南區(qū)智造 | 盛邦鞋業(yè)：綿延十六年，闊步闖市場(chǎng)！

在南區(qū)這片熱土上，以盛邦為代表的傳統(tǒng)鞋企如何悄然成長(zhǎng)，又是如何轉(zhuǎn)型升級(jí)、涅槃崛起?

創(chuàng)業(yè)傳奇始于微末

作為南區(qū)鞋企的代表，盛邦鞋業(yè)向來不缺傳奇色彩，董事長(zhǎng)張紹紅從搬運(yùn)工逆襲為鞋廠老板的傳奇故事，至今為業(yè)界所樂道。1992年重陽節(jié)，張紹紅從河南老家只身南下，在中山張家邊一家臺(tái)資鞋廠做搬運(yùn)工，干力氣活。憑借著吃苦耐勞和誠(chéng)實(shí)守信的做人原則，張紹紅很快結(jié)識(shí)了不少朋友，而且企業(yè)老板非常信任他。2004年，在臺(tái)灣老板的推薦下，張紹紅入職南區(qū)臺(tái)資企業(yè)聯(lián)發(fā)鞋廠，從后勤干起，逐漸參與生產(chǎn)管理。在聯(lián)發(fā)鞋廠4年多時(shí)間里，張紹紅做遍了所有工序，并且在每道工序穩(wěn)扎穩(wěn)打，不僅全面掌握了做鞋的訣竅，還積累了臺(tái)企管理經(jīng)驗(yàn)，為他之后開廠打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

機(jī)遇像一塊粗糙的璞玉，只有在胸有成竹的工匠手中才能獲得新生。同樣只有做好準(zhǔn)備的有心人，才能抓住機(jī)遇，創(chuàng)造奇跡。2008年金融危機(jī)爆發(fā)，聯(lián)發(fā)鞋廠虧損，臺(tái)灣老板打算撤資關(guān)閉工廠。在眾多工友的支持下，張紹紅向親戚朋友籌措了一筆資金，義無反顧地將企業(yè)整個(gè)挑了起來。

奕翔鞋業(yè)成立后，張紹紅迅速轉(zhuǎn)變思路，開始專門生產(chǎn)童鞋，由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，方向把準(zhǔn)了，再加上多年積累的經(jīng)驗(yàn)，鞋廠迅速扭虧為盈。張紹紅認(rèn)為，在打磨一雙鞋的過程中，一針一線的動(dòng)作里隱藏著大學(xué)問，正是通過處理好每個(gè)細(xì)小的針眼、每一塊細(xì)碎的布料，奕翔才能真正把握住制鞋行業(yè)根本，這是一種匠人智慧。除去生產(chǎn)工藝的匠心匠品，張紹紅的經(jīng)營(yíng)也有獨(dú)到之處，當(dāng)奕翔接到價(jià)優(yōu)量大的訂單時(shí)，他總是主動(dòng)按比例分給其他工廠。有時(shí)候，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功不是只有“競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)”也可以是“合作的進(jìn)化”。

2010年，國(guó)內(nèi)童裝領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌森馬集團(tuán)打算開辟童鞋試產(chǎn)，奕翔鞋業(yè)靠著過硬的產(chǎn)品力和超前的意識(shí)，成功被森馬集團(tuán)認(rèn)定為專屬供應(yīng)商，從一個(gè)季度生產(chǎn)5萬雙起步，逐步發(fā)展到現(xiàn)在一個(gè)季度生產(chǎn)120萬雙。吃下第一波品牌紅利后，奕翔慢慢從南區(qū)走向全國(guó)，從幾乎擱淺的淺灘駛向鞋履行業(yè)的深海。

傳奇亦會(huì)傳承

如果說以奕翔鞋業(yè)創(chuàng)始人張紹紅為代表的“創(chuàng)一代”，具有把不可能的事情做出好成績(jī)的沖勁和魄力，那么以盛邦鞋業(yè)接棒人張碧濤為代表的“企二代”，則具有對(duì)于智能制造、產(chǎn)業(yè)變遷的嗅覺敏感。

2023年7月，基于公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，奕翔鞋業(yè)更名為盛邦鞋業(yè)，張紹紅的兒子張碧濤擔(dān)任新總裁。1994年出生的張碧濤，受父親創(chuàng)業(yè)影響，從小耳濡目染，對(duì)制鞋都有一些了解。和很多“創(chuàng)二代”一樣，他受過高等教育，2020年在武漢大學(xué)獲得法律專業(yè)研究生學(xué)歷后，張碧濤原本打算考公。

