30天賣了3000萬(wàn)，年輕人爆買“淡班神器”

伴隨著夏季高溫持續(xù)，進(jìn)山溯溪成為戶外運(yùn)動(dòng)者的熱門選擇。而與這項(xiàng)活動(dòng)緊密相關(guān)的裝備——溯溪鞋，正受到眾多消費(fèi)者的熱烈追捧。

“好喜歡丑萌丑萌的溯溪鞋”“被問(wèn)了一路”“既能玩水又當(dāng)涼鞋”……在小紅書搜索“戶外”“溯溪”等關(guān)鍵詞，可以看到相關(guān)筆記的評(píng)論區(qū)有眾多用戶分享自己購(gòu)買的溯溪鞋。

天貓數(shù)據(jù)顯示，618 開賣至今，溯溪鞋搜索量同比增長(zhǎng)103%，成交同比增長(zhǎng)140%。同時(shí)，正有越來(lái)越多的品牌加入溯溪鞋賽道，2022 - 2024 年，入駐天貓的專業(yè)溯溪鞋品牌數(shù)翻了近一倍。

除了KEEN、HOKA、薩洛蒙等戶外品牌推出了自己的溯溪鞋，昂跑、亞瑟士、FILA、駱駝等運(yùn)動(dòng)品牌均推出了新的溯溪鞋系列，并且在電商平臺(tái)銷量可觀。

“除了戶外需求，有部分消費(fèi)者購(gòu)買溯溪鞋并不是為了去溯溪，而是將其作為一種‘時(shí)髦單品’，來(lái)搭配山系穿搭，彰顯自己的個(gè)性和所追求的生活方式�！睉敉庑蓍e鞋品牌KEEN中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人姚華提到。

這個(gè)夏天，95后女生吳蓉把日常通勤的運(yùn)動(dòng)鞋換成了溯溪鞋，“今年夏天我買了兩雙溯溪鞋換著穿，天熱透氣，下雨隨便踩，不要太舒適�！�

從原本的戶外單品，到俘獲年輕人的通勤神器，溯溪鞋如何實(shí)現(xiàn)破圈?作為一個(gè)季節(jié)性單品，如何持續(xù)保持高熱度?

“丑萌”溯溪鞋，品牌單月賣出千萬(wàn)營(yíng)收

在氣溫飆升的夏季，穿上一雙溯溪鞋，走進(jìn)草木蔥蘢的大山深處，踏入清涼的溪流中玩耍，沿著溪流向上攀登……溯溪這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，正在成為繼露營(yíng)之后的又一熱門。

溯溪鞋，由于在水陸兩棲的濕滑環(huán)境中有良好的抓地力，還能為雙腳提供保護(hù)，且具有速干、排水功能可確保穿著的透氣舒適，逐漸受到戶外愛(ài)好者的追捧，成為了許多登山族人手一雙的必備單品。

“今年溯溪鞋的增長(zhǎng)非常快，去年KEEN只有一款溯溪鞋在線上破百萬(wàn)元銷售額，今年在線上破百萬(wàn)元的溯溪鞋單品已經(jīng)出現(xiàn)4~5個(gè)，加上線下門店端的銷量，今年預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)破千萬(wàn)元銷售額的單品�！币θA表示。

今年，溯溪鞋已然成為熱門品類。天貓數(shù)據(jù)顯示，今年618期間購(gòu)買溯溪鞋的新用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)135%。

戶外休閑品牌KEEN在今年618收獲了不錯(cuò)的成績(jī)，在天貓，KEEN售賣的溯溪鞋成交額達(dá)到1700萬(wàn)元，全渠道成交額達(dá)到3200萬(wàn)元，遠(yuǎn)超去年同時(shí)期銷量。

運(yùn)動(dòng)品牌HOKA旗下兩款溯溪鞋HOPARA和HOPARA 2，自2024年3月上市，至今在天貓已經(jīng)售出15000雙，成交額超過(guò)1500萬(wàn)元。由于銷售火爆，目前這兩款溯溪鞋均已斷色斷碼。

在品牌線下門店，熱門款溯溪鞋也很搶手。在位于杭州城西銀泰百貨的戶外運(yùn)動(dòng)品牌薩洛蒙門店內(nèi)，工作人員表示，近期詢問(wèn)并購(gòu)買溯溪鞋的顧客較多，一款熱賣的女士溯溪鞋早已斷碼，補(bǔ)貨后也很快就被搶光。

一位在店內(nèi)試穿溯溪鞋的顧客提到，自己已經(jīng)跑了好幾家薩洛蒙的門店，但想要的那雙溯溪鞋款式都沒(méi)有合適自己的碼數(shù)。為此，他決定退而求其次，購(gòu)買品牌另一個(gè)款式的溯溪鞋。

