洞洞鞋火了，一雙“丑鞋”的逆襲記

最近洞洞鞋經(jīng)常登上熱搜，#買(mǎi)了洞洞鞋你這輩子就定型了#、#不要靠近洞洞鞋，會(huì)變得不幸#等等，不禁讓人疑惑，一雙洞洞鞋有這么大的威力?竟然會(huì)帶來(lái)霉運(yùn)甚至?xí)�改變�(nèi)松?

實(shí)際上，這些話都在表示當(dāng)代年輕人和洞洞鞋的難舍難分。一旦開(kāi)始穿洞洞鞋，從此就再也脫不下來(lái)了，你會(huì)穿著它去取快遞拿外賣(mài)，去上課上班，去逛街購(gòu)物散步，去郊游爬山，甚至去正式場(chǎng)合也不想脫下來(lái)，會(huì)穿著去開(kāi)會(huì)乃至參加婚禮。此后，你不會(huì)買(mǎi)別的鞋，其余的鞋都被洞洞鞋取代一去不復(fù)返，而洞洞鞋也將隨著“洞門(mén)分子”出現(xiàn)在每一個(gè)它本來(lái)不該出現(xiàn)的場(chǎng)合。

那么，這樣一雙“丑鞋”如何衍生出一個(gè)“洞門(mén)”擁有一眾“信徒”，又怎樣實(shí)現(xiàn)了“永存”?

從劃船專屬到“洞門(mén)永存”

其實(shí)提到洞洞鞋，大家能想到的品牌就是Crocs，“洞洞鞋=Crocs”的認(rèn)知已經(jīng)建立。所以去回顧洞洞鞋的發(fā)展史，其實(shí)就是回顧C(jī)rocs的品牌成長(zhǎng)史。

2002年，在三位創(chuàng)始人的共同努力下，一款外形和拖鞋類似，鞋面上布滿了洞眼時(shí)還有一條用以防滑，可以轉(zhuǎn)動(dòng)的劃船專用的鞋子誕生，這就是洞洞鞋。同年，這款鞋子來(lái)到了船劃運(yùn)動(dòng)展上，受到關(guān)注，Crocs正式成立。4年后，Crocs上市，并在上市后一年實(shí)現(xiàn)銷售額比前一年增長(zhǎng)137%的業(yè)績(jī)。

但僅在一年之后，也就是2008年，金融危機(jī)來(lái)襲，Crocs受到影響一度瀕臨破產(chǎn)，直到2010年才緩了過(guò)來(lái)，扭虧為盈。在隨后的十年里，Crocs穩(wěn)中求進(jìn)，嘗試過(guò)將重心轉(zhuǎn)移到洞洞鞋以外的產(chǎn)品上，但最終又回到洞洞鞋上，尤其是2017年開(kāi)始和其他知名品牌聯(lián)名加大營(yíng)銷力度，讓它的名氣大漲，也是在這十年間，中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了這個(gè)品牌，但那時(shí)，還只是把它當(dāng)成沙灘鞋。

2020年，Crocs迎來(lái)了“第二春”，它吃到了疫情宅家經(jīng)濟(jì)和舒適松弛感的紅利，在大多數(shù)品牌受到疫情沖擊時(shí)，卻實(shí)現(xiàn)了年盈利3億美元，股票上漲過(guò)200%的好成績(jī)，但業(yè)績(jī)表現(xiàn)最好的仍是美洲地區(qū)，亞太地區(qū)表現(xiàn)最差。在2020年后，中國(guó)消費(fèi)者不再把它當(dāng)成拖鞋和沙灘鞋，開(kāi)始有人將洞洞鞋帶入更多場(chǎng)景。

(圖源：Crocs)

今年，在松弛感隨意感、互聯(lián)網(wǎng)種草、明星潮人上身推薦、創(chuàng)意DIY等因素的共同作用下，洞洞鞋在中國(guó)一夜爆火，成了年輕人身體的一部分。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，Crocs亞太地區(qū)收入同比增長(zhǎng)46.1%。

愛(ài)上洞洞鞋的5大原因

喜歡一個(gè)人，可能說(shuō)不出來(lái)理由，但是鐘情一個(gè)品牌，一定有原因。比如年輕人迷上洞洞鞋的五個(gè)關(guān)鍵詞就是：舒適、百搭、配件、代言和聯(lián)名。

舒適是基礎(chǔ)

在洞洞鞋大火之前，很多醫(yī)生和護(hù)士就把它當(dāng)做工作鞋穿，在韓劇《機(jī)智的醫(yī)生生活》的海報(bào)上，最吸睛的就是人腳一雙的洞洞鞋。拖鞋不會(huì)不方便嗎?一般拖鞋可能會(huì)，但Crocs在舒適上可是專業(yè)的。首先，洞洞鞋的洞洞設(shè)計(jì)讓它更透氣;其次，鞋底較為厚軟，有“踩屎般”的舒適感;最后，半封閉的結(jié)構(gòu)和一根后帶比拖鞋多了一份穩(wěn)定和牢固;此外，速干不積水也讓它在更多場(chǎng)景比其他的鞋子舒適。

