鄧武茍：爭(zhēng)做行業(yè)頭部企業(yè)

創(chuàng)業(yè)至今，鄧武茍的辦公室里始終放著兩張地圖，一張是中國(guó)地圖，一張是世界地圖。從江西老家出來(lái)后，鄧武茍先后到了福州、東莞，最后選擇在晉江創(chuàng)業(yè)并成立福建潤(rùn)邦鞋業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：“潤(rùn)邦鞋業(yè)”)。

從打工者到工程師，從公司董事長(zhǎng)到投資人，鄧武茍一路未雨綢繆，步步為贏。他說(shuō)，全球市場(chǎng)變化莫測(cè)，潤(rùn)邦將持續(xù)深耕拖鞋市場(chǎng)，以科技創(chuàng)新為核心，扎根晉江，放眼全球。

“把飯碗端在自己手上”

1995年，高中畢業(yè)的鄧武茍懷揣著母親向親戚擔(dān)保借來(lái)的300元路費(fèi)外出打工，只身來(lái)到福州，應(yīng)聘進(jìn)了當(dāng)時(shí)世界排名第二大的運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)代工企業(yè)——清祿集團(tuán)。

先是當(dāng)了三個(gè)月的密練機(jī)員工，而后在公司組織的一次儲(chǔ)備干部招聘中，鄧武茍順利通過(guò)考試成為一名EVA材料生產(chǎn)管理者，從此與制鞋行業(yè)結(jié)下不解之緣。

工作中的鄧武茍很喜歡琢磨事。他會(huì)主動(dòng)去鉆研全球制鞋新材料的走向，會(huì)利用周末時(shí)間到專(zhuān)業(yè)材料市場(chǎng)尋找新材料;還會(huì)習(xí)慣性地收集各種制鞋供應(yīng)鏈的最新數(shù)據(jù)，從中幫助企業(yè)找到生產(chǎn)提效的方向……

5年多，鄧武茍一次次被破格提升，從一線員工提拔到企業(yè)技術(shù)骨干，成為公司年輕的EVA材料工程師。在外人看來(lái)，彼時(shí)的他名利雙收，既有不斷向上的發(fā)展空間，也有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，只要做好本職工作就可以旱澇保收，走進(jìn)人生舒適期。

然而，鄧武茍卻想“逆”著來(lái)，他洞察到了舒適圈外的“陷阱”。

“通過(guò)在全球知名代工廠上班，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)在生產(chǎn)領(lǐng)域都是在給國(guó)外公司打工。當(dāng)它們把最好的技術(shù)、材料和工藝給國(guó)外公司時(shí)，換取的卻是不對(duì)等的企業(yè)利潤(rùn)。”面對(duì)這種畸形業(yè)態(tài)，鄧武茍思考的是，要想改變就必須打破原來(lái)的模式。代工的舒適圈就像雞蛋一樣，從內(nèi)打出來(lái)是一片新的世界，而如果從外打進(jìn)去，則永遠(yuǎn)只能是一盤(pán)菜，甚至隨時(shí)可能被市場(chǎng)拋棄，要想走出那種低端的狀態(tài)，就要逼自己一把，把飯碗端在自己手上。

除了情懷，鄧武茍更加理性。2000年左右，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)開(kāi)始興起，以晉江為代表的運(yùn)動(dòng)品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。中國(guó)制鞋行業(yè)呈現(xiàn)兩極現(xiàn)象，一邊持續(xù)為國(guó)外品牌代工，一邊自己創(chuàng)立品牌。

“那時(shí)候你可以清晰地洞察到，國(guó)內(nèi)制鞋行業(yè)將迎來(lái)一個(gè)大發(fā)展，而制鞋所需的EVA材料，將是企業(yè)必需品�！笨礈�(zhǔn)時(shí)機(jī)的他，選擇走出舒適期，開(kāi)始從事EVA造粒加工廠。

“一伙人才能走得更遠(yuǎn)”

創(chuàng)業(yè)講究“天時(shí)地利人和”，在鄧武茍的商業(yè)認(rèn)知里，牢牢把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是“天時(shí)”，選擇好的且適合自己創(chuàng)業(yè)的地方叫“地利”，與志同道合的一伙人一起干事叫“人和”。

