鞋履“老字號(hào)”，發(fā)力探索全渠道消費(fèi)新藍(lán)海！

本網(wǎng)1月3日訊 大疫三年,中小微企業(yè)受到的挑戰(zhàn)和沖擊之大前所未有。2020年3月,企查查數(shù)據(jù)顯示全國(guó)登記注銷(xiāo)的企業(yè)高達(dá)12萬(wàn)7千家;2021年市場(chǎng)監(jiān)管總局統(tǒng)計(jì),全國(guó)企業(yè)注銷(xiāo)349.1萬(wàn)戶(hù);2022年上半年,清華大學(xué)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)一共有46萬(wàn)家公司宣布倒閉。“太難做”幾乎成為國(guó)內(nèi)所有實(shí)體企業(yè)的共識(shí),特別是鞋服企業(yè),前有知名鞋企關(guān)閉4000家門(mén)店,后有上市鞋企被爆2022上半年凈利潤(rùn)同比下滑60%—84%。

老字號(hào)躬身入局搶占市場(chǎng)先機(jī)

12月7日,“新十條”發(fā)布當(dāng)天,浙商組團(tuán)包機(jī)出國(guó)“搶單”,宣稱(chēng)要奪回失去的三年。他們?cè)跉W洲展銷(xiāo)會(huì)上接待客戶(hù),忙得連坐下來(lái)喝口水的時(shí)間都沒(méi)有,一家公司當(dāng)天的意向成交金額就達(dá)到3.5億元。此消息一出,瞬間在外貿(mào)圈里炸開(kāi)了鍋,也順便登上熱搜,引發(fā)全網(wǎng)感嘆:浙江畢竟是浙江。作為浙江老字號(hào),老人頭尚品有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“老人頭”)同樣嗅到了春天的氣息。

三年疫情已經(jīng)改變了消費(fèi)者的消費(fèi)方式,他們不再把線上和線下視為兩種購(gòu)物方式,會(huì)在門(mén)店、線上平臺(tái)或者品牌小程序等之間來(lái)回切換,再或者組合購(gòu)物,形成一種混合購(gòu)物的消費(fèi)方式,而原先預(yù)期的疫情放開(kāi)后的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)“也將不復(fù)存在。

老人頭敏銳洞察消費(fèi)趨勢(shì),并為此打通線上線下全渠道模式,構(gòu)建個(gè)性化消費(fèi)場(chǎng)景。根據(jù)不同目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)渠道類(lèi)型的不同偏好,實(shí)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)定位與市場(chǎng)策劃,設(shè)計(jì)與之匹配的產(chǎn)品、價(jià)格等要素組合。同時(shí),通過(guò)各渠道間的協(xié)同營(yíng)銷(xiāo),為消費(fèi)者提供一體化的無(wú)縫購(gòu)物體驗(yàn)。

此外,如同大多數(shù)企業(yè)一樣,老人頭也受到疫情解封后的第一波沖擊。疫情管控放開(kāi)后,健康的責(zé)任主體將轉(zhuǎn)向企業(yè)和個(gè)人,企業(yè)要面臨首輪疫情大面積傳染帶來(lái)的員工居家辦公,以及由此造成的倉(cāng)儲(chǔ)物流混亂、停工停產(chǎn)的情況。面對(duì)如此嚴(yán)峻情況,老人頭一方面要全力以赴保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定,另一方面又要在國(guó)際品牌占據(jù)高端市場(chǎng)主導(dǎo)地位、各大國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)皮鞋市場(chǎng)里探尋品牌生機(jī)。

老人頭老品牌煥發(fā)新生機(jī)

越是身處變局,越要尋求解決之道。面對(duì)疫情和品牌內(nèi)卷的雙重夾擊下,老人頭打出了“重塑品牌、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、強(qiáng)化品質(zhì)”系列組合拳,全面推動(dòng)“老品牌”煥發(fā)“新生機(jī)”。老人頭敏銳地抓住腳感、質(zhì)量、價(jià)格、品牌四大皮鞋購(gòu)買(mǎi)決策因素,將皮鞋與運(yùn)動(dòng)鞋相結(jié)合,打造商務(wù)運(yùn)動(dòng)皮鞋系列,深度開(kāi)拓這一領(lǐng)域,匠心打造出符合當(dāng)下消費(fèi)主流訴求的華夫格面包鞋,解決了皮鞋板腳、悶?zāi)_、累腳的痛點(diǎn),突破了運(yùn)動(dòng)鞋與正裝皮鞋壁壘,既能滿足消費(fèi)者日常職場(chǎng)通勤,又能下班后無(wú)需換裝便能享受休閑運(yùn)動(dòng)生活的需求。

老人頭緊跟時(shí)尚潮流,順應(yīng)消費(fèi)慣例的改變,持續(xù)在主品牌發(fā)力的同時(shí),也將通過(guò)品牌副線帶來(lái)新的流量,成功升級(jí)品牌形象。

受疫情反復(fù)影響,國(guó)內(nèi)大多品牌面臨著需求疲弱、成本上漲、物流受阻、線下客流減少等嚴(yán)峻問(wèn)題,為減少損失,各大品牌掀起閉店潮,如國(guó)際品牌Nike、Prada等關(guān)閉多家中國(guó)內(nèi)地門(mén)店,國(guó)內(nèi)小眾品牌更是處于水深火熱中。老人頭之所能持續(xù)煥發(fā)品牌活力,一路披荊斬棘,迎來(lái)曙光,或許離不開(kāi)它的歷史底蘊(yùn)。老人頭作為金牌老字號(hào),擁有深厚而強(qiáng)大的影響力和與生俱來(lái)的品牌價(jià)值。

對(duì)于全世界的企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)對(duì)世紀(jì)疫情像一場(chǎng)大戰(zhàn),老人頭歷經(jīng)沉浮后仍迸發(fā)新生活力,并秉承“做工精細(xì),品質(zhì)大方,勤勞敬業(yè),誠(chéng)信為先,為人至善”的品牌創(chuàng)始人“祖訓(xùn)”,不斷突破自我,為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),奮力拼搏,力求中國(guó)穩(wěn)重定發(fā)展做貢獻(xiàn),或許,這才是企業(yè)抗疫成功的核心力量。