30天帶貨破億 自有工廠是帶貨主播的財(cái)富密碼？

直播間每天有哪些新銳主播在瘋狂帶貨?他們有哪些值得借鑒的方法經(jīng)驗(yàn)?

歡迎來到新榜有貨的“快抖帶貨王”欄目，通過觀察昨日的熱門直播間，幫助大家拆解帶貨主播的賣貨規(guī)律，分析其中的直播技巧。

更多熱門主播，可以通過新抖、新快查看。

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快手：專注賣鞋，主播30天直播帶貨破億

我們先來看一下快手。

據(jù)新榜旗下快手直播電商數(shù)據(jù)平臺新快數(shù)據(jù) 的主播帶貨排行統(tǒng)計(jì)，包括“奢也”、“羋姐在廣州開服裝廠”、“瑜大公子”、“陶子家”等主播位居12月17日帶貨榜前列。

其中，“阿咪家真皮女鞋??”在昨日取得了888.46萬元的預(yù)估銷售額，位居12月17日帶貨榜第5位，以下是詳細(xì)情況：

1. 昨日數(shù)據(jù)：

“阿咪家真皮女鞋??”目前粉絲298萬，12月17日共計(jì)3場直播，第一場直播預(yù)估銷售額20.16萬元，共上架6款商品，在線人數(shù)峰值1.41萬;第二場直播預(yù)估銷售額441.58萬元，共上架41款商品，在線人數(shù)峰值1.79萬;第三場直播預(yù)估銷售額426.72萬元，共上架65款商品，在線人數(shù)峰值7511。

昨天是史努比專場，其中，爆款商品是第二場直播的一款客單價(jià)168元的羽絨服，預(yù)估銷售額48.13萬元。

2. 拆解分析：

1)強(qiáng)調(diào)貨源品質(zhì)。從賬號名稱到簡介再到視頻作品，“阿咪家真皮女鞋??”都在不斷強(qiáng)調(diào)自己賣鞋主播的專業(yè)身份。據(jù)其賬號介紹，該主播算是“鞋類世家”，從爺爺奶奶就開始做鞋子，現(xiàn)在主播也有自己的工廠流水線，這樣的人設(shè)既增加了故事性，也增添了粉絲對產(chǎn)品的信任感。主播的視頻作品也以鞋子的視頻為主，展示鞋子的顏值和品質(zhì)。

2)營造陪伴感，成長感。查看“阿咪家真皮女鞋??”的置頂視頻作品，會發(fā)現(xiàn)不是比較常見的產(chǎn)品介紹，而是該主播在官方取得的賣貨成績，這樣就有點(diǎn)主播帶著粉絲一起打怪升級的感覺，和粉絲一起營造了一種陪伴感、成長感，大大增強(qiáng)了粉絲的粘性。

3)從賣鞋主播拓展到多品類主播。“阿咪家真皮女鞋??”雖然是賣鞋主播，但并不局限于鞋類產(chǎn)品。按照該主播的說法，是因?yàn)楣�廠的產(chǎn)能跟不上，又不放心質(zhì)量不愿意找代工廠，于是就暫時(shí)賣其他品類。這樣的說法既為從賣鞋主播轉(zhuǎn)型多品類主播提供了合適的理由，又進(jìn)一步強(qiáng)化了自己負(fù)責(zé)任的形象。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“阿咪家真皮女鞋??”近30天帶貨1.04億元。

3. 建議：

查看快手的中腰部帶貨主播會發(fā)現(xiàn)，大部分主播都沒有花費(fèi)時(shí)間精力拍攝各種段子作品，而是把賣貨當(dāng)成了自己的作品，整體營造了一個(gè)負(fù)責(zé)任的商人形象。這樣的壞處是不容易破圈，好處是粉絲比較精準(zhǔn)。

02

抖音：李誕帶貨近400萬，

高客單價(jià)產(chǎn)品和酒成亮點(diǎn)

我們再來看一下抖音。

據(jù)新榜旗下抖音全場景AI數(shù)據(jù)平臺新抖數(shù)據(jù) 的主播帶貨排行統(tǒng)計(jì)，包括“羅永浩”、“卡卡歐巴”、“李誕”、“浩哥女裝穿搭”等主播位居12月17日帶貨榜前列。

其中，“李誕”在昨日累計(jì)取得了388.85萬元的預(yù)估銷售額，位居12月17日帶貨榜第4位，以下是詳細(xì)情況：

1. 昨日數(shù)據(jù)：

“李誕”目前粉絲數(shù)457萬，12月17日直播預(yù)估銷售額388.85萬元，共上架70款商品，在線人數(shù)峰值2.13萬。

其中，爆款商品是一款客單價(jià)1199元的Nike Air jordan 11 Retro 25周年黑銀大魔王，預(yù)估銷售額46.11萬元。

2. 拆解分析：

1)高客單價(jià)產(chǎn)品存在感強(qiáng)。作為一個(gè)因脫口秀爆紅的藝人，李誕的粉絲群體以一二線城市白領(lǐng)為主，他們對于高客單價(jià)產(chǎn)品是有消費(fèi)力的，比如客單價(jià)1499元的衛(wèi)衣、889元的面霜，賣得都不錯(cuò)。

2)小零食和酒高頻出現(xiàn)。畢竟是因?yàn)楹染粕线^熱搜的藝人，喝酒和李誕之間有著非常強(qiáng)的聯(lián)想關(guān)系，賣酒就一點(diǎn)都不奇怪了。從直播中也可以發(fā)現(xiàn)，李誕在帶酒時(shí)往往也能做出比較專業(yè)且個(gè)人化的推薦點(diǎn)評。

3)帶貨成績整體下降。從首秀的3858.74萬元到昨天的388.85萬元，李誕的帶貨成績整體呈下降趨勢，這也比較符合明星帶貨的普遍規(guī)律。脫口秀帶貨雖然有意思，但時(shí)間長了也會膩的。

3. 建議：

明星主播因?yàn)榫薮蟮纳鐣�知名度，直播首秀成績往往不錯(cuò)，但也會陷入首秀即巔峰的窘境。正常來說，當(dāng)明星帶貨一段時(shí)間后，其帶貨成績才能較為真實(shí)地反映其帶貨力。

所以商家在選擇明星主播時(shí)，綜合衡量其歷史帶貨成績會更為妥當(dāng)。