從1995年離開(kāi)家鄉(xiāng)后，鄧武茍先后到福州、東莞、晉江等地打工創(chuàng)業(yè)，在對(duì)不同市場(chǎng)的親身體驗(yàn)后，2013年，最終選擇在晉江“扎根安寨”，創(chuàng)業(yè)開(kāi)工廠。

之所以選擇晉江，鄧武茍發(fā)現(xiàn)晉江所處的地理位置符合海洋性經(jīng)濟(jì)的源點(diǎn)，海陸空交通十分便利，外可對(duì)接全球各主要市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體，內(nèi)可銷(xiāo)往全國(guó)各主要城市，可以滿(mǎn)足企業(yè)不同發(fā)展階段的需求。

“同時(shí)，晉江有刻在骨子里的愛(ài)拼會(huì)贏精神，這種精神促使我及團(tuán)隊(duì)要有不斷拼搏向上的爭(zhēng)先意識(shí)，要有在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中殺出血路的狼性斗志�！痹卩囄淦埧磥�(lái)，只有充分的競(jìng)爭(zhēng)，才能倒逼企業(yè)快速成長(zhǎng)。

這里的“倒逼”，不僅是企業(yè)業(yè)務(wù)層面的，還有來(lái)自人才與團(tuán)隊(duì)。

2013至2016年，鞋業(yè)材料發(fā)展迎來(lái)小高峰，隨之而來(lái)的是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，鄧武茍深刻認(rèn)識(shí)到，單純的鞋材貿(mào)易已缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)要想更好地活下來(lái)，就必須向制鞋全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

要繼續(xù)擴(kuò)大公司規(guī)模，人才是首要任務(wù)。這次鄧武茍沒(méi)有選擇“單打獨(dú)斗”，而是盛邀前同事王能杰一起合伙創(chuàng)業(yè)，成立如今的潤(rùn)邦鞋業(yè)。鄧武茍說(shuō)，一伙人才能走得更遠(yuǎn)。

“我擅長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與材料創(chuàng)新，王能杰擅長(zhǎng)工廠管理與業(yè)務(wù)拓展，我們兩個(gè)剛好強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才能把公司從原有的單一鞋材向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展�！鄙瞄L(zhǎng)做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的鄧武茍深知，在充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)里，擁有一個(gè)好的合伙人的意義。

事實(shí)證明，這樣的人才策略是對(duì)的。從2016年創(chuàng)立潤(rùn)邦鞋業(yè)至今，潤(rùn)邦鞋業(yè)國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)雙線齊增，從一個(gè)默默無(wú)聞的小工廠，成長(zhǎng)為擁有8萬(wàn)平方米，專(zhuān)注生產(chǎn)各種EVA射出鞋，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合型工廠，其客戶(hù)涵蓋斐樂(lè)、斯凱奇、GAP、冠軍等國(guó)際知名品牌。

這種用人的思維也被寫(xiě)入“潤(rùn)邦鞋業(yè)”的員工手冊(cè)里：一群人、一件事、一條心、一定行。

“往頭部發(fā)展”

今年是潤(rùn)邦鞋業(yè)發(fā)展的第8個(gè)年頭，在即將到來(lái)的第三個(gè)五年，鄧武茍說(shuō)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要求潤(rùn)邦鞋業(yè)要往頭部發(fā)展。

要如何成為對(duì)同行業(yè)的其他企業(yè)具有很深影響、號(hào)召力和一定示范、引導(dǎo)作用的企業(yè)，鄧武茍的內(nèi)心是篤定的，那就是專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注。

聚焦拖鞋賽道，潤(rùn)邦鞋業(yè)對(duì)外進(jìn)行雙渠道布局，對(duì)內(nèi)進(jìn)行拖鞋全產(chǎn)業(yè)鏈整合與數(shù)字化提升。

2019年，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)拖鞋市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�，鄧武茍投資成立了一家新公司：晉江諾一鞋業(yè)有限公司，核心聚焦國(guó)內(nèi)拖鞋市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與自主品牌的培育。

這家新成立的公司，除了鄧武茍和王能杰，還引入了兩個(gè)在設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才�！耙患移髽I(yè)要發(fā)展成為頭部企業(yè)，優(yōu)秀的人才始終排在第一位�！痹谒�的戰(zhàn)略規(guī)劃中，潤(rùn)邦鞋業(yè)未來(lái)要成為一家集團(tuán)公司，旗下的子公司每一個(gè)專(zhuān)業(yè)模塊都由專(zhuān)業(yè)人才引領(lǐng)。