(圖源：Crocs)

從美國(guó)總統(tǒng)布什到英國(guó)王子喬治再到醫(yī)生護(hù)士和每一位消費(fèi)者，所有人鐘情洞洞鞋的第一個(gè)原因就是它的舒適。

百搭是關(guān)鍵

對(duì)穿搭略有研究的人都知道，穿得好不好看，鞋子起了關(guān)鍵作用，所以不同衣服自然要搭配不同的鞋子，正裝配高跟鞋和皮鞋，日常有運(yùn)動(dòng)鞋，去海邊有人字拖和沙灘鞋，松弛舒適的有草編鞋和布鞋......這樣一套下來(lái)，每個(gè)人少則需要十多雙鞋，多則需要數(shù)十上百雙鞋，穿了這身衣服搭配什么鞋子，成為一部分人的興趣，也成為另一部分人的煩惱。

然而，洞洞鞋的出現(xiàn)解決了這個(gè)問(wèn)題，無(wú)論穿什么衣服，都可以搭配洞洞鞋。日常裝搭配洞洞鞋屬于常規(guī)操作，稍微正式一些的衣服搭配洞洞鞋還更有特色和個(gè)性了，洞洞鞋在所有場(chǎng)景里“無(wú)孔不入”。相比人字拖，洞洞鞋更正式，而相比平常的鞋，它又更隨興更個(gè)性。具有人字拖和日常的鞋子的綜合屬性，就決定了洞洞鞋的百搭氣質(zhì)，這也是洞洞鞋一穿上就脫不下來(lái)的一大原因。

(圖源：Crocs)

配件是優(yōu)勢(shì)

其實(shí)洞洞鞋日常的款式并不多變，經(jīng)常是在鞋底厚度和顏色搭配上做文章，但是知道Crocs的人一定知道什么是智必星，智必星就是裝飾扣，可以固定在洞洞鞋的每一洞洞上，讓千篇一律的洞洞鞋變身成專屬自己的藝術(shù)品，不用再擔(dān)心和別人撞鞋，每一雙都獨(dú)一無(wú)二，體現(xiàn)心情和個(gè)性。

(圖源：Crocs)

目前，Crocs的智必星已經(jīng)非常豐富，能很好的滿足消費(fèi)者的需求。比如，IP授權(quán)系列里超級(jí)馬里奧、迪士尼、寶可夢(mèng)漫威、史努比等一應(yīng)俱全;創(chuàng)意國(guó)潮系列專為中國(guó)消費(fèi)者定制;質(zhì)感潮流系列內(nèi)是各種材質(zhì)和炫酷造型;此外，可口美食、運(yùn)動(dòng)戶外、美好假日、動(dòng)物世界、趣味卡通等多個(gè)系列，幾乎囊括了一切你想得到的裝飾圖案。

(圖源：Crocs)

代言是推動(dòng)

這幾年，中國(guó)成為Crocs最重要的潛力市場(chǎng)，攜手中國(guó)年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的藝人明星，以吸引他們的目光成為關(guān)鍵策略。Crocs先簽約歐陽(yáng)娜娜為品牌全球活力代言人，又在去年3月官宣又白敬亭為 Crocs 全球時(shí)尚代言人，隨后又和周雨彤合作，成為中國(guó)區(qū)魅力代言人。

這些代言人幫助Crocs占領(lǐng)了千萬(wàn)明星粉絲的心智，讓明星同款成為斷貨款，而選擇的代言人氣質(zhì)和品牌十分契合，簡(jiǎn)約、干凈、青春、活力、創(chuàng)新，再次強(qiáng)化了品牌形象。

(圖源：Crocs)

聯(lián)名是助力

Crocs 聯(lián)名Balenciaga推出的“洞洞高跟鞋”和“洞洞靴”被一眾明星潮人上腳;和Salehe Bembury打造的 Pollex Clog為洞洞鞋帶來(lái)了一次革新;與Staple合作讓鴿子落在了洞洞鞋上;前不久，又聯(lián)名以生產(chǎn)怪鞋著稱的MSCHF 帶來(lái)一款大黃靴“Big Yellow Boot”;近幾日，攜手運(yùn)動(dòng)品牌Satisfy打造運(yùn)動(dòng)新款.....Crocs的聯(lián)名從未止步。

(圖源：Crocs)

雖然大多是時(shí)尚利器，不能像常規(guī)款一樣人手一雙，但不斷的聯(lián)名創(chuàng)新一方面讓Crocs在潮牌圈時(shí)尚圈有一席之地，另一方面也一直以新品吸引消費(fèi)者的目光，保持了品牌的熱度。

代言，聯(lián)名是常見(jiàn)的品牌營(yíng)銷策略，對(duì)于Crocs而言最重要的還是和當(dāng)下年輕消費(fèi)者的審美和消費(fèi)心理契合，所以洞洞鞋的火爆其實(shí)反映了年輕消費(fèi)者的變化。