在為奕翔鞋業(yè)搭好有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)鏈后，張紹紅不得不開始為奕翔規(guī)劃未來的發(fā)展藍(lán)圖。如何讓公司走得更遠(yuǎn)更持久?如何把錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)資源交給自己的下一代?如何打造一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，既保證家族成員順利接班又不會(huì)肘腋生變?如何把自己敏銳的商業(yè)嗅覺和企業(yè)家精神傳給接班人，這些問題讓張紹紅晝思夜想。

知父莫若子，2020年研究生畢業(yè)后，張碧濤正式介入盛邦鞋業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在擔(dān)任公司總經(jīng)理之前，他在各個(gè)核心崗位輪崗，從原材料供應(yīng)、設(shè)計(jì)研發(fā)到市場(chǎng)渠道、終端獲客，他都了如指掌。他比任何人都清楚，轉(zhuǎn)型和數(shù)字化改造對(duì)盛邦的意義。時(shí)代大河奔涌而去。在父親一手創(chuàng)下“奕翔”之上，張碧濤準(zhǔn)備如何讓“盛邦”振翅呢?

毋庸置疑，當(dāng)下的實(shí)業(yè)企業(yè)差不多90%都是虧損或者微利的，只有超級(jí)規(guī)模的實(shí)業(yè)企業(yè)獲得規(guī)模利潤(rùn)，但越大的實(shí)業(yè)集團(tuán)從勞動(dòng)力價(jià)格中獲得的利潤(rùn)也越少，反而更加重視從設(shè)備自動(dòng)化、生產(chǎn)流程再造和智力創(chuàng)新方面獲得價(jià)值。張碧濤深知，和父親執(zhí)掌的奕翔的時(shí)代不同，市場(chǎng)和玩法都變了，盡管以前的盛邦鞋業(yè)是森馬集團(tuán)鞋品頭部供應(yīng)商，但今天的盛邦需要“更理性的工具”。

按照張碧濤的計(jì)劃，盛邦在原始數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)上開始對(duì)接生產(chǎn)端，不斷強(qiáng)化設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)制造端的數(shù)字化能力。生產(chǎn)方面，運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)從傳統(tǒng)的裁斷、人工操作的車縫工藝，過渡到自動(dòng)化裁剪和無車縫工藝，降低成本，減少對(duì)人工依賴的同時(shí)，提高了生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化。管理方面，從粗放型的人治轉(zhuǎn)向集約型的制度管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的提升。產(chǎn)品研發(fā)方面，順應(yīng)市場(chǎng)需求，時(shí)尚屬性和功能屬性并重，引入業(yè)界先進(jìn)技術(shù)人才。以傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋為基礎(chǔ)，細(xì)分發(fā)展出輕跑鞋、戶外溯溪鞋、防潑水功能鞋等品類。

與此同時(shí)，張碧濤帶核心團(tuán)隊(duì)接洽森馬集團(tuán)，協(xié)作推動(dòng)盛邦成為森馬集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)首家鞋品戰(zhàn)略合作供應(yīng)商，并共同成立童鞋研發(fā)中心、童鞋生產(chǎn)基地、鞋類標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室。為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，承接更多生產(chǎn)研發(fā)任務(wù)，盛邦計(jì)劃投資2億元，在南區(qū)購置土地增資擴(kuò)產(chǎn)。項(xiàng)目落成將成為配備研發(fā)中心、國(guó)家認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室、8條成品鞋生產(chǎn)線的專業(yè)童鞋開發(fā)生產(chǎn)基地。

從傳統(tǒng)行業(yè)一步一個(gè)腳印走過來的企業(yè)，始終堅(jiān)守底層技術(shù)邏輯。張碧濤認(rèn)為，傳統(tǒng)制造業(yè)利潤(rùn)少，成本高，但始終是剛需。鞋廠的技術(shù)門檻低，肯定會(huì)被市場(chǎng)倒逼技術(shù)革新，產(chǎn)線自動(dòng)化。正如南區(qū)企業(yè)不缺精密的制造能力，也不缺精美的設(shè)計(jì)能力，更不缺精神的有志青年，卻唯獨(dú)缺了一批(能獲得高溢價(jià)的)精品品牌，盛邦鞋業(yè)最終會(huì)打造出屬于自己的品牌。

以變革產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，以品牌塑造為方向，張碧濤對(duì)盛邦鞋業(yè)的再造持續(xù)推進(jìn)。千千萬萬個(gè)細(xì)微變化，正時(shí)時(shí)刻刻發(fā)生在盛邦鞋業(yè)的每一個(gè)角落……