國的“覷窺”其實由來已久，國內(nèi)巨大的購買市場和不斷提升的購買力，早就使以做高檔產(chǎn)品為主的他們怦然心動�！叭胧馈币院�，GEOX更是頻頻穿梭于中國和歐洲之間為登陸作準(zhǔn)備。   　　總部設(shè)在意大利威尼斯的GEOX公司，是一家具有300多年歷史、實力雄厚的綜合性企業(yè)。短短10多年時間，憑借其神奇的被稱為“會呼吸的鞋子”，以神話般的速度席卷全世界58個國家和地區(qū)，2002年銷售額躍至歐洲同行第一位、世界第八位。公司實現(xiàn)年產(chǎn)皮鞋1000多萬雙，產(chǎn)值達(dá)15億歐元，年增長速度超過50％以上。   　　GEOX公司最終把合作伙伴圈定在溫州。溫州素有“中國鞋都”之稱，鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施完善，共有大小制鞋企業(yè)3000多家。據(jù)統(tǒng)計，全世界平均每10個人中，就有一個人穿的是溫州皮鞋。   　　作為溫州規(guī)模最大的制鞋企業(yè)，奧康集團(tuán)年產(chǎn)皮鞋達(dá)1000萬雙，2002年實現(xiàn)銷售額10億多元，綜合實力居國內(nèi)行業(yè)前二位。更重要的是，奧康的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國各大中城市，擁有2000多家專賣店，800多家商場專廳或?qū)９�，并且大部分是以總部直銷為主，對終端市場具有強(qiáng)大的控制權(quán)和極高的敏感度。雖然在過去的幾年中，奧康在國內(nèi)獨(dú)樹一幟，但在未來的幾年里，奧康鞋子以怎樣的姿態(tài)走出國門成為世界品牌，這一直是奧康包括中國民企無法釋懷的問題。   　　聯(lián)姻模式：GEOX在國外開奧康專賣店，奧康在國內(nèi)開GEOX專賣店   　　世界大師米爾頓科特勒上半年在溫州與奧康集團(tuán)總裁王振濤對話時曾說過：“營銷網(wǎng)絡(luò)就是財富，在這個世界上，誰擁有網(wǎng)絡(luò)誰就是擁有財富�！笨铺乩盏脑捲趭W康集團(tuán)的身上得到了印證——雖然從生產(chǎn)設(shè)計上來說，奧康或許在國內(nèi)說不上頂尖，但奧康的銷售網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)是一流的。GEOX不乏世界頂尖的設(shè)計師，要想迅速占領(lǐng)中國市場，GEOX最想得到的就是中國的銷售網(wǎng)絡(luò)。   　　聯(lián)姻并非一見鐘情。一年來，GEOX總裁POLEGATO親率公司骨干赴中國及周邊國家進(jìn)行商務(wù)考察，尋求亞洲合作伙伴。經(jīng)過深入細(xì)致的“明察暗訪”后，GEOX公司終于把“繡球”拋向了奧康：奧康具有較強(qiáng)的生產(chǎn)、設(shè)計和銷售能力，企業(yè)決策層視野開闊，創(chuàng)新意識強(qiáng)，是理想的合作伙伴。尤為重要的是，奧康在國內(nèi)擁有近3000家專賣店、商場專廳或?qū)９瘢�是中國民營鞋業(yè)中營銷網(wǎng)絡(luò)最廣泛的廠家。2001年，世界營銷學(xué)之父菲利浦科特勒，曾為奧康掌門王振濤頒發(fā)營銷“金鼎”獎。   　　雙方合作初衷如下：奧康在國內(nèi)有千余家奧康專賣店，同時再開千余家GEOX專賣店；GEOX在世界58多個國家擁有GEOX專賣店，同時再在這些國家開設(shè)奧康專賣店。   　　“走出去”，一個盤旋在中國民企心頭多年的難題，就這樣被奧康突發(fā)奇想的思路給破了。   　　聯(lián)姻切口：“試水”長三角，覬覦亞洲   　　根據(jù)合作協(xié)議，奧康集團(tuán)將全面負(fù)責(zé)GEOX在中國的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品銷售。焦聚長三角，焦距上海，這是GEOX和奧康共同的選擇。長三角作為目前中國最為活躍的區(qū)域經(jīng)濟(jì)圈，早已引起中外經(jīng)濟(jì)界人士的關(guān)注，而上海近年來的強(qiáng)勢更是使眾多內(nèi)外資本蜂擁而至。   　　奧康集團(tuán)總裁王振滔對此深有體會，“上海的人才、信息和市場消費(fèi)能力和輻射能力都是不容忽視的”。對溫州鞋企而言，上海是一個令其感情復(fù)雜的地方。當(dāng)年溫州鞋因為假冒遭遇封殺，不得“易幟”打上海牌，直到2001年奧康勇敢地亮出“溫州制造”后，溫州鞋才逐步打出了自己的品牌。如今，奧康攜手GEOX布局長三角，自然意在謀求溫州鞋品牌的提檔，構(gòu)筑一個全新的國際化發(fā)展平臺。   　　有消息稱，GEOX公司有意將其亞洲總部由香港搬至上海，目前GEOX亞洲總部在香港的運(yùn)營成本較高，而上海在未來的發(fā)展中具有非常重要的戰(zhàn)略意義，因此易地早已在計劃之中。有關(guān)人士透露，亞洲總部易地，其實是GEOX在亞洲市場布局上進(jìn)行的戰(zhàn)略調(diào)整。目前，盡管GEOX在全球的影響力與日俱增，但是一個不可回避的事實是，亞洲市場所占份額僅為3％，即50余萬雙，這與廣袤的亞洲市場是無法相稱的。因此，對亞洲市場的重構(gòu)勢在必行。   　　據(jù)悉，隨著專賣店的正式開業(yè)，位于上海湯臣金融大廈一樓的GEOX亞洲品牌展示中心也將正式對外開放。種種跡象表明，中國將很快成為GEOX在亞洲的市場中心，可以肯定的是，品牌展示中心轉(zhuǎn)移只是其亞洲中心轉(zhuǎn)移的前奏。GEOX有關(guān)人士透露，進(jìn)入中國市場，一個方面是搶占中國市場這塊大蛋糕，另一方面是通過中國市場去帶動?xùn)|南亞、西亞和中東國家，有國外市場研究機(jī)構(gòu)指出，東南亞一帶將成為亞洲一股強(qiáng)勁的消費(fèi)區(qū)域�？傊�，來一個全亞洲通吃，這才是GEOX的如意算盤。   　　GEOX總裁POLEGATO曾在給王振滔的親筆信中自信地表示“我們將成為中國市場的第一”，其暗含的意思就是亞洲市場的第一也將順其自然。