與激進(jìn)的市場(chǎng)相比，鄧武茍顯然很謹(jǐn)慎。新成立的諾一鞋業(yè)一邊拓展國(guó)內(nèi)代工業(yè)務(wù)，一邊進(jìn)行自主品牌打造。只是鄧武茍摒棄了“品牌等于LOGO”的造牌方式，反而通過(guò)不斷與全球知名IP聯(lián)名來(lái)提升品牌認(rèn)知度。

穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，潤(rùn)邦鞋業(yè)也在積極謀劃全球市場(chǎng)。

潤(rùn)邦鞋業(yè)2023年全年的出口量相比2022年翻了一番，其核心訂單主要來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、日本、德國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。在行業(yè)普遍訂單下滑的當(dāng)下，潤(rùn)邦鞋業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)的背后，鄧武茍總結(jié)為品質(zhì)與創(chuàng)新。為了迎合不同客戶(hù)的選品需求，潤(rùn)邦鞋業(yè)每月為客戶(hù)打樣100多款鞋子，除了拖鞋之外，潤(rùn)邦鞋業(yè)還持續(xù)拓展沙灘鞋、棉鞋、家居鞋等。

不僅限于產(chǎn)品創(chuàng)新，鄧武茍還十分注重新材料的運(yùn)用與研發(fā)。

鄧武茍認(rèn)為，企業(yè)的核心在于是否有生產(chǎn)力與創(chuàng)造力，能否壯大必然是取決于企業(yè)“內(nèi)功”的深度和厚度。拖鞋的產(chǎn)業(yè)受EVA材料、成本、科技含量、產(chǎn)能、審美等多方因素制約，上下產(chǎn)業(yè)鏈如果把握在自己手上，就不會(huì)出現(xiàn)被市場(chǎng)“掐脖子”的情況。

提前謀劃，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。對(duì)于未來(lái)，鄧武茍給潤(rùn)邦鞋業(yè)發(fā)展做了一個(gè)清晰的規(guī)劃。

當(dāng)前，潤(rùn)邦鞋業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了集原材、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、貿(mào)易等閉環(huán)建設(shè)，并于2022年完成前面廠房建設(shè)并已投產(chǎn)。2024年潤(rùn)邦鞋業(yè)計(jì)劃新增20%的產(chǎn)能，同時(shí)推進(jìn)第四期廠房建設(shè)，同步加大國(guó)內(nèi)品牌的造牌力度。

當(dāng)前，潤(rùn)邦鞋業(yè)在鄧武茍的帶領(lǐng)下，正一步步朝著拖鞋頭部企業(yè)前進(jìn)。

記者手記

“晉江讓我們安心創(chuàng)業(yè)”

“當(dāng)初選擇晉江，有鞋服供應(yīng)鏈齊全的考量，也有晉江整體營(yíng)商環(huán)境的考慮�！闭劶斑x擇晉江，來(lái)晉江創(chuàng)業(yè)的原因，鄧武茍了然于心。

在他的認(rèn)知里，企業(yè)是在政府這片土壤里成長(zhǎng)的，以前政府是一種放養(yǎng)式的模式，任企業(yè)在市場(chǎng)中隨意折騰“野蠻生長(zhǎng)”，折騰好了企業(yè)就做起來(lái)了，折騰不好，企業(yè)就倒閉甚至可能違法。

反之，晉江給予企業(yè)更多的幫助與支持。鄧武茍給記者打了一個(gè)比方，晉江在幫扶企業(yè)方面，有像巡航導(dǎo)彈一樣的“精準(zhǔn)管服”，企業(yè)的合理訴求總能第一時(shí)間得到反饋。就比如，他們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中，需要擴(kuò)充產(chǎn)能與置業(yè)買(mǎi)地，政府相關(guān)部門(mén)積極介入，從旁協(xié)助潤(rùn)邦鞋業(yè)從出讓的企業(yè)中購(gòu)買(mǎi)舊廠房，并在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行相應(yīng)的手續(xù)處理，讓外來(lái)創(chuàng)業(yè)者也可以在晉江安心置業(yè)創(chuàng)業(yè)。

(記者 蔡明宣 陳巧玲)