“一鞋走天下”是消費(fèi)心理的變化

從左一雙右一雙的購(gòu)入新鞋爭(zhēng)當(dāng)“蜈蚣鞋王”到一雙洞洞鞋走天下，這一批年輕人買(mǎi)鞋觀念轉(zhuǎn)變的背后其實(shí)反映的是審美和消費(fèi)心理的不斷變化。從洞洞鞋的火爆可以看出，如今年輕人的喜好正在向著這樣的趨勢(shì)轉(zhuǎn)變。

趨勢(shì)一：理性消費(fèi)，實(shí)用主義

如今的消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者在做消費(fèi)決策時(shí)更加深思篤行，在非完全必要的支出上，他們盡量花小錢(qián)辦大事，將省下來(lái)的錢(qián)用在興趣所在之處。以前會(huì)比誰(shuí)的球鞋更多更貴的那群人長(zhǎng)大了，現(xiàn)在比誰(shuí)的鞋更實(shí)用是高性價(jià)比。一雙洞洞鞋就可以解決絕大多數(shù)需求，即便是穿了新風(fēng)格的衣服，洞洞鞋也都能完美搭配，自然成了他們的不二選擇。

也正是在實(shí)用主義的趨勢(shì)下，越來(lái)越多年輕消費(fèi)者將舒適隨意放在穿著打扮的第一位，簡(jiǎn)單的款式，細(xì)致的剪裁，舒服的面料，不再花里胡哨卻擁有了一份自然松弛的美感。

(圖源：Crocs)

趨勢(shì)二：即使簡(jiǎn)單，個(gè)性不少

小紅書(shū)里悄然興起了一場(chǎng)Crocs裝扮創(chuàng)意大賽，加上智必星只是常規(guī)操作，各種鏈條、絲帶，內(nèi)襯都可以和Crocs搭配，做成自己的專屬款，雖然洞洞鞋的樣式簡(jiǎn)單，但是突顯個(gè)性卻不能少。年輕人們需要“簡(jiǎn)單而不簡(jiǎn)約”的產(chǎn)品，給他們提供的產(chǎn)品可以像一塊干凈的畫(huà)布，再配上五顏六色的筆，讓他們隨著自己的心意發(fā)揮和創(chuàng)造。

(圖源：Crocs)

趨勢(shì)三：多元審美，不被束縛

有不少明星名人公開(kāi)表示過(guò)覺(jué)得洞洞鞋奇丑無(wú)比，永遠(yuǎn)都不會(huì)穿，洞門(mén)分子們也明白，洞洞鞋絕對(duì)算不上傳統(tǒng)意義的漂亮，但只要自己喜歡何必在乎美丑，況且美丑本來(lái)就是因人而異的。以前我們或許都被“單一的審美”裹挾，美丑成為一件非黑即白的事情，很多個(gè)性和喜好就這樣被壓制，而現(xiàn)在的年輕人們呼吁審美的多元化，以更包容的心態(tài)看待事物。比如，“垃圾袋背包”，“腦花帽”，馬踏飛燕公仔等等，雖然都被冠以“丑東西”的名號(hào)，卻依然贏得了一部分消費(fèi)者的偏愛(ài)。

趨勢(shì)四：圈層“傳染”，搭子帶貨

年輕消費(fèi)者們的創(chuàng)意和個(gè)性并不止于加一些小裝飾，洞洞鞋有那么多種顏色，如果能同時(shí)穿上兩個(gè)顏色可能更符合他們的心意。但買(mǎi)兩雙成本就上去了，所以他們向身邊人推薦，各買(mǎi)一雙兩人再合并，在這樣的推薦中，更多消費(fèi)者被洞洞鞋種草。分享愛(ài)用物是年輕人在一起的重要話題，他們絲毫不吝惜將自己的心頭寶分享給別人，所以如果能激發(fā)起他們的分享欲，讓他們自發(fā)為品牌帶貨，開(kāi)拓新用戶就不是什么難事了。

(圖源：Crocs)

時(shí)代在進(jìn)步，消費(fèi)者也在變化，尤其是年輕消費(fèi)者，他們像風(fēng)一樣讓人捉弄不透，但品牌打造不也正是如此嗎，因?yàn)橛辛艘恍┐_定，又需要去探尋那些不確定，才變得有趣起來(lái)。

最后的最后，我們?cè)倩氐蕉炊葱瑏?lái)。如果你也正在計(jì)劃著購(gòu)入一雙洞洞鞋，可一定要注意這兩點(diǎn)：一是尺碼選擇，洞洞鞋不像其他的鞋有精準(zhǔn)的尺碼，如果尺碼選不好就談不上舒適好穿了，最好去線下試一試再購(gòu)買(mǎi);二是安全問(wèn)題，洞洞鞋材質(zhì)軟很容易被卷進(jìn)電梯發(fā)生危險(xiǎn)，厚底的洞洞鞋又比較容易崴腳，穿著時(shí)也要多加注意。把握好這兩點(diǎn)，或許你也將入坑洞洞鞋，成為“洞門(mén)”一員。