穿高跟鞋的吳大叔到京東賣女鞋 “春曉計(jì)劃”提供開店運(yùn)營全鏈路解決方案

四十多歲大叔，留著胡子，穿著休閑裝，踩著高跟鞋，奔跑在大街上，行走在跑步機(jī)上……這樣的短視頻，很多人可能刷到過。這個(gè)穿著高跟鞋的男人，自稱吳大叔，本名吳楠，已憑借“穿高跟鞋的男人”形象火遍全網(wǎng)，并成為女鞋帶貨的頭部達(dá)人。目前，吳大叔WUDASHU已成為年銷量突破兩百萬雙的新生代時(shí)尚鞋履品牌。

2023年3月，看到了京東“春曉計(jì)劃”的吸引力，包括“0元試運(yùn)營”、流量扶持等舉措，吳大叔WUDASHU品牌正式入駐京東，開設(shè)“穿高跟鞋的吳大叔旗艦店”。吳楠將入駐京東視作品牌升級(jí)的重要機(jī)遇期。運(yùn)營一年下來，吳楠對(duì)比發(fā)現(xiàn)，京東的用戶粘性和用戶活躍度都很高，并且自家品牌在京東的退貨率要低于行業(yè)平均水平，而京東“春曉計(jì)劃”為商家提供一系列幫扶舉措切切實(shí)實(shí)地為店鋪運(yùn)營帶來不少幫助。6月18日，吳楠被京東邀請(qǐng)參加“京東618媒體開放日”活動(dòng)。

500萬粉絲，十幾年賣鞋經(jīng)驗(yàn)，吳大叔WUDASHU品牌升級(jí)押寶京東

一個(gè)偶然的契機(jī)，吳楠穿著高跟鞋的視頻出現(xiàn)在了網(wǎng)上。圍觀、各種各樣的討論蜂擁而來，然后他火了。

其實(shí)，2008年，吳楠就已進(jìn)入女鞋行業(yè)。當(dāng)時(shí)，理工科畢業(yè)的吳楠在創(chuàng)業(yè)之初，就把目光鎖定在女鞋品類。吳楠所在的成都與“鞋”有著不解之緣，“劉備販履”正是發(fā)生在古時(shí)蜀國。如今的成都也號(hào)稱“中國女鞋之都”，與溫州、泉州、廣州并稱為“三州一都”。

不過創(chuàng)業(yè)初期，吳楠因?yàn)槿鄙佼a(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和管理經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)在女鞋生意上“栽跟頭”。用他的話解釋是，“作為一個(gè)理工直男，不懂用戶審美，不會(huì)選款”。

直至2019年創(chuàng)辦“吳大叔WUDASHU”品牌，偶然間自己親自穿上了高跟鞋，吳楠的女鞋生意才有了質(zhì)的飛躍。這個(gè)質(zhì)的飛躍不僅指網(wǎng)紅效應(yīng)帶來的銷量大增，還在于解決了高跟鞋“好看不好穿”的問題。

“坦白講，最開始是為了流量，后來在自己不斷試穿的過程中，我開始研究款式不舒服的原因。用理工科的思維，一次次調(diào)試，一板一板打樣，努力做出消費(fèi)者穿著好看也舒服的高跟鞋�！贝藭r(shí)，吳楠不僅是品牌創(chuàng)始人，還是公司首席產(chǎn)品測試員。

吳楠出名了，有流量了，但是品牌形象還緊緊地捆綁在吳大叔的個(gè)人IP上。做大做強(qiáng)的下一步是品牌升級(jí)，什么樣的渠道有助于品牌升級(jí)?京東的出現(xiàn)，讓吳楠看到了希望。

京東“春曉計(jì)劃”深入產(chǎn)業(yè)帶源頭為鞋靴商家提供全鏈條服務(wù)

“通過入駐京東，吳大叔這個(gè)品牌基本實(shí)現(xiàn)了電商渠道全覆蓋。我們短期不追求銷量大增，而是希望借助京東平臺(tái)‘又便宜又好’的用戶心智，更好地打造品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。”這是吳楠認(rèn)真了解京東“春曉計(jì)劃”后加入京東設(shè)立的目標(biāo)。

最初，與很多人一樣，吳楠是京東的重度用戶，對(duì)京東商品的品質(zhì)有信心，卻從未想過利用京東渠道售賣自己的女鞋�！熬〇|賣女鞋行嗎?”這樣的顧慮不只在吳楠一個(gè)人腦子中盤旋過，京東零售生態(tài)服務(wù)部西南產(chǎn)業(yè)帶招商及服務(wù)部接觸的眾多成都女鞋商都曾有這樣的顧慮。

這些顧慮在京東西南產(chǎn)業(yè)帶招商團(tuán)隊(duì)的不懈努力后逐漸被打消。

去年京東推出“春曉計(jì)劃”之后，就迅速在全國各大產(chǎn)業(yè)帶組建了專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，其中，京東零售生態(tài)服務(wù)部西南產(chǎn)業(yè)帶招商團(tuán)隊(duì)不僅為成都當(dāng)?shù)嘏�鞋商家提供店鋪入駐、店鋪基礎(chǔ)建設(shè)、商品上架、頁面優(yōu)化、流量獲取、活動(dòng)提報(bào)等全程免費(fèi)指導(dǎo)，還為商家提供1對(duì)1的店鋪運(yùn)營診斷分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和優(yōu)化運(yùn)營問題。同時(shí)，京東還組織了多場女鞋商沙龍活動(dòng)，為商家分享行業(yè)最新趨勢、商家案例，輸出數(shù)字化運(yùn)營解決方案。

今年5月16日，京東宣布與成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，包括穿高跟鞋的吳大叔等一批成都女鞋品牌組團(tuán)入駐京東采銷直播間，吳楠本人也現(xiàn)身京東采銷直播間，進(jìn)一步豐富了京東直播達(dá)人生態(tài)，為消費(fèi)者帶來更豐富的鞋靴選擇，實(shí)現(xiàn)了成都女鞋的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌影響力。