隨著溯溪鞋風(fēng)潮的興起，眾多運(yùn)動(dòng)戶外品牌均推出了各具特色的溯溪鞋。

去年，運(yùn)動(dòng)品牌亞瑟士推出了自己的第一款溯溪鞋GEL-SONOMA SE系列，截至今年上半年這款溯溪鞋已賣出2萬(wàn)雙，銷售金額突破千萬(wàn)，相比去年銷量翻了4倍。

從價(jià)格帶來(lái)看，各個(gè)品牌的溯溪鞋根據(jù)自身市場(chǎng)定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)定了不同的價(jià)格。

當(dāng)前在溯溪鞋市場(chǎng)，迪卡儂、李寧、安踏、駱駝、探路者等品牌的溯溪鞋價(jià)位較低，平均價(jià)格在40元~300元不等;亞瑟士、邁樂(lè)、FILA等品牌的溯溪鞋處于中間價(jià)格帶，平均價(jià)格在450元~650元不等;KEEN、HOKA、薩洛蒙等戶外運(yùn)動(dòng)品牌平均價(jià)格在700元~1000元左右，位于高價(jià)格段。

溯溪鞋市場(chǎng)多樣化的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，為不同需求和預(yù)算的消費(fèi)者提供了豐富的選擇，從而吸引了入門級(jí)到專業(yè)級(jí)的消費(fèi)者目光。而隨著不同消費(fèi)層次用戶的加入，溯溪鞋的整體市場(chǎng)規(guī)模也將得到進(jìn)一步擴(kuò)大。

戶外爆火單品，成為“淡班神器”

溯溪鞋的火爆，源自近些年戶外運(yùn)動(dòng)的盛行。

自2020年來(lái)，國(guó)內(nèi)迎來(lái)了戶外露營(yíng)的消費(fèi)熱潮，2022年更被稱為露營(yíng)元年，這也帶動(dòng)了山野徒步的熱潮，而溯溪其實(shí)是這類活動(dòng)中一項(xiàng)衍生的游玩活動(dòng)，面向更深度的戶外探險(xiǎn)類玩家。

去年開始，溯溪的熱度逐漸開始興起。小紅書相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，戶外搜索高增速場(chǎng)景前5中就包含溯溪，同比增長(zhǎng)高達(dá)415%。夏季進(jìn)山溯溪，成為了年輕人又一熱衷的游玩方式。

90后男生李晨是個(gè)戶外愛(ài)好者，幾乎每個(gè)月都會(huì)和朋友組織進(jìn)山露營(yíng)徒步。去年夏季時(shí)，由于已經(jīng)玩遍了周邊的山脈，他們開始尋找全新的戶外活動(dòng)，溯溪順勢(shì)進(jìn)入視野。

“專業(yè)的溯溪其實(shí)結(jié)合了徒步、登山、越野、攀巖、游泳等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，挑戰(zhàn)上限很高，適合比較專業(yè)的戶外愛(ài)好者�！崩畛亢团笥褌�，因此喜歡上了溯溪這項(xiàng)活動(dòng)。

隨著溯溪運(yùn)動(dòng)的走熱，相關(guān)裝備也迎來(lái)銷售熱潮。

天貓數(shù)據(jù)顯示，2023年，包含速干褲、T 恤、背心、溯溪鞋等在內(nèi)的溯溪裝備整體銷售同比2022年增長(zhǎng)140%，其中溯溪鞋銷售同比增長(zhǎng)216%。

在溯溪相關(guān)裝備中，溯溪鞋的銷售增長(zhǎng)明顯更高，這其中有切實(shí)的場(chǎng)景使用需求。

戶外愛(ài)好者都會(huì)常備各種適應(yīng)不同環(huán)境的裝備，如速干褲、速干衣和漁夫帽等。這些裝備具有通用性和多功能性，可以在多種戶外活動(dòng)中發(fā)揮作用。

姚華提到，KEEN創(chuàng)始人就是因?yàn)樵跓釔?ài)的帆船運(yùn)動(dòng)中，找不到一雙既能涉水，又能保護(hù)腳趾免受碰撞的鞋子，為此研發(fā)了品牌第一款涉水涼鞋——Newport系列，由此KEEN也被一些資深徒步愛(ài)好者稱為溯溪鞋的“鼻祖”。

從數(shù)據(jù)上也可看到今年溯溪鞋的熱度。天貓數(shù)據(jù)顯示，2024年，溯溪鞋品類保持著銷售同比140%的增長(zhǎng)。7月至今，溯溪鞋搜索量同比增長(zhǎng)60%，成交同比增長(zhǎng)42%，溯溪鞋新用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)39%。

溯溪鞋的持續(xù)火熱，也與當(dāng)下年輕人流行的“去班味”、“山系”穿搭有關(guān)。

隨著生活節(jié)奏的加快，上班族們?cè)絹?lái)越追求在工作之余能夠展現(xiàn)出個(gè)性和休閑的穿搭方式，“去班味”穿搭應(yīng)運(yùn)而生，這種穿搭風(fēng)格追求一種更為自在、舒適的穿著體驗(yàn)。

