全力出擊 晉企廣交會上“搶訂單”

參展企業(yè)及展位數(shù)創(chuàng)新高 意向訂單超5000萬美元

廣交會上，晉企工作人員和客商交流。蔡明宣 攝

東南網(wǎng)5月7日訊(晉江經(jīng)濟報記者 蔡明宣)第133屆廣交會線下展5日在廣州落幕。這次廣交會是新冠疫情發(fā)生后第一次全面線下舉辦，也是有史以來規(guī)模最大的一屆廣交會。

廣交會有著中國外貿(mào)“風向標”和“晴雨表”之稱。在這個大舞臺上，晉江外貿(mào)收獲頗豐。晉江參展企業(yè)達229家次、展位572個，參展企業(yè)及展位數(shù)創(chuàng)新高。據(jù)晉江市商務局不完全統(tǒng)計，晉江參展企業(yè)已簽訂意向訂單超5000萬美元。

交新朋友 拓展新市場

這屆廣交會上，不少晉企交到了新朋友，拓展了新市場。

“此次廣交會參展效果不錯，我們初步簽訂了500多萬美元的意向訂單�！睍x江育英服裝有限公司總經(jīng)理陳起評告訴記者，展會上詢價、下意向訂單的客戶中，老客戶與新客戶占比為3∶7，其中巴西、俄羅斯等新興市場的采購商占比明顯提升。

“深滬內(nèi)衣企業(yè)參展成效顯著，平均每個展位都能接到三四十家外國客戶的咨詢，并收獲多個意向采購訂單。近期將有第一撥海外采購商到深滬實地探訪企業(yè)。”深滬鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展和改革辦公室主任吳碧郡介紹，以前，深滬企業(yè)主要客源集中在歐美等地區(qū)。本次廣交會上，來自東南亞、中東、南美及俄羅斯等地的意向客戶，讓深滬內(nèi)衣收獲了新市場。

除了交到新伙伴外，參展晉企還嗅到了新商機。

廣交會三期現(xiàn)場，育英服裝展出了羊毛運動套裝、梭織夾克、羽絨服、針織類產(chǎn)品等綜合產(chǎn)品線�！爱斍埃�綜合類型的品牌客戶越來越多，他們每個季度都需要不同款式、不同品類的產(chǎn)品。我們可以通過擴充或整合服裝品類來滿足客戶的需求，也可以通過創(chuàng)新面料為客戶提供配套供應�！标惼鹪u表示，深度挖掘客戶需求，圍繞產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，便可以搶占更多商機。

晉江市商務局相關負責人介紹，本屆廣交會晉江參展企業(yè)達229家次，共572個展位，系全省參展企業(yè)最多的縣級市，比2019年秋季廣交會增加企業(yè)64家次，展位數(shù)增長56%，總展位數(shù)占泉州市的27%。此外，晉江還在第三期展會期間在主館外館A區(qū)北平臺設立面積243平方米的晉江展示專館，進行產(chǎn)業(yè)帶集中展示。

深度創(chuàng)新 增加客戶黏性

小物件，大創(chuàng)新!一塊面料、一條內(nèi)褲、一把雨傘、一雙鞋……可以說，晉江在廣交會上拿單的底氣來自于企業(yè)在模式、面料、服務等方面的創(chuàng)新。深度創(chuàng)新，讓晉企在面對全球化的競爭中，能夠牢牢拴住客戶的心。

晉江嘉利服裝業(yè)務經(jīng)理張茲茲向記者介紹：“很多歐美的采購商都要求服裝采用環(huán)保面料，包括一些可再生、再利用的面料。我們展出的這款男士內(nèi)褲就使用了再生滌綸紗，同時，此款產(chǎn)品還具有吸濕排汗的功能特性，受到不少客商的關注�！�

“除此之外，我們還開發(fā)了發(fā)熱功能的內(nèi)衣套裝等，這些迎合趨勢的創(chuàng)新產(chǎn)品為我們獲取新訂單增加了籌碼�！睆埰澠澅硎�。

“這次逛展，我的體驗更深了，貼牌之路無法長久，只有創(chuàng)出自己的品牌才是長久發(fā)展之路。”為了適應全球化的變化，育英服裝一邊加大產(chǎn)品創(chuàng)新，增加功能面料、新羊毛紡織面料等后端供應鏈的創(chuàng)新;一邊為了適應海外采購商“小單快返”的訂單需求，不斷加大產(chǎn)品款式的創(chuàng)新力度。

晉企綻放廣交會，其實是晉江外貿(mào)扎根實業(yè)、心無旁騖專注創(chuàng)新的一個縮影。

本次廣交會現(xiàn)場，濱逸紡織的肌理面料，讓采購商現(xiàn)場買機票飛晉江洽談合作;蠟筆小新食品的創(chuàng)意果凍與巧克力，讓海外采購商直呼“太好吃了”;七彩狐公司展示的功能性面料備受客商認可，美國迪士尼也主動尋求合作，目前已確定采購意向……

品類升級 收獲產(chǎn)業(yè)紅利

從小傘到大傘，從戶外運動到休閑時尚，從成人內(nèi)衣到兒童內(nèi)衣、襪子……晉企品類升級增訂單的背后，彰顯的是晉江豐富產(chǎn)業(yè)帶的沉淀與韌性。

“我們總共接待了上百個意向客戶，巴西、日本、哥倫比亞的客戶明確表示要到公司洽談具體的合作事宜�！睆膹V交會三期回來的梅花(晉江)傘業(yè)有限公司業(yè)務經(jīng)理官雄有點忙碌，他要立馬籌備產(chǎn)品樣品。與往年不同的是，以前只需要準備小傘樣品，今年還要準備大傘、戶外箱包等樣品。

此次廣交會，梅花傘業(yè)首次亮相的大傘與戶外箱包產(chǎn)品賺足了“眼球”。官雄一邊撐開一把灰色大傘，一邊告訴記者，與市面上普通大傘不同，這系列大傘主要用于沙灘休閑、露營、釣魚等戶外場景，擁有獨特的設計與多項專利，中間旋轉(zhuǎn)部位還可以放咖啡……

品類升級的背后，是企業(yè)對市場與客戶的深度洞察�！拔覀兎�務的海外客戶主要以連鎖商超和大型戶外連鎖店為主，在與客戶的深度溝通中我們發(fā)現(xiàn)，他們不僅對小傘有需求，對大傘和戶外箱包也感興趣。”官雄說，借助廣交會平臺，與客戶面對面溝通，能讓客戶看到公司產(chǎn)品的品質(zhì)與晉江產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，這樣簽訂單的幾率更高。

無獨有偶，深滬內(nèi)衣也在本次展會上收獲頗豐。

“本次廣交會，深滬鎮(zhèn)共有43家企業(yè)參展，共拿下73個展位，涉及的品類涵蓋成人內(nèi)衣、兒童內(nèi)衣、童裝、襪業(yè)等�！眳潜炭じ嬖V記者，與往屆不同，有不少深滬內(nèi)衣企業(yè)借助晉江紡織服裝的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢進行品類升級，如達利內(nèi)衣拿下了6個展位，分別在童裝區(qū)、內(nèi)衣褲區(qū)等不同展區(qū)同步參展，獲取了可觀的客戶流量與關注度。