晉江經(jīng)驗：從鞋業(yè)代工到布局海外，“晉品”揚帆出海

義烏，這座號稱離世界“最近”的小城，卻把觸角伸向了地球的每一個角落——從北京冬奧，到卡塔爾世界杯……都有它的蹤影。2022年，“宇宙小商品中心”義烏宣布登頂全國居民人均可支配收入縣域第一的位置。實際上，不止義烏。國務院第七次全國人口普查領(lǐng)導小組辦公室編制的《2020中國人口普查分縣資料》顯示，目前我國共有105個大城市，其中有4座縣級市躋身此行列——除了浙江義烏，還有江蘇昆山、浙江慈溪和福建晉江，這4城的GDP都在千億以上。大城市的考量因素不光是人口、經(jīng)濟實力，還有產(chǎn)業(yè)發(fā)展、新型城鎮(zhèn)化、人才政策等，要做中國的超級縣城，并不簡單。更不簡單的是，這幾座縣城背后并無強大的能源或重要自然資源支撐，而是通過培育新興產(chǎn)業(yè)，走出一條產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的可持續(xù)發(fā)展道路。今年是建設中國式現(xiàn)代化的開局之年，高質(zhì)量發(fā)展成為高頻詞、高熱詞。隨著以縣城為載體的城鎮(zhèn)化建設推進，縣域城市已成國民經(jīng)濟的重要支撐力量。進入新發(fā)展階段，構(gòu)建新發(fā)展格局，縣域經(jīng)濟發(fā)展面臨新的更高要求。對此，幾座城市給出了不同的范本。紅星深度推出開年觀察“小城大事”之千億縣：最�？h級市的千億密碼。

紅星新聞記者|蔡曉儀 藍婧 發(fā)自福建晉江

責編|官莉 編輯|郭宇

2022年11月22日的卡塔爾世界杯小組賽，阿根廷隊首戰(zhàn)爆冷落敗沙特，當晚，遠在晉江的盼盼集團宣發(fā)團隊悻悻撤下了原本慶祝勝利的祝福語。9月底，盼盼與阿根廷國家足球隊完成了戰(zhàn)略簽約，成為阿根廷8家中國品牌合作伙伴之一。自此，品牌的榮耀也與球隊的勝敗綁在一起。

近一個月后，梅西終于帶領(lǐng)藍白軍團捧回了闊別36年的大力神杯。這一次，傳統(tǒng)快消品牌盼盼押對了寶。

作為晉江本地示范企業(yè)，這是盼盼首次嘗試世界杯營銷。再往前數(shù)20年，晉江鞋企安踏也曾以破局者身份，花重金簽下剛獲得男子乒乓球世界冠軍的孔令輝，在央視黃金時段豪擲300萬元投放廣告。晉江各鞋企也聞風而動：特步找到謝霆鋒、金萊克瞄準王楠與張怡寧，德爾惠低調(diào)簽下周杰倫，CCTV-5一度被坊間戲稱為“晉江頻道”。

2022年，中國有4座縣級市躋身“大城市”行列，晉江就是其中之一。從靠出海謀生的“農(nóng)業(yè)窮縣”發(fā)展為長期居于全國百強縣前十、福建省首位的“現(xiàn)代化縣域城市”，晉江有她自己的法寶——與其他百強縣相比，晉江給外界的直觀印象是自主品牌格外多。鞋企中，就囊括了除李寧外的國內(nèi)十大運動品牌。

中共晉江市委黨校高級講師、經(jīng)濟學學科帶頭人徐夕湘多年來一直從事晉江產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究，在她看來，改革開放40多年來，晉江產(chǎn)業(yè)萌芽自家庭作坊工廠，從粗放的貼牌加工升級到自主品牌，從家族式企業(yè)到現(xiàn)代企業(yè)管理，品牌產(chǎn)業(yè)鏈條趨向于成熟。在經(jīng)濟全球化遭遇逆流和全球貿(mào)易保護主義的大背景下，晉江經(jīng)濟規(guī)模雖不斷擴大，但仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

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浩浩蕩蕩的“造鞋運動”

晉江鞋企逐步規(guī)范產(chǎn)業(yè)鏈

在晉江西南入�？谔�，一座中國現(xiàn)存最長的跨海梁式古石橋呈東西走向，橫跨安海。安海古稱安平，故此橋稱安平橋，橋長約5華里，當?shù)厝烁�習慣稱之為“五里橋”。

