你瞧不上的百麗，正偷偷包攬你的鞋柜

最近，“鞋王”百麗著實(shí)刷了一波存在感。

據(jù)精練GymSquare報(bào)道，號(hào)稱(chēng)“硅谷明星”的Allbirds將中國(guó)區(qū)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)手至百麗集團(tuán)，授權(quán)期限為10年，目前雙方團(tuán)隊(duì)正全面交接中。

這意味著，百麗旗下的品牌帝國(guó)將再添一員猛將。

也許普通的百麗你很久不買(mǎi)了。但是，當(dāng)你購(gòu)買(mǎi)champion、TATA、STACCATO的時(shí)候，其實(shí)也在為百麗貢獻(xiàn)自己的錢(qián)包。因?yàn)�，它們都是百麗的�?

這個(gè)經(jīng)歷四十年起伏的品牌，究竟靠什么，締造了如此龐大的商業(yè)帝國(guó)?

01

百麗不止靠百麗本麗

提到百麗，普通消費(fèi)者的印象，大多還停留在平平無(wú)奇甚至有點(diǎn)土氣的皮鞋上。不夠時(shí)髦，偶爾還愛(ài)拿著大喇叭搞大甩賣(mài)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

這樣的品牌，甚至都比不上ZARA，更別說(shuō)比肩耐克和阿迪。

但是，百麗的本事正在于偷偷努力，驚艷所有人。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以零售額計(jì)，百麗時(shí)尚在中國(guó)時(shí)尚鞋履市場(chǎng)的份額已連續(xù)十余年位居第一，且市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，其中2022年的市場(chǎng)份額上升至12.3%。

2022年，國(guó)內(nèi)中高端時(shí)尚鞋履排名中，前三名都是百麗旗下的品牌，位列前五的中國(guó)中端時(shí)尚鞋履品牌中，有四個(gè)為百麗所有。

而根據(jù)3月發(fā)布的招股書(shū)顯示，百麗時(shí)尚集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)狀況呈穩(wěn)中向好趨勢(shì)。截至2023年11月30日止九個(gè)月，凈利潤(rùn)為21億元，同比增長(zhǎng)92.7%;凈利潤(rùn)率達(dá)12.8%，為往績(jī)記錄期間的最高水平。

從當(dāng)年賤賣(mài)退市的鞋王到包攬商場(chǎng)一樓的鞋履服飾品牌，百麗的成長(zhǎng)飛速。

圖源/Pixabay

距離歸隱田園到重回市場(chǎng)主流，百麗只花了2年時(shí)間。

2017年7月27日，百麗以531.35億港元完成私有化交易，正式從港交所退市。自此，高瓴資本以持股56.81%成為百麗第一股東，百麗就此淡出了大眾視野。

兩年后，百麗旗下的滔搏國(guó)際重新在港股上市，以高出2017年私有化531億港元的價(jià)格獲得了不少關(guān)注。之后，百麗迎來(lái)它的高光時(shí)刻。

2020年618期間，百麗重回天貓鞋類(lèi)第一，天貓時(shí)尚鞋靴行業(yè)前10名中，百麗旗下品牌占據(jù)5席。2021年在唯品會(huì)舉行的“超級(jí)大牌日”活動(dòng)中，百麗一天的銷(xiāo)售額達(dá)到5500萬(wàn)元，創(chuàng)下歷史新高。

業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)，“兩三年的沉默，高瓴資本重塑了一個(gè)新百麗。”

招股書(shū)顯示，截至2023年11月30日，百麗已經(jīng)擁有8361家直營(yíng)門(mén)店，是中國(guó)最大的直營(yíng)時(shí)尚鞋服零售網(wǎng)絡(luò)。

百麗將這稱(chēng)為DTC零售模式。DTC是Direct To Consumers的縮寫(xiě)，意味品牌直接連接消費(fèi)者。選擇DTC模式，是從百麗沉默的那兩年開(kāi)始的，沒(méi)有中間商干預(yù)，百麗總部能及時(shí)了解終端消費(fèi)者需求并按需進(jìn)行“訂、補(bǔ)、迭”的貨品調(diào)整。

但DTC模式也有一個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題，庫(kù)存積壓。截至2022年及2023年2月28日止年度以及截至2023年11月30日止九個(gè)月，百麗的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為171.8天、198.2天及195.7天。

對(duì)比起來(lái)，安踏2022全年和2023年上半年的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為138天和124天;李寧2022全年和2023年上半年的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)則分別為58天和57天。

當(dāng)然，最有意思的是，以上提到的百麗并非指“百麗本麗”。相反，BELLE作為百麗集團(tuán)旗下最暢銷(xiāo)品牌，僅占總收入的28%左右。

如果你身處一線城市，是不是很久沒(méi)有買(mǎi)過(guò)百麗本麗的產(chǎn)品了?百麗的“全國(guó)第一”難道是浪得虛名?

