銷售額翻6倍，這對(duì)夫妻癡迷做鞋，爆款熱賣5000雙

穿著美慧設(shè)計(jì)的鞋子外出的人，大概率會(huì)被陌生人要一個(gè)鞋子的網(wǎng)店鏈接。

美慧是一個(gè)看見喜歡的鞋，就和穿著它的人相見恨晚，一定會(huì)追上去要鏈接的人。她很愛買鞋，甚至不惜花一個(gè)月工資買一雙心儀的皮鞋，當(dāng)初她辭職創(chuàng)業(yè)，從零開始學(xué)做鞋，就是想要設(shè)計(jì)出她想要擁有，但市面上買不到的鞋子。

令她意外的是，和她一樣“求鞋若渴”的人也不少，甚至因?yàn)樗�偏愛酷颯大膽的設(shè)計(jì)風(fēng)格，受眾中男生的占比反而更大。

2015年，她辭去穩(wěn)定的工作，南下廣州闖蕩。創(chuàng)業(yè)的前三年里，美慧的生意幾乎沒有盈利，但她靠著內(nèi)心的熱愛，執(zhí)著于原創(chuàng)設(shè)計(jì)，終于在2019年出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，也有了一批不�；刭彽睦戏邸�

她和老公也是因?yàn)樾�子相識(shí)，美慧將他“挖”來工作室后，店鋪在“旺妻”老公的打理下，目前銷售額翻了六倍，熱門款已經(jīng)賣出五六千雙。很多客人七八年前就開始在店里買鞋，一邊穿一邊收藏，擁有了店里大部分的款式。

花一個(gè)月工資買一雙鞋

美慧是貴陽姑娘，一直以來都特別癡迷于買鞋，“尤其愛靴子，國內(nèi)難買，只好去找代購”。

她在讀書時(shí)就舍得花幾千元買一雙鞋，2012年大學(xué)畢業(yè)后，她在貴陽入職了一家公司。掙錢后，她愿意花一個(gè)多月的工資，買上萬元一雙的鞋。

在工作場(chǎng)景中，美慧需要穿得正式一些，而她偏愛中性、酷颯的鞋靴，花大價(jià)錢買的鞋子只能放在柜子里落灰。好在美慧也不在意這些，她一柜子的鞋不只一個(gè)尺碼，根據(jù)不同鞋型，她會(huì)選擇不同的尺碼，“不一定要穿腳上，大部分更像是收藏”。

在貴陽工作了三年，美慧的生活都算順利。2015年和老板的一次爭(zhēng)吵，讓她一氣之下遞交了辭呈，只因?yàn)槔习逭f了一句：“離開公司你什么也不是�！�

24歲的美慧決心離開公司去闖一闖，老板也沒有攔她。之前美慧參與的項(xiàng)目獲得了10萬元的創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金，盡管兩人紅過臉，老板還是帶著祝福把獎(jiǎng)金都給了她，加上三年的存款，美慧有了15萬元的啟動(dòng)資金。

一開始她有創(chuàng)業(yè)的想法，但并不知道要做什么生意。在她的消費(fèi)習(xí)慣里，鞋子大多來自代購或者商場(chǎng)，她偶然間聽到有鞋子在電商平臺(tái)賣爆的新聞，于是想著不如去做鞋，做那些她難買但喜歡的鞋。

在成都、溫州、廣州等皮鞋產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行了一番考察后，美慧選擇了工藝和原材料配備齊全的廣州。但她在那里沒有任何熟人，作為家中獨(dú)女，美慧磨了很久也沒有說服爸媽讓她離家。父母對(duì)她的期待只有健康快樂，創(chuàng)業(yè)是件苦差事，所以并不愿意讓她獨(dú)自去陌生的城市打拼。

在家從夏天待到冬天，美慧為了讓父母放心，認(rèn)真地寫了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。她順著父母的思路相勸：“想要我健康，我會(huì)保證好好吃飯、照顧自己;想要我快樂，我只有做鞋才會(huì)快樂啊，廣州非去不可�！�

父母拗不過她，只好讓她南下，美慧拉著兩個(gè)行李箱和所有存款就離開了家。那是2015年的元旦后一天，新年開啟，美慧的新生活也開始了。

單槍匹馬的創(chuàng)業(yè)

到達(dá)廣州后，美慧稍做安置就去檔口逛了，因?yàn)槿松�地不熟且訂單量小，幾乎沒有老板搭理她。

在美慧的規(guī)劃中，她想做的是原創(chuàng)鞋靴，“但當(dāng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)并不了解，檔口老板三言兩語下來，只覺得我這人不靠譜”。

她只好先以拿貨的方式拉近距離，“定了八九萬的貨，才能和師傅指手畫腳，在已有的鞋型上做想要的修改”。但工廠師傅很快明白她不是拿貨微調(diào)，一發(fā)現(xiàn)她抱著定制想法，就擺手拒絕了。美慧也不氣餒，“至少我知道工廠集中在哪里了，一家家問，總能有愿意合作的，也不算毫無收獲”。

對(duì)于美慧來說，每個(gè)人都會(huì)找像自己的鞋子。有的人通過星座建立社交印象，美慧則是看鞋，“愛好簡(jiǎn)約鞋子的人，更享受簡(jiǎn)單的生活;性子急耐心低的人，他們的鞋面普遍干凈利索，幾乎沒有鞋帶”。

在廣州忙活了八九個(gè)月，美慧跑完了從跑檔口、混版房、找工廠，再到設(shè)計(jì)、選材、制作等近200道工序，其中有一半需要她手工完成。為了能提升上鞋底時(shí)的力度，美慧還堅(jiān)持用啞鈴鍛煉手臂力量。

