中國(guó)鞋機(jī)制造商面臨挑戰(zhàn)

隨著中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)放和世界制造中心向中國(guó)的轉(zhuǎn)移，國(guó)外鞋機(jī)公司正在涌入中國(guó)，紛紛建立工廠(chǎng)，希望能夠充分利用當(dāng)?shù)氐统杀厩腋咚刭|(zhì)的勞動(dòng)力。他們的出現(xiàn)無(wú)疑會(huì)搶走大量的制造訂單。 但是，面對(duì)入世和全球化浪潮，中國(guó)本土的鞋機(jī)公司也希望能夠在潛力無(wú)量的海外市場(chǎng)取得更多份額。然而，這并非易事。在爭(zhēng)取國(guó)外客戶(hù)方面，中國(guó)鞋機(jī)公司面臨諸多挑戰(zhàn)。 國(guó)際著名鞋機(jī)公司與各自合作伙伴建立了穩(wěn)定的關(guān)系。中國(guó)公司在以往與國(guó)外對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，也正是利用與本地客戶(hù)的密切關(guān)系獲得訂單的。這次，這種密切聯(lián)系使得中國(guó)鞋機(jī)公司倍感壓力。 目前，大多數(shù)中國(guó)鞋機(jī)公司幾乎沒(méi)有在海外設(shè)立辦事處，因此也就無(wú)法吸引國(guó)外客戶(hù)。盡管越來(lái)越多的中國(guó)制造商正在努力建立新的銷(xiāo)售渠道，以拓展海外市場(chǎng)。但目前這些嘗試是否取得了成功仍未可知。 由于企業(yè)文化存在差異，加之外國(guó)客戶(hù)大多對(duì)中國(guó)公司的產(chǎn)品不甚了解，以及缺乏跨國(guó)運(yùn)營(yíng)能力，中國(guó)鞋機(jī)公司在國(guó)外的自我推銷(xiāo)面臨重重困難。就試圖走向國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)公司而言，與外國(guó)合作伙伴建立聯(lián)系共同拓展海外市場(chǎng)不失為明智之舉。 在與強(qiáng)大的國(guó)外對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，中國(guó)鞋機(jī)公司發(fā)現(xiàn)，低成本生產(chǎn)往往很難成為其賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)閲?guó)外公司照樣可以在中國(guó)設(shè)廠(chǎng)以實(shí)現(xiàn)低成本制造。而且，由于全球鞋機(jī)能力過(guò)剩，中國(guó)的鞋機(jī)公司目前很難從國(guó)外市場(chǎng)分一杯羹。 但是，并不是說(shuō)中國(guó)鞋機(jī)將永遠(yuǎn)被擋在圍墻之外。事實(shí)上，如果策略得當(dāng)，也有機(jī)會(huì)獲得國(guó)外客戶(hù)的青睞。 中國(guó)制造商擁有一張王牌，它們對(duì)大陸本地的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式更為熟悉和適應(yīng)，能很好的根據(jù)本地的實(shí)際情況做出正確的決策和判斷�？梢愿鶕�(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要生產(chǎn)定制產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)鞋機(jī)領(lǐng)域，其能量不容小覷。在全球其它地區(qū)出現(xiàn)市場(chǎng)低迷之時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)仍保持蓬勃向上的勢(shì)頭。而且，中國(guó)皮革工業(yè)的“二次發(fā)展戰(zhàn)略”為中國(guó)鞋機(jī)公司打開(kāi)了機(jī)遇之門(mén)。 中國(guó)鞋機(jī)制造商要取得成功，有幾點(diǎn)是必不可少的：首先是戰(zhàn)略的制訂，是做全球化的鞋機(jī)提供商，還是立足于本地市場(chǎng)；是為多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域提供服務(wù)，還是只針對(duì)特定領(lǐng)域；除了產(chǎn)品之外，是否還要提供增值服務(wù)，提供哪些增值服務(wù)等；另一方面，中國(guó)鞋機(jī)制造商是通過(guò)聯(lián)盟取得規(guī)模效應(yīng)，還是立足于自身組織成長(zhǎng)，對(duì)中國(guó)鞋機(jī)公司來(lái)說(shuō)，還需要有很好的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)、完善的供應(yīng)鏈設(shè)施和供應(yīng)鏈管理等。都是直接影響中國(guó)鞋機(jī)制造商成功的戰(zhàn)略要素。