↑安平橋曾是泉州晉江與廣闊南部沿海地區(qū)的陸運節(jié)點

在過去千百年的海洋貿(mào)易中，安平橋連接了泉州晉江與廣闊南部沿海地區(qū)的陸運節(jié)點，也造就了泉州晉江在宋元中國時期的世界海洋商貿(mào)中心地位。

改革開放之初，許多城市重心都放在如何擴大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模上，晉江安海鎮(zhèn)則在省內(nèi)率先開辦了外來企業(yè)來料加工的先河，成為福建省首個接收外來企業(yè)訂單的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。據(jù)當?shù)卣�府工作人員介紹，到上世紀80年代，安海鎮(zhèn)已經(jīng)成為福建省內(nèi)招商引資辦得最好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

同一時期，在晉江東北角的陳埭鎮(zhèn)，一場轟轟烈烈的“造鞋運動”也正在開展。上世紀80年代，造鞋產(chǎn)業(yè)鏈陸續(xù)從中國臺灣向大陸轉(zhuǎn)移，阿迪達斯、耐克等國際運動品牌紛紛將運動鞋工廠選在了晉江，被許多晉江鞋廠老板視為成就中國鞋業(yè)的“第三次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”。

一江之隔的泉州由于外貿(mào)經(jīng)濟發(fā)達，外貿(mào)公司接下運動鞋制造訂單后，便移交給晉江的制鞋廠生產(chǎn)�！爸�后的許多年里，晉江鞋廠一直以代工廠的角色存在。”晉江某頭部制鞋企業(yè)相關(guān)負責人向記者回憶。

1987年，丁水波在晉江陳埭的一條小河邊搭起了棚子，每天生產(chǎn)十幾雙拖鞋;丁世忠背著幾百雙陳埭生產(chǎn)的鞋子北上闖蕩;林水盤高中輟學后，已經(jīng)在鞋廠當了2年學徒;丁明亮花4萬元買了一套設備，正式建起了鞋廠……這四人，分別是后來中國知名運動鞋品牌特步、安踏、喜得龍和德爾惠的創(chuàng)始人。

隨后的整個90年代，各種國產(chǎn)運動品牌如雨后春筍般在晉江出現(xiàn)�！安贿^那時候，許多鞋廠算了一筆賬，躺著做代工的竟然比站著做品牌的更為賺錢。”老林是陳埭鎮(zhèn)人，也是晉江一家老牌鞋廠的創(chuàng)始人。

他回憶，貼牌代工為主流的生產(chǎn)模式一直延續(xù)至1997年，在東南亞金融危機一記重拳下，海外訂單頓時銳減，“繼續(xù)從事代工還是大力發(fā)展自主品牌，成為當時擺在許多晉江鞋廠老板面前的難題�！�

老林的兒子林澤鋒2000年初留學歸來后，便接手了家里的鞋廠。第一年，他想自創(chuàng)品牌，在國內(nèi)外市場考察了一圈后，便放棄了�！爱敃r，晉江的中小鞋廠的研發(fā)能力還不夠強，我們沒有技術(shù)，就只能和人家拼價格�！�

客戶提供了一款國際運動大牌的樣鞋讓林澤鋒開發(fā)，他跑遍了陳埭的鞋材市場，拜訪了許多世叔伯的工廠，“發(fā)現(xiàn)沒有一家能做那款鞋面的材料�！�

這種體會許劍飛也感同身受。許劍飛在國內(nèi)鞋服紡織材料頭部企業(yè)信泰集團供職，作為鞋面材料的供給方，他發(fā)現(xiàn)，由于缺乏核心競爭力，同行間的技術(shù)瓶頸和產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，發(fā)展到2008年前后，晉江許多鞋企都在打價格戰(zhàn)，甚至“所有鞋企品牌的利潤都在斷崖式下跌”。

2009年，許劍飛所在的信泰集團開始痛定思變，第一是從晉江向外走，到廣東設立國際品牌運營中心，第二是向外學，引入新型經(jīng)編賈卡機器。當時整個晉江沒有人會經(jīng)編軟件，他們就用Windows自帶的畫圖軟件做工藝設計，一步一步培養(yǎng)出晉江第一代賈卡編制工藝技師。