僅靠在下沉市場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張的大眾品牌，真的撐得起百麗的商業(yè)帝國(guó)嗎?

02

瘋狂買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)

如今的百麗，早已不是當(dāng)年的百麗。

翻開(kāi)百麗國(guó)際的招股書(shū)，一個(gè)震驚的事實(shí)是，那些經(jīng)常在商場(chǎng)一樓看到的鞋子品牌，居然統(tǒng)統(tǒng)都是百麗的。

圖源/百麗時(shí)尚招股書(shū)

除了知名度較高的BELLE呼呼鞋，還有首次發(fā)售就秒空售罄的JOY&PEACE、兩個(gè)月銷(xiāo)售近5000雙的73Hours PVC鉆跟涼鞋“Hot Summer”以及占據(jù)縣城時(shí)尚主流的STACCATO和TATA。

這盤(pán)野心勃勃的大棋，安踏一下就是二十多年。

如今這龐大的鞋業(yè)帝國(guó)，很大一部分來(lái)源于百麗的自創(chuàng)品牌。

從1992年BELLE在內(nèi)地開(kāi)展業(yè)務(wù)以來(lái)，百麗像下餃子一樣創(chuàng)建了多個(gè)品牌。1998年創(chuàng)立STACCATO、1999年創(chuàng)立TEENMIX、2003年又創(chuàng)立了TATA等。

除了自有品牌之外，也有很多品牌是安踏靠著鈔能力收入囊中的。比如2007年后百麗先后并購(gòu)和收購(gòu)股權(quán)的品牌就有森達(dá)，SKAP，INITIAL，73Hours，OGR等等。

在百麗收購(gòu)的品牌中，年輕人最熟悉且知名度最高的品牌可能是潮牌冠軍(Champion)。

2015年，Champion進(jìn)入中國(guó)，永嘉集團(tuán)成為第一家經(jīng)銷(xiāo)商。四年后，為實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，Champion將經(jīng)營(yíng)權(quán)分放給百麗國(guó)際。這是二者第一次接觸，百麗作為渠道方，負(fù)責(zé)在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售Champion的服飾與配飾。

隨著合作深入，通過(guò)授權(quán)經(jīng)營(yíng)協(xié)議，百麗后來(lái)陸續(xù)參與到Champion鞋履、配飾的設(shè)計(jì)、制造、零售的全環(huán)節(jié)中。

值得一提的是，由于兩家經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)經(jīng)營(yíng)，期間champion的仿品問(wèn)題一直無(wú)解，加上潮牌落幕，champion的實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果并不好，甚至遠(yuǎn)低于永嘉集團(tuán)所經(jīng)營(yíng)的其他品牌。

截至2022年12月31日及截至2023年6月30日六個(gè)月，永嘉集團(tuán)在中國(guó)的Champion業(yè)務(wù)產(chǎn)生龐大的經(jīng)營(yíng)虧損分別為約5200萬(wàn)港元及3400萬(wàn)港元。

虧損壓力下，永嘉集團(tuán)動(dòng)了出售champion業(yè)務(wù)的念頭。百麗接下了這個(gè)“燙手山芋”。

2023年10月，百麗以1.04億元買(mǎi)下永嘉集團(tuán)旗下Champion中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，成為其獨(dú)家代理和經(jīng)銷(xiāo)商。

雖然外界質(zhì)疑這場(chǎng)收購(gòu)的商業(yè)價(jià)值，但從招股書(shū)來(lái)看，Champion明顯有了好轉(zhuǎn)的跡象。與2022年2月底相比，Champion在9個(gè)月內(nèi)新開(kāi)出約100家中國(guó)門(mén)店。同時(shí)，鞋履及配飾對(duì)Champion品牌的收入貢獻(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，近幾個(gè)月超過(guò)30%。

