瞄準(zhǔn)歐美中高端市場(chǎng) 重構(gòu)“晉江產(chǎn)業(yè)帶”優(yōu)勢(shì)

“近年來，歐美市場(chǎng)變化較大，在中高端訂單方面，晉江供應(yīng)鏈在歐美市場(chǎng)仍有較大的優(yōu)勢(shì)�！苯�日，晉江萊登克進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳曉康說，未來，將持續(xù)瞄準(zhǔn)歐美市場(chǎng)，重點(diǎn)布局中高端與奢侈品訂單。

從接單到選單，從低端到高端，面對(duì)歐美這個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)，升級(jí)中的“晉江智造”正通過重構(gòu)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)，提供靠前的創(chuàng)新服務(wù)，持續(xù)攬單，打造晉江產(chǎn)業(yè)帶在歐美的優(yōu)勢(shì)。

低端轉(zhuǎn)出，中高端流入

近年來，歐美市場(chǎng)的訂單波動(dòng)引起了晉江外貿(mào)企業(yè)的關(guān)注。陳曉康認(rèn)為，歐美市場(chǎng)的低端訂單正在向越南等東南亞國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，而一些中高端品牌訂單不降反升，其中有不少?gòu)臇|莞、莆田等地轉(zhuǎn)移到晉江。

他指出，歐美高端、奢侈品的鞋服訂單穩(wěn)中有升，這是晉江外貿(mào)企業(yè)抓住的新機(jī)遇。位于晉江陳埭的萊登克進(jìn)出口貿(mào)易有限公司近年來專注中高端以及奢侈品鞋服外貿(mào)出口，美國(guó)市場(chǎng)一直是其核心市場(chǎng)，占公司外貿(mào)訂單的40%。近年來，公司的美國(guó)訂單持續(xù)增長(zhǎng)，客戶對(duì)產(chǎn)品的需求已經(jīng)從多且便宜轉(zhuǎn)移到個(gè)性化上。為適應(yīng)新變化，公司已經(jīng)從原材料、人體工學(xué)、板型等方面不斷創(chuàng)新，推出具有品牌調(diào)性的產(chǎn)品以滿足客戶需求。

萊登克公司的專注，其背后與中國(guó)與歐美國(guó)家的產(chǎn)業(yè)變化息息相關(guān)。

隨著中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，低端訂單的利潤(rùn)空間逐漸變小。另一方面，利潤(rùn)豐厚的中高端產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)越來越受歡迎。

“把沒有利潤(rùn)的訂單轉(zhuǎn)移到東南亞對(duì)于行業(yè)而言是好事，可以讓企業(yè)把精力集中在有利潤(rùn)的客戶上�！标悤钥嫡f。

對(duì)于“新流量”的承接，不少晉企已經(jīng)開始未雨綢繆。

對(duì)于歐美市場(chǎng)的這波新變化，那些積極走出去參展的企業(yè)提前感知。

“2月份參加美國(guó)拉斯維加斯展會(huì)的效果出乎意料，目前已承接四家客戶的意向訂單，有客戶把打樣開發(fā)費(fèi)用都打給我們，意向訂單金額大約130多萬美元�！睍x江市萬維進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理黃德美告訴記者，公司的美國(guó)意向訂單量增了好幾倍。其中一位客戶是一家擁有100多家連鎖店的美國(guó)新銳運(yùn)動(dòng)品牌，他們對(duì)合作企業(yè)的供應(yīng)鏈整合力與產(chǎn)品創(chuàng)新力有較高的要求。另有一家美國(guó)的采購(gòu)代理公司帶來了南美市場(chǎng)的客戶，其中包括有1000多家連鎖店的墨西哥客戶及哥倫比亞最具標(biāo)志性的箱包品牌客戶，黃德美直奔哥倫比亞與客戶交流，3月下旬客戶來工廠驗(yàn)廠并已確認(rèn)合作細(xì)節(jié)。

小眾品牌興起帶來訂單機(jī)會(huì)

參加完美國(guó)拉斯維加斯展的晉江富航達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理洪幼青并沒有急著回國(guó)，至今她們的團(tuán)隊(duì)還在美國(guó)各州拜訪客戶。

洪幼青分享了這次的美國(guó)之行：與日用品行業(yè)不同，美國(guó)鞋服市場(chǎng)發(fā)生巨大的變化，近幾年，市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)各種小眾潮牌、設(shè)計(jì)師品牌、品牌結(jié)合店。“當(dāng)前，我們承接的意向訂單主要來自創(chuàng)業(yè)型買家�！�

