“雪地靴之鄉(xiāng)”居安思危尋突破

□ 本報(bào)記者 晏培娟 錢(qián)飛

每年5月開(kāi)始一直忙到年底，這曾是鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)高橋鎮(zhèn)雪地靴常態(tài)生產(chǎn)周期。然而，4月22日記者來(lái)到高橋鎮(zhèn)采訪時(shí)，聽(tīng)到當(dāng)?shù)囟嗉已┑匮テ髽I(yè)廠房?jī)?nèi)傳出機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的聲音�！艾F(xiàn)在一年四季都是生產(chǎn)旺季，上半年忙外貿(mào)單、下半年忙內(nèi)貿(mào)單，總有企業(yè)在生產(chǎn)�！备邩蜴�(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和建設(shè)局局長(zhǎng)陳云介紹，目前當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在手外貿(mào)訂單共達(dá)400萬(wàn)雙。

高橋鎮(zhèn)是經(jīng)中國(guó)皮革協(xié)會(huì)認(rèn)定的“中國(guó)雪地靴之鄉(xiāng)”，擁有相關(guān)企業(yè)近400家，已形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，年產(chǎn)各類(lèi)雪地靴1500萬(wàn)雙。去年該鎮(zhèn)生產(chǎn)的雪地靴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超40%，行業(yè)全年總產(chǎn)值超22億元�！斑@兩年產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)很好，但說(shuō)句實(shí)話，我們一直都有深深的危機(jī)感，因?yàn)槿鄙偃�頭產(chǎn)品、自主核心品牌，絕大多數(shù)企業(yè)仍以代工為主，隨時(shí)有被其他地區(qū)超越的可能�！备邩蜴�(zhèn)黨委書(shū)記萬(wàn)成輝坦言，如何為高橋雪地靴產(chǎn)業(yè)尋找到一條突破之路，是一篇要持續(xù)寫(xiě)下去的大文章。

從做代工到創(chuàng)品牌，

全力打造核心資產(chǎn)

縫合、粘底、品控、裝箱……在鎮(zhèn)江德倪鞋業(yè)有限公司生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，工人們各司其職，忙碌又井然有序。“今年過(guò)完年我們就開(kāi)始忙起來(lái)，現(xiàn)在處于滿產(chǎn)狀態(tài)，發(fā)往加拿大、俄羅斯的訂單共50余萬(wàn)雙，6月20日前要交貨。”高橋裘皮鞋業(yè)行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、德倪鞋業(yè)負(fù)責(zé)人黃忠明說(shuō)，今年在手訂單充足，其中大多數(shù)為代工訂單。

作為高橋鎮(zhèn)裘皮制品龍頭企業(yè)，德倪鞋業(yè)在廣州、溫州組建兩個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年要投入數(shù)百萬(wàn)元研發(fā)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和打版�！拔覀儾皇呛�(jiǎn)單為客戶做貼牌代工，而是集開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)于一體，每年要出約160個(gè)設(shè)計(jì)款供客戶挑選�！秉S忠明說(shuō)，做代工只是掙個(gè)加工費(fèi)，市場(chǎng)也都是代工客戶的，只有打響企業(yè)自有品牌才是可持續(xù)發(fā)展道路。

知易行難。黃忠明早在10多年前就注冊(cè)“Donessy”品牌，并在之后的生產(chǎn)銷(xiāo)售中不斷擴(kuò)大品牌知名度�！笆�多年深耕東北地區(qū)市場(chǎng)，憑借過(guò)硬質(zhì)量贏得經(jīng)銷(xiāo)商信任，現(xiàn)在自有品牌每年銷(xiāo)量達(dá)10余萬(wàn)雙�！秉S忠明說(shuō)，和自己100萬(wàn)雙的年產(chǎn)量相比，這個(gè)數(shù)據(jù)或許還不夠突出，卻是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的核心方向。