對(duì)百麗來(lái)說(shuō)，此時(shí)對(duì)Champion的投入，或許有彌補(bǔ)當(dāng)年放棄FILA的那份情誼在。

2009年，F(xiàn)ILA在中國(guó)的門(mén)店僅50家，虧損3218萬(wàn)，而后百麗以4.6億元的價(jià)格將其轉(zhuǎn)賣(mài)給安踏。十五年過(guò)去，F(xiàn)ILA逆風(fēng)翻盤(pán)，營(yíng)收超過(guò)250億。

失去FILA的百麗，似乎想在Champion身上找回一個(gè)FILA。

03

百麗的野心不止于此

嘗到了Champion的甜頭，百麗感受到了抄底撿漏的快樂(lè)。

今年7月，百麗意欲以同樣的方式拿下曾風(fēng)靡全球如今身陷危機(jī)的Allbirds。

2016年，Allbirds在美國(guó)成立。憑借著環(huán)保和可持續(xù)理念，Allbirds迅速在硅谷走紅，并收獲了庫(kù)克、萊昂納多、馬云等一眾粉絲。5年時(shí)間，Allbirds總共獲得了6輪融資，累計(jì)金額超2億美元。

2021年11月，Allbirds上市，上市當(dāng)日市值高達(dá)41億美元。

然而，僅上市一年，Allbirds市值就下跌了八成，虧損問(wèn)題更是赤裸裸地暴露在財(cái)報(bào)上。

2023年，Allbirds實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.54億美元，同比下滑14.77%，凈虧損1.51億美元，三年時(shí)間累計(jì)虧損達(dá)3億美元。此外，公司預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)售額進(jìn)一步下滑，2024全年收入將下跌25%至1.9億美元，公司也受到退市風(fēng)險(xiǎn)通知。

危機(jī)之下，Allbirds不得不尋求解決方案，一直試圖進(jìn)軍戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的百麗也由此得到了新機(jī)會(huì)。

據(jù)精練GymSquare報(bào)道，Allbirds中國(guó)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)早在一個(gè)月前，已正式由百麗接手，目前雙方團(tuán)隊(duì)正陸續(xù)交接中。

從Champion到Allbirds，買(mǎi)了這么多，百麗的意圖很明顯，其瞄準(zhǔn)的是自己的短板——運(yùn)動(dòng)戶(hù)外市場(chǎng)。

早在2023年，百麗子公司滔博就與HOKA ONE ONE、KAILAS凱樂(lè)石、norda等戶(hù)外運(yùn)動(dòng)相關(guān)的品牌建立了合作關(guān)系。

不過(guò)，對(duì)執(zhí)著于以收購(gòu)深耕布局商業(yè)帝國(guó)的百麗來(lái)說(shuō)，其顯然不滿(mǎn)足于合作品牌這種形式，于是百麗開(kāi)始了兩條路走路，一邊與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌合作，一邊忙著收購(gòu)。

2023年下半年，百麗曾計(jì)劃收購(gòu)中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌MAIA ACTIVE，可惜因半路“殺”出個(gè)安踏未能如愿。

如今，Allbirds或有助于實(shí)現(xiàn)百麗進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)戶(hù)外的目標(biāo)。

不過(guò)，哪怕成功收購(gòu)Allbirds，面對(duì)群雄割據(jù)的運(yùn)動(dòng)戶(hù)外市場(chǎng)，百麗的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)之路也未必好走。

好在有滔博給其兜底，其在國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)的品牌包括Nike、adidash、PUMA、LI-NING、CONVERSE等一眾品牌。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也許很久沒(méi)有買(mǎi)過(guò)百麗的鞋子了，但最后可能發(fā)現(xiàn)，自己交的錢(qián)其實(shí)都裝進(jìn)了百麗集團(tuán)的口袋。

你看不上的百麗，正在偷偷包攬你的鞋柜。

參考資料：

《獨(dú)家|百麗接手Allbirds中國(guó)經(jīng)營(yíng)權(quán)，想找回失去的FILA》

《縣城的“體制內(nèi)標(biāo)配”，為啥是百麗?》

《只要走路，就繞不開(kāi)百麗》

《始祖鳥(niǎo)、薩洛蒙還有斐樂(lè)，都是安踏的》