洪幼青觀察到，相比國(guó)內(nèi)企業(yè)迫切出海，海外客商也急切尋找優(yōu)質(zhì)的合作商。以運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)為例，以前是耐克、阿迪達(dá)斯等幾大運(yùn)動(dòng)品牌壟斷市場(chǎng)，如今隨著各種小眾運(yùn)動(dòng)方式的興起，各種細(xì)分領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)鞋層出不窮，這些創(chuàng)業(yè)型買家急需與中國(guó)廠家深入交流，定制新產(chǎn)品，采用新材料，甚至采取個(gè)性化的生產(chǎn)，才能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。

應(yīng)對(duì)新需求，提供創(chuàng)新性供給

海外客戶對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新力個(gè)性化需求更為強(qiáng)烈，這是晉江企業(yè)必須認(rèn)真對(duì)待的課題。

晉江萊登克進(jìn)出口貿(mào)易有限公司自2015年創(chuàng)立以來，堅(jiān)持在全球范圍尋找優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新伙伴和供應(yīng)商，與歐美知名設(shè)計(jì)公司等進(jìn)行長(zhǎng)期合作。

“當(dāng)前歐美鞋服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，創(chuàng)新產(chǎn)品是打開市場(chǎng)的制勝法寶。比如當(dāng)前國(guó)內(nèi)流行‘發(fā)泡技術(shù)’鞋底，我們會(huì)第一時(shí)間把這種前沿技術(shù)與客戶分享，并給予他們產(chǎn)品提升計(jì)劃�！标悤钥到榻B。

晉江外貿(mào)企業(yè)在面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，除了訪客戶、謀訂單外，還需要尋找新機(jī)遇，獲得新增量。

黃德美這次去美國(guó)拉斯維加斯參加展會(huì)，在出發(fā)前，她對(duì)歐美市場(chǎng)心里一點(diǎn)底也沒有。但此次“美國(guó)之行”她挖到了寶。深入拜訪客戶后，她敏銳地發(fā)現(xiàn)了一些新的行業(yè)機(jī)會(huì)，伴隨著歐美消費(fèi)需求的個(gè)性化以及渠道成本的高企，越來越多的歐美品牌選擇單品牌多品類運(yùn)營(yíng)，起初以為歐美客人只是對(duì)鞋服感興趣，但經(jīng)過展會(huì)上的深入溝通才發(fā)現(xiàn)，他們還有皮帶、沙灘毛巾、地墊等其他小品類的需求。

參展當(dāng)天，黃美德立刻把客戶的訂單需求應(yīng)允下來，并第一時(shí)間通知國(guó)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)開始在國(guó)內(nèi)尋找合適的供應(yīng)鏈資源。“目前，國(guó)內(nèi)各品類的制造資源都比較豐富，我們既然搶先知道客戶的需求，就要盡快行動(dòng)起來，把訂單拿下�！痹邳S美德看來，小眾品牌的涌現(xiàn)在歐美將會(huì)是一個(gè)常態(tài)化存在，企業(yè)要學(xué)會(huì)從晉江優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈入手，通過整合全國(guó)甚至全球的供應(yīng)鏈為客戶服務(wù)，從而提升自身在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于歐美客戶的新需求，陳曉康也有新發(fā)現(xiàn)：“當(dāng)前歐美市場(chǎng)的新消費(fèi)趨勢(shì)大致可以分為兩種，一種是小眾潮牌，客戶追求多品類且高性價(jià)比;另一種是高端產(chǎn)品，客戶的需求和標(biāo)準(zhǔn)不僅沒有降低，甚至比以往更高�！�

陳曉康說，為應(yīng)對(duì)歐美市場(chǎng)最新的市場(chǎng)需求，萊登克近兩年都在調(diào)整產(chǎn)品策略，在中高端、奢侈品鞋服板塊不斷研究可降解新材料的運(yùn)用和定制款的鞋服產(chǎn)品。陳曉康展示了自己公司出口的一款潮鞋，該款鞋在美國(guó)市場(chǎng)售價(jià)為1000美元左右，鞋底尾部有金屬豹子的頭部造型，整雙鞋極富科技感和時(shí)尚感。

“目前，我們?cè)跁x江的配套供應(yīng)鏈有300多家，涵蓋鞋底、新材料、產(chǎn)品開發(fā)、工廠加工等各個(gè)領(lǐng)域�！标悤钥堤寡裕瑫x江在中高端鞋服領(lǐng)域，擁有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，可以應(yīng)對(duì)歐美市場(chǎng)的最新變化。