在這一趨勢(shì)的推動(dòng)下，溯溪鞋因其獨(dú)特的造型，替代了洞洞鞋、勃肯鞋等，成為了新一代 “去班味”的“丑鞋”代表。

“怎么舒服怎么穿，上班保持心情愉悅更重要，溯溪鞋能讓我有戶外的感覺(jué)，而不是蜷縮在辦公室的格子間里�！�95后女生吳蓉表示。

品牌們也在拓寬溯溪鞋的使用場(chǎng)景。目前售賣溯溪鞋的品牌們，已經(jīng)在各大社交平臺(tái)進(jìn)行山系穿搭的推廣，通過(guò)展示溯溪鞋與不同風(fēng)格的服裝搭配，打破消費(fèi)者對(duì)溯溪鞋的傳統(tǒng)溯溪印象，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到溯溪鞋在休閑、時(shí)尚穿搭中的潛力。

這一營(yíng)銷策略不僅提升了溯溪鞋在年輕消費(fèi)者中的知名度和吸引力，也讓溯溪鞋成功進(jìn)入了更多上班族的購(gòu)買清單。

溯溪鞋，由此從戶外單品晉升成為年輕人的“淡班神器”。

一個(gè)季節(jié)性單品，還能火熱多久?

盡管溯溪鞋銷量火爆，但這一品類仍是個(gè)季節(jié)性單品，這也是品牌們的集體共識(shí)。

亞瑟士電商負(fù)責(zé)人Sara提到，溯溪鞋的售賣周期一般從每年3月開始起量，直到618大促達(dá)到銷量頂峰，10月前后基本處于收尾階段。

“現(xiàn)在我們溯溪鞋的售罄率為70%。雖然有很多用戶反饋斷碼斷色，但今年已經(jīng)不考慮向供應(yīng)鏈加單，這其中一個(gè)原因就是考慮季節(jié)性。隨著10月后天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，溯溪鞋的銷量肯定會(huì)下降。”Sara表示。

當(dāng)下，溯溪鞋行業(yè)也處于早期發(fā)展階段，市場(chǎng)上大部分品牌的溯溪鞋基本只經(jīng)過(guò)一兩次迭代。例如亞瑟士目前僅上市了一款溯溪鞋產(chǎn)品，且是在去年首次推出后，今年進(jìn)行了小幅升級(jí)，主要升級(jí)范圍在功能點(diǎn)上，并增加了一些配色。

這意味著，溯溪鞋的銷售高峰主要集中在夏季，品牌們需要在非銷售旺季期間通過(guò)各種方式來(lái)維持消費(fèi)者的興趣和品牌忠誠(chéng)度。

潮流風(fēng)潮的變化對(duì)溯溪鞋的銷售也有一定影響。當(dāng)前，山系穿搭雖然在溯溪鞋市場(chǎng)發(fā)揮了積極推動(dòng)作用，但時(shí)尚潮流具有較強(qiáng)的不確定性，可能過(guò)幾個(gè)月消費(fèi)者就轉(zhuǎn)向其他穿搭風(fēng)格。這要求品牌時(shí)刻關(guān)注新的消費(fèi)動(dòng)向，確保產(chǎn)品可以持續(xù)吸引消費(fèi)者。

雖然整個(gè)行業(yè)還處于起步階段，面臨眾多挑戰(zhàn)，但品牌們對(duì)溯溪鞋未來(lái)發(fā)展保持樂(lè)觀態(tài)度。

目前頭部運(yùn)動(dòng)鞋品牌、戶外品牌均在研發(fā)新款式的溯溪鞋。亞瑟士最新款溯溪鞋也已經(jīng)進(jìn)入研發(fā)階段，預(yù)計(jì)明年夏季前會(huì)推出一雙全新款式的溯溪鞋。KEEN最新款溯溪鞋在今年夏季已經(jīng)進(jìn)行了一波小規(guī)模發(fā)售，售賣15天售罄率達(dá)到了95%。

“消費(fèi)者對(duì)溯溪鞋的需求，還未達(dá)到銷售頂峰。”Sara認(rèn)為溯溪鞋已經(jīng)從溯溪運(yùn)動(dòng)擴(kuò)展到了日常通勤、休閑穿搭等領(lǐng)域，對(duì)這一鞋型的消費(fèi)認(rèn)知度在逐漸擴(kuò)大，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、多樣化產(chǎn)品的需求還在不斷增加，這意味著溯溪鞋仍有較大增長(zhǎng)空間。

不少品牌們相信，未來(lái)溯溪鞋會(huì)成為下一個(gè)現(xiàn)象級(jí)鞋履產(chǎn)品。