年輕人買奢侈品，越漲越買？

Tech星球(微信ID：tech618)

文| 楊曉鶴

如今最讓人難以理解的商業(yè)異象，當屬一方面是消費降級，一方面是奢侈品價格不斷上漲。

在大環(huán)境傳來的“寒氣”中，看似最先會受到?jīng)_擊的奢侈品行業(yè)，在當下的行情中似乎愈發(fā)向好。不少奢侈品牌就在2022年中悄悄漲價，時尚消費品牌DIOR就在2月漲價一次的基礎上，在7月中旬又部分漲價10%。愛馬仕也表示在通脹壓力下，公司在今年已經(jīng)平均上調(diào)了3.5%的價格。

實際上，香奈兒、路易威登、勞力士等國際一線大牌，無論是否有通脹因素，每年都在保持一定的漲價幅度。不僅經(jīng)典款一直漲價，這些奢侈品還會不斷推出高價新款，吸引消費者的眼球。

比如，8月12日，愛馬仕就憑借一款售價16.5萬元的自行車登上熱搜;接著又有巴黎世家推出一款像垃圾袋的新包，賣價達到1.2萬元，也引發(fā)熱議;近日，還有跨界到運動領域的LV，推出售價高達2萬元的乒乓套，很多人表示不理解。

“你笑奢侈品不坑窮人，他笑你們不懂時尚”，在愛馬仕宣布16.5萬元的自行車都被售賣完的公告中，這種“誤會”被更加放大。畢竟，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國奢侈品消費者有大約7000萬，其中中國凈資產(chǎn)過千萬高凈值客戶有470萬人，凈資產(chǎn)過億的高凈值客戶有15萬人。

今年疫情結(jié)束封閉后的上海和北京高端商超，擠滿了排隊消費奢侈品的年輕人，兩次情景都登上了微博熱搜。無論背后原因是實力消費還是超前消費，都讓奢侈品不愁今年的行情。

其中，愛馬仕等不少奢侈品牌高價配貨，也不一定能買到想要的款式包;香奈兒和LV過去3年中已經(jīng)漲價50%，經(jīng)典款的市場熱情可見一斑;勞力士的一些熱門款，2018年的消費者還在排隊。

而在二手奢侈品消費中，年輕人也正在成為消費主力。二手奢侈品交易平臺紅布林的數(shù)據(jù)顯示，平臺以90后買家和賣家占據(jù)主導，而95后和00后也在快速增長。同時，平臺超八成賣家和買家為女性。

“現(xiàn)在大家都想明白了，生活要一天天過，瀟灑活在當下才是最重要的�！币晃簧莩奁沸袠I(yè)交易鏈人士告訴Tech星球，但并非年輕人看開了， 奢侈品消費就沒有套路。奢侈品推出新奇的高價款，以此剔除非高凈值用戶，又維持了高價的格局，翻手覆手都不會翻車。

在二手奢侈品市場中，也存在一定的泡沫。一位C2B平臺高管就告訴Tech 星球：“本來愛馬仕和勞力士都是奢侈品中的硬通貨，但是今年勞力士漲了后又快速跌落，其中很多供貨商不斷炒作價格，囤了很多貨后砸在手里�！�

也許這些都不能阻止年輕人，購買限量供應的奢侈品的決心，越漲越買的現(xiàn)象還會持續(xù)嗎?

買奢侈品并不是“敗家”，還算一種保值投資

90后女生，中等收入人群

我并不算奢侈品消費大戶，就是覺得女孩子沒有個奢侈品，就有點說不過去。

我閨蜜男朋友說買一萬多就可以，10多萬的包就屬于浪費。我認為女孩子聽到這話都會不開心，都是多攢幾個月工資的事情。

所以我買了個10多萬的香奈兒，一個3萬多的LV。香奈兒是從法國直接買的，那邊也沒有像國內(nèi)難買，或者要看柜姐的臉色。當然LV在哪都在漲價，我的LV包已經(jīng)從3萬漲到6萬了，即便去賣二手，也能小賺一筆。

所以女生買奢侈品，其實并不是都在“敗家”。要知道我今年的股票基金，還虧了7萬多。但是你買奢侈品，很多時候并不會虧錢。對于很多不懂投資的女生，買奢侈品其實還算一種保值的投資。

當然，這兩年奢侈品漲價，也有特殊情況在�，F(xiàn)在疫情大家沒法出去，去國外的消費購買力困在國內(nèi)，也是二手奢侈品漲價的一個因素。但我不會買二手，我不是經(jīng)常亂花錢買奢侈品的人，我希望在我有限的消費中，買到最喜歡的款式，購物愉悅感還是很重要。

但很多新款奢侈品確實很難買到，愛馬仕 Kelly、birkin的金剛色還要1：2配貨。也即你到專柜購買，你得向柜姐展示你是大客戶的實力，8萬的包你想看見，先拿16萬的其他貨品，比如鞋、耳環(huán)等等。二手流通的奢侈品不用配貨，但是包包本身的價格也會漲到十幾萬。

奢侈品的策略就是只服務金字塔尖的人，不想讓墊腳夠一下的人買到。其實女生也都明白奢侈品的套路，但是她總是希望擁有幾件奢侈品，這是個生活體驗的問題，不是值不值得的問題。

但這兩年我也會克制自己的消費欲望，不會看到新款就一定要買了。

表圈也有鄙視鏈，買勞力士是筆穩(wěn)健投資

富二代，公司創(chuàng)始人

男生的愛好也就是那幾樣，我算是個手表愛好者。

最近去北京的SKP看了下，柜臺經(jīng)典的幾款勞力士都缺貨，然后去三里屯的胖虎旗艦店看了下，店員說2塊綠水鬼都賣沒了，每塊14萬元出的。一二手市場，勞力士都是硬通貨。