“2012年一直到2016年，晉江都是在向別人學習�！痹S劍飛回憶，2012年他代表公司參展時，韓日資的產(chǎn)品比晉江做得好，“我們就去研究學習別人的東西，看別人做了什么新產(chǎn)品，我們能不能做出來�！�

↑迪卡儂、NB、亞瑟士、阿迪等均與晉江企業(yè)有所合作

在啟動數(shù)字轉(zhuǎn)型和資源整合后，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，公司鞋面材料的產(chǎn)品種類也多了起來。這兩年參展，許劍飛發(fā)現(xiàn)晉江的產(chǎn)品已經(jīng)迎頭趕上，而外國企業(yè)“一看還是那些東西”。如今，信泰的客戶群多以運動鞋面材料為主，“晉江本地的多個品牌、國外的迪卡儂、斯凱奇、阿迪、亞瑟士等都是我們的客戶�！�

國內(nèi)品牌自建標準需要時間磨合，許劍飛觀察到，近年來企業(yè)各項指標也在自我優(yōu)化，晉江鞋企也慢慢拼湊磨出適合自己企業(yè)的要求，產(chǎn)業(yè)鏈也在逐步規(guī)范。“例如抗撕裂程度、防水防滑指數(shù)等都有了自己的企業(yè)標準�！�

↑晉江國際鞋紡城

在晉江陳埭鎮(zhèn)，占地9300多畝的國際鞋紡城規(guī)劃方案已落地十年。一輛輛貨車載著成捆的織布紡織面料，在鞋紡城的各家商戶間往來出入。原輔料“一站式采購”，也成為國際鞋紡城采購商品類搭建的重點，截至2022年已吸引上千家鞋材類商家入駐。制鞋業(yè)，也成為“晉江經(jīng)驗”20年中的第一個千億產(chǎn)業(yè)。

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從晉江方言到普通話

晉江一半以上是外來人口

語言的差異，是外地人最先感受到的不同。晉江方言屬閩南語系，一般外地人很難聽懂。但艱澀的方言似乎阻擋不了外地人口的持續(xù)流入，當?shù)厝私榻B，走在晉江這座常住人口超200萬的縣級市中，你每遇到的兩個人，就可能有一個是外地人。

據(jù)官方統(tǒng)計，作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)聚集地，晉江有一半以上是外來人口。廈門大學經(jīng)濟學系副教授丁長發(fā)介紹，晉江市及隔壁石獅市的鞋服、紡織、食品、建材等產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達，吸收的外來就業(yè)人口很多，因而人口密度也高。

李師傅20多年前就從貴州到晉江安海安家，從事貨物運輸。不會閩南語，他依舊在晉江扎下了根。以安海鎮(zhèn)為例，2021年，安海的常住人口為23萬人，外來創(chuàng)業(yè)人員達到10萬人，占到安海人口的45%�！霸跁x江，沒外人”，也成為李師傅對晉江的印象。

人口的持續(xù)穩(wěn)定流入與近年來當?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展不無關(guān)系。國內(nèi)頭部快消品牌盼盼食品也是晉江企業(yè)，創(chuàng)始人蔡金垵上世紀90年代通過一桶土豆發(fā)家，后回鄉(xiāng)創(chuàng)辦了盼盼食品。盼盼相關(guān)負責人向記者透露，盼盼高層會議時，一律要求講普通話，不準講本地方言。“一方面，高層來自四面八方，另一方面，這也是許多晉江企業(yè)從家族式管理向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型中摸索出的有效細節(jié)�！�

2007年，安踏在港交所掛牌上市，成為全球第五大體育品牌，晉江各大鞋企先后迎來上市潮。5年后，許多運動品牌陷入庫存危機，集體爆倉。親戚身處高位的家族式企業(yè)也開始邁向管理職業(yè)化變革轉(zhuǎn)型的重要一步。

↑盼盼食品在晉江的總部辦公樓

也是在2007年這一年，盼盼開始大量外招，與無數(shù)晉江企業(yè)一樣前往長三角、珠三角和渤海灣地區(qū)招聘外部職業(yè)經(jīng)理人。盼盼相關(guān)負責人回憶，為引進一些受過外資大企業(yè)專業(yè)培訓的人才，盼盼開出了優(yōu)厚的條件，比如報銷候選人的來往飛機票和住宿費、為耽誤工時的候選人提供每日500元的補貼等，“坦白說，培養(yǎng)管理團隊的過程很痛苦�！�

沉淀十幾年，盼盼已在全國布局約17個生產(chǎn)基地，為公司15000名員工換城市工作提供了便利。發(fā)展起來的晉江也為返鄉(xiāng)游子提供了就業(yè)的機會。沈丘在北京漂了十幾年，去年他萌生了回老家的念頭，找了一圈，最終選擇留在盼盼當職業(yè)經(jīng)理人。在盼盼的“倦鳥歸巢”項目招聘下，沈丘發(fā)現(xiàn)，越來越多的年輕人選擇了回鄉(xiāng)就業(yè)。

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“晉品出海”

破題的關(guān)鍵不是盲目發(fā)展，而是找出痛點

夜幕降臨后，走在陳埭鎮(zhèn)的街巷，制鞋廠房依舊燈火通明，老林經(jīng)營了二十多年的鞋廠也坐落于此。除古大厝和番仔樓等標志性建筑，在外地人眼里，這里的晉江人“夜里不睡覺”，不到40平方公里的土地上聚集了晉江大多數(shù)運動品牌，成為偶然中的必然。

↑福建省晉江市361度服裝生產(chǎn)車間 資料圖 圖據(jù)新華社

與其他百強縣相比，晉江給外界的直觀印象是自主品牌格外多。鞋企中，就囊括了除李寧外的國內(nèi)十大運動品牌。徐夕湘多年來一直從事晉江產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究，在她看來，改革開放40多年來，晉江產(chǎn)業(yè)萌芽自家庭作坊工廠，從粗放的貼牌加工升級到自主品牌，從家族式企業(yè)到現(xiàn)代企業(yè)管理，品牌產(chǎn)業(yè)鏈條趨于成熟。

徐夕湘觀察到，在經(jīng)濟全球化遭遇逆流和全球貿(mào)易保護主義的大背景下，晉江經(jīng)濟規(guī)模雖不斷擴大，但仍面臨諸多挑戰(zhàn)�！氨容^明顯的是產(chǎn)業(yè)外移化趨勢。隨著勞動力成本的快速攀升，晉江傳統(tǒng)勞動力密集型制造業(yè)工廠往內(nèi)陸、及東南亞國家遷移的趨勢日益明顯�！�

2021年，晉江常住人口從230萬下降到206.9萬，如何穩(wěn)住產(chǎn)業(yè)，保持對人口吸引的競爭力，也直接關(guān)系到晉江城市可持續(xù)發(fā)展的動力�！捌祁}的關(guān)鍵，不是盲目發(fā)展，而是找出痛點，解決問題�！睍x江市工信局局長林永紅在接受晉江經(jīng)濟報采訪時曾表態(tài)，目前，三大痛點制約著晉江產(chǎn)業(yè)后續(xù)高質(zhì)量發(fā)展：一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間不足;二是面對內(nèi)外因素疊加影響，產(chǎn)業(yè)內(nèi)生動力不足;三是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)供應鏈模式，需要重塑與提升。

“晉品出�！�，成為許多晉江企業(yè)的破局選擇。隨著全球鞋業(yè)大規(guī)模的升級與遷移，包括信泰集團在內(nèi)的許多晉江企業(yè)也將廠房布局在東南亞等地。完善產(chǎn)業(yè)鏈，獲得更多的海外訂單是他們在海外設廠的初衷，許劍飛介紹，集團這兩年已經(jīng)從國內(nèi)派出70位技術(shù)骨干出國，在越南平陽籌建起了第一家廠房，“越南當?shù)匾呀?jīng)有400名員工，占整個集團職工的五分之一。”

如果不是疫情影響，盼盼在東南亞的工廠也已投產(chǎn)。從年初的北京冬奧運會食品供應商，到年底卡塔爾世界杯阿根廷合作伙伴，盼盼一步步走出中國，向世界走去。

以“愛拼才會贏”著稱的晉江人，這幾年也漸漸意識到“善拼才會贏”。盼盼創(chuàng)始人蔡金垵在高中畢業(yè)后，以幾分之差沒考入大學，在他講述企業(yè)命名寓意時，經(jīng)常提到的一句話是，“人生有很多路要走，這條走不通，你可以選擇另外一條，一直到能夠走通�！