德倪鞋業(yè)的探索，在高橋并不是個(gè)例，當(dāng)?shù)匾炎��?cè)“五峰山”“亞泰雅”“Changjia”等雪地靴自有品牌，擁有省級(jí)著名商標(biāo)2個(gè)、市級(jí)知名商標(biāo)8個(gè)，外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利200余件。今年2月1日，由高橋裘皮鞋業(yè)行業(yè)商會(huì)牽頭參與起草的QB/T4556-2023《雪地靴》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始執(zhí)行，意味著高橋雪地靴品質(zhì)得到業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可。

“制鞋業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)成熟度高、競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化，企業(yè)自有品牌的培育和推廣不盡如人意�！标愒普f(shuō)，目前來(lái)說(shuō)，企業(yè)自有品牌在市場(chǎng)上的認(rèn)可度偏低，品牌是有了，但出于盈利和生存需求，貼牌代工依舊是主流。

自有品牌難以在短時(shí)間內(nèi)叫響，高橋雪地靴產(chǎn)業(yè)試圖抱團(tuán)闖市場(chǎng)，這在鎮(zhèn)江已有成功先例�！拔覀�?cè)诜e極申請(qǐng)集體商標(biāo)，預(yù)計(jì)今年底就有結(jié)果，屆時(shí)就像鎮(zhèn)江香醋、丹陽(yáng)眼鏡、丁莊葡萄一樣，高橋雪地靴這一集體商標(biāo)也有望成為帶富一方的‘金鑰匙’。”萬(wàn)成輝說(shuō)，今年還將依托高橋鎮(zhèn)裘皮鞋業(yè)行業(yè)商會(huì)，在會(huì)員企業(yè)中統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一宣傳，不斷增強(qiáng)區(qū)域品牌的影響力和覆蓋率。

在費(fèi)盡心力打造自有品牌的同時(shí)，是否愿意使用集體商標(biāo)?面對(duì)記者的提問(wèn)，黃忠明脫口而出“當(dāng)然愿意”。

放眼全球拓展市場(chǎng)，

直播帶貨助推發(fā)展

鎮(zhèn)江永樂(lè)裘皮制品有限公司也正在開(kāi)足馬力生產(chǎn)。“我們的雪地靴主要出口歐美和日韓，如果產(chǎn)線馬力全開(kāi)，每日最高可生產(chǎn)七八千雙�！痹撈髽I(yè)負(fù)責(zé)人吳磊說(shuō)，能得到歐美客戶的青睞，企業(yè)自身內(nèi)功修煉很重要。

永樂(lè)裘皮針對(duì)歐美不同客戶的驗(yàn)廠需求，對(duì)廠房基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行提升，近年來(lái)在這方面的投入每年超20萬(wàn)元。在吳磊看來(lái)，“這錢(qián)花得很值，因?yàn)檫@不僅能帶來(lái)歐美訂單，也在倒逼企業(yè)規(guī)范管理，提高合規(guī)水平�！�

外貿(mào)訂單是高橋雪地靴產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要增長(zhǎng)極�！澳壳拔覀�?cè)谑值耐赓Q(mào)訂單量超60萬(wàn)雙，同比增長(zhǎng)約20%�！辨�(zhèn)江旺達(dá)鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理陶桂傳說(shuō)，公司年后就開(kāi)始為歐美市場(chǎng)供貨做準(zhǔn)備，接著“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”日韓市場(chǎng)，再接著是南半球市場(chǎng)，一年四季都不停歇。目前，旺達(dá)鞋業(yè)已建立專(zhuān)屬英文網(wǎng)站和海外銷(xiāo)售公司。

“企業(yè)在政府部門(mén)推薦下參加廣交會(huì)等展會(huì)，從拿到第一張訂單，再到拿到一張張訂單，不斷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)�！碧展饌髡f(shuō)。近年來(lái)，高橋鎮(zhèn)持續(xù)放大“中國(guó)雪地靴之鄉(xiāng)”輻射效應(yīng)，鼓勵(lì)企業(yè)積極參展參會(huì)。該鎮(zhèn)還連續(xù)舉辦6屆雪地靴文化節(jié)、線下展銷(xiāo)會(huì)，為企業(yè)獲取訂單提供渠道。

擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，直播帶貨等新模式也在當(dāng)?shù)嘏畈�發(fā)展。年前記者到三只驢網(wǎng)絡(luò)傳媒鎮(zhèn)江有限公司采訪時(shí)，這里一片紅火景象，而此次采訪時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)大門(mén)緊閉�！艾F(xiàn)在是國(guó)內(nèi)雪地靴銷(xiāo)售淡季，我正帶著直播團(tuán)隊(duì)在四川成都考察學(xué)習(xí)，‘備戰(zhàn)’今年的銷(xiāo)售旺季我們很有信心!”企業(yè)負(fù)責(zé)人龍飛在電話里說(shuō)，去年下半年試水直播帶貨就銷(xiāo)售30余萬(wàn)雙，今年準(zhǔn)備沖刺100萬(wàn)雙銷(xiāo)量。

“很多企業(yè)建立起直播帶貨團(tuán)隊(duì)，但是存在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的情況�！标愒普f(shuō)，今年3月，商務(wù)部等九部門(mén)發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，提出通過(guò)打造縣域直播電商基地，搭建多層次農(nóng)村電商綜合服務(wù)平臺(tái)，這為下一步發(fā)展提供了新的思路與路徑。鎮(zhèn)里正在規(guī)劃建設(shè)直播基地，吸引直播電商平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)等入駐，同時(shí)聯(lián)合企業(yè)、院校加強(qiáng)直播團(tuán)隊(duì)孵化，打造一批直播團(tuán)隊(duì)。

推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，

賦予產(chǎn)品更多健康屬性

“我們的雪地靴規(guī)模企業(yè)少，絕大多數(shù)以小作坊為主，解決中小微企業(yè)生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)不足的問(wèn)題，引導(dǎo)企業(yè)集中、集聚發(fā)展是我們下一步的打算�！比f(wàn)成輝說(shuō)，鎮(zhèn)里正在謀劃打造雪地靴產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心項(xiàng)目，建設(shè)雪地靴展示中心、交易中心、雪地靴文化館，同時(shí)盤(pán)活閑置廠房，新建標(biāo)準(zhǔn)廠房，吸引小、散雪地靴生產(chǎn)企業(yè)入駐，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚，解決安全生產(chǎn)等方面問(wèn)題。

從2014年受高橋鎮(zhèn)委托聯(lián)合編制“裘皮產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃”，到2016年成功創(chuàng)成“中國(guó)雪地靴之鄉(xiāng)”并于2020年通過(guò)復(fù)審，省皮革協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、揚(yáng)州大學(xué)廣陵學(xué)院旅游與藝術(shù)系主任孫家玨見(jiàn)證了高橋雪地靴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程�！半S著招工難、用工成本增加，‘機(jī)器換人’已是趨勢(shì)，要引導(dǎo)雪地靴這一傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)展技術(shù)改造，上馬智能自動(dòng)化設(shè)備，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐�！睂O家玨認(rèn)為，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦能升級(jí)是縣域傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)的不二之選，廣州不少鞋企在智能化生產(chǎn)方面走在前列，可以成為高橋雪地靴企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。

在孫家玨看來(lái)，僅僅是產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)線改造還不夠，一定要跟上整個(gè)制鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。“消費(fèi)群體對(duì)于鞋類(lèi)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出愈發(fā)多元化的態(tài)勢(shì)，要為鞋類(lèi)產(chǎn)品賦予更多的‘健康’屬性�！睂O家玨說(shuō)，目前大部分雪地靴企業(yè)的研發(fā)工作還集中在流行趨勢(shì)和外觀設(shè)計(jì)上，雖然有些企業(yè)開(kāi)始關(guān)注面料選擇及其功能性，但整體上對(duì)于產(chǎn)品舒適性、健康性能的考慮仍然不足。

“除了外形美觀外，消費(fèi)者對(duì)于鞋子的舒適度、功能性有著更高需求，這也是未來(lái)雪地靴企業(yè)需要重點(diǎn)攻克的方向�！睂O家玨建議，加大產(chǎn)學(xué)研合作力度，將高校科研成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)力，推動(dòng)雪地靴產(chǎn)業(yè)品質(zhì)提升。