我最近買的是一塊18K全金藍水鬼，當時20多萬買的，現(xiàn)在最少賣35萬。當時在美國買的，現(xiàn)在你有錢都買不到。我還有一塊綠金迪，我看有張圖，最高漲到了100多萬。我估計這些都是供應商炒的，沒太關注二手市場，原來還漲了這么多。

我和抖音上的手表網(wǎng)紅“大能”也認識，進圈子就是要認識這種牛人。而且表圈也有鄙視鏈，分為一類表和二類表等級別。勞力士算是一類表的牌子，特級是百達翡麗等牌子。這就造成購買力等級劃分，你月薪1萬買塊天梭，月薪5萬買塊歐米伽，月薪20萬你買勞力士。

當然，表的檔次當然并不是只看價格，每塊名表都有它的歷史和文化。如果不懂這些，其實也有簡單辨別表的檔次手段：好表都沒有代言人，一般的表都有代言人。

從我看到的情況看，真正奢侈品的消費人群，都是比較注重表的品牌調(diào)性。同時，他們也不太會去關注二手市場，因為疫情不會對他們消費產(chǎn)生什么影響，畢竟這時候投資也不穩(wěn)定，不如去消費。

我聽說現(xiàn)在韓國勞力士好像最便宜，英國有退稅，香港也比較便宜。但現(xiàn)在疫情下也很難出國，國內(nèi)炒作勞力士也就能理解。去年二級市場流通的勞力士被炒到很高，今年這不是也降了很多。

真正喜歡表的人，并不是過于看重表的社交貨幣價值，你開什么車，業(yè)務能做多大，很多時間都決定了每個人的層次。我這兩年開始玩串，其實都是喜歡。

我記得早期有個香港電影，那個人進手術室前，還把勞力士金表戴上了，怕醫(yī)生護士不重視他。現(xiàn)在經(jīng)濟快速發(fā)展這么多年，大家應該沒有那時候浮夸了。

消費者買不買，都不會影響奢侈品市場大盤

剛結(jié)婚的女性，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者

自己每年都買奢侈品，但不算是重度用戶。

今年在奧萊買了Burberry的包，1萬多元，還買了件襯衣，8000多元。因為奧萊和專柜略有不同，它年初打折那會，商場的人都爆滿。

自己買這大牌子倒不是超前消費，只是覺得消費能力到了。所以不會買二手，也不會看蔻馳等輕奢品牌。1萬多元對于我來說，也不需要研究很久。

我是今年剛結(jié)婚，公司也在6月上市了，喜事連連。上經(jīng)濟下行，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也沒有太多影響，所以還在維持一些常規(guī)的奢侈品消費。今年還在看芬迪的法棍包，這款包也不貴，1萬多元。

我覺得無論我這種消費者買不買，可能都不會影響奢侈品市場的大盤。畢竟你說有一款漲了幾百元，幾千元，你就不買了，說實話可能你也不是奢侈品的主流用戶。大環(huán)境真正影響的是潮品消費，你看以前一雙椰子鞋被炒到三四千元，現(xiàn)在也就2000元。

潮品價格和銷量受影響，主要是因為它二手沒有保值能力，不像奢侈品還有在二級市場流通的能力。我自己買的包很少賣，我有個姐妹喜歡一手二手都買，而且背一陣子不喜歡了，就會拿去賣。

我看她的二手平臺交易記錄，這一年買賣包，還賺了一萬多元。當然前提是你得買到比較保值的款式，而且如果買了中古，想再賣掉也不會好流通。

重度用戶放棄奢侈品，面子和價值都買不來

85后女性，奢侈品行業(yè)創(chuàng)業(yè)

以前非常愛買奢侈品，但隨著年齡增長以及結(jié)婚后，我就幾乎不買奢侈品了。原因主要就是心境變了，沒有消費的欲望。但我這幾年，經(jīng)常給老公買。

不是我對老公太好，是因為老公這兩年從投資轉(zhuǎn)行FA(撮合交易)行業(yè)，玩資源的行業(yè)，風氣普遍就會比較攀比。加上老公做的新能源行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，有時候你沒點硬貨，人家不相信你有這能力撮合。

所以我經(jīng)常給老公買LV的鞋子，8000多元，GUCCI的襯衫等，也就五六千。相比我以前買的10多萬的包包，說實話不算貴。但是后來，我也漸漸真假的攙著一起買。因為男生消費奢侈品，其實不像女生為自我滿足，他更多是為了面子，很多時候不太在乎真假。而且你買真的穿很久，人家也以為你就這一件呢，我的想法就是真假質(zhì)量不差，莫不如都買了。

其實也不是我們?nèi)卞X，我和老公實力都還可以。我創(chuàng)業(yè)做珠寶店，雖然這幾年生意確實慘淡，但也沒到賠錢的地步。我們在上海買的房產(chǎn)，當時接近3000萬買的大平層，現(xiàn)在已經(jīng)接近漲了一倍。就在黃浦江邊，能看見3大“神器”(東方明珠(6.740, 0.00, 0.00%)、環(huán)球金融中心、金茂大廈)。身邊的朋友，很多都不知道我們開的瑪莎拉蒂。

我們認為這些才是投資，奢侈品還是要當日常消耗品。但現(xiàn)在很多人還是認牌子，這也是沒辦法的事情。我所經(jīng)營的珠寶店，是主打日本設計的平價產(chǎn)品�，F(xiàn)在和奢侈品的行情冰火兩重天，大家沒錢的時候，最先削減就是我們這種娛樂消費。

我們牌子確實帶不來奢侈品的社交貨幣價值，但奢侈品如果你認清后，其實也沒有就是那么回事。