就是因?yàn)檫@份癡狂，美慧終于有了她設(shè)計(jì)的第一個(gè)系列“諳”。她將這款售價(jià)668元的靴子放在網(wǎng)站上眾籌，一下子就籌集了幾百雙訂單，“這下工廠終于愿意做了”。

“諳”是美慧第一款自覺拿得出手的設(shè)計(jì)，這款鞋里也包含著她后來再難復(fù)刻的心境，人大概只有年輕時(shí)才有如此義無反顧的拼勁，在看不見及時(shí)反饋的日子里，以年為單位付出努力。

后來，美慧以每年一個(gè)新款的頻率做設(shè)計(jì)，她也將自己喜歡的風(fēng)格用設(shè)計(jì)語言表達(dá)到了極致。例如，“界”系列是一款酷酷的舊鞋，看起來戰(zhàn)斗力爆表，穿起來卻像踩在棉花里。美慧對(duì)它的解讀是，“雖說人生有界，但穿著它卻可走遍世界”，這雙鞋子后來陸續(xù)賣出了五六千雙。

這兩個(gè)系列的鞋子也為美慧攢下名氣，而且慕名購買她鞋子的大多是男生。

除了顏值，美慧更看重鞋底和鞋墊的工藝，在這些堪稱鞋子靈魂的細(xì)節(jié)處，美慧會(huì)反復(fù)打磨調(diào)試。例如一款命名為“羈”的靴子，表面是手工擦的蠟質(zhì)層，十分結(jié)實(shí)，不怕剮蹭，所以不用費(fèi)心護(hù)理，“越舊越有感覺，即使你風(fēng)塵萬里，它依然歷久彌新”。

“旺妻”老公加入后銷售額猛翻六倍

就一雙鞋而言，好看的外型是心動(dòng)的基礎(chǔ)。但對(duì)美慧來說，舒適度也是必修課，她會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間調(diào)試鞋底的柔軟系數(shù)、耐磨度，鞋跟的受力曲線等細(xì)節(jié)，還會(huì)詢問購買的顧客實(shí)際穿著感受。楦型的調(diào)整是下在暗處的功夫，但這些努力是用戶回購的基礎(chǔ)。

美慧前期花了三年才摸清鞋靴的整體制作流程，直到2019年，店鋪才開始盈利，有了代表性設(shè)計(jì)。因?yàn)轱L(fēng)格明顯，許多買手來找她合作，有劇組人員下單作為道具，也有設(shè)計(jì)學(xué)院的學(xué)生找她定制作品。

與此同時(shí)，美慧收集的鞋子也越來越多，“一整面墻的鞋子，大概有百來雙了”。鞋子也帶她結(jié)識(shí)了許多有意思的人，不少發(fā)型師、設(shè)計(jì)師成了她的老客，回購十多雙的老粉也不在少數(shù)。

美慧也對(duì)廣州熟悉起來，在和朋友的飯局上，她結(jié)識(shí)了同行阿輝。兩人初見面時(shí)就交換了聯(lián)系方式，那時(shí)阿輝的想法是，找個(gè)機(jī)會(huì)去美慧工作室參觀，看是否有機(jī)會(huì)成為她的渠道商。

在工作室見面那天，阿輝才意識(shí)到，美慧是他之前就關(guān)注過的設(shè)計(jì)師。阿輝認(rèn)出了店內(nèi)產(chǎn)品后，開始頻繁找美慧聊天，但他也不聊鞋子，而是想請(qǐng)美慧吃飯。

意識(shí)到了阿輝的“動(dòng)機(jī)不純”，美慧卻無心搭理，因?yàn)樗�忙著帶模特去珠海拍照新設(shè)計(jì)的鞋子，“真的太累了，一個(gè)人拉著六七個(gè)箱子，哪怕攝影師搭手幫忙，也還是好累”。

那天正好是2018年的七夕，暑氣未退，快累癱了的美慧發(fā)了條朋友圈吐槽，沒想到看在眼里的阿輝從廣州直奔珠海幫忙。兩人也因此熟絡(luò)起來，“后來我在線下做活動(dòng)他也來幫忙，有事沒事就請(qǐng)我吃飯”。于是，他們就在2018年底戀愛了。

設(shè)計(jì)是美慧的強(qiáng)項(xiàng)，但她卻實(shí)在騰不出精力打理品牌，就索性把阿輝“挖”到了工作室。

阿輝將品牌更名為“編界rewrite”，在阿輝的打理下，店鋪從2019年開始有了盈利，加上穩(wěn)定客源和得力團(tuán)隊(duì)，銷售額年年增長(zhǎng)，到現(xiàn)在已經(jīng)翻了6倍。

志趣相投的他們一同創(chuàng)業(yè)，也在2019年結(jié)婚成家。他們沒有選擇辦婚禮，只記錄了領(lǐng)證儀式，阿輝帶著十多臺(tái)的哈雷車隊(duì)，鬧哄哄地接著美慧去了民政局，當(dāng)時(shí)他們穿的都是美慧做的鞋子，然后去國外玩了半個(gè)月慶祝結(jié)婚。

今年，美慧有了小孩兒，孕晚期也沒閑著，反而靈感大爆發(fā)，上架了40款春夏新鞋，有配色大膽的復(fù)古跑鞋，可以兩穿的拖涼鞋……對(duì)她而言，設(shè)計(jì)鞋子也是她對(duì)于生活感悟的表達(dá)，“把自由穿在腳上”是她想輸出的設(shè)計(jì)理念，從她義無反顧來到廣州闖蕩開始，多年的堅(jiān)持里，她也一直在做喜歡的事，看想看的風(fēng)景。