海瀾之家2021前三季度營收141億元 直營店同比新增248家

10月27日晚，海瀾之家(需求面積:150-250平方米)披露2021年三季報。財報顯示，2021年前三季度海瀾之家實現(xiàn)營業(yè)收入141.6億元，同比增長20.19%;歸母凈利 潤20.48億元，同比增長58.70%，毛利率達到45.24%。

海瀾之家實現(xiàn)營收凈利雙增長，得益于近年來的不斷轉(zhuǎn)型升級，尤其是在產(chǎn)品研發(fā)、渠道調(diào)整優(yōu)化線下門店、加碼線上銷售和創(chuàng)新營銷模式等方面展開的一系列措施。

目前，海瀾之家已完成“多品牌、全品類、集團化”的戰(zhàn)略布局，但主品牌仍是海瀾之家主要營收來源。報告期內(nèi)，主品牌實現(xiàn)營收108.21億元，同比增長19.51%，占總營收的79.59%;圣凱諾為第二大營收品牌，營收14.84億元，同比增長6.04%;其余品牌(OVV女裝、英式、男生女生、黑鯨等)共營收12.91億元，同比增加30.26%。

在渠道方面，線下渠道仍然是海瀾之家主要營收來源，前三季度營收116.45億元，占比85.66%。同時，線上渠道也已成為海瀾之家的第二增長曲線，2021年三季度實現(xiàn)營收19.50億元，同比增長47.07%，占比已從2020年的11.75增長至14.34%。

并且，隨著購物中心在年輕消費者群體中的迅速崛起，海瀾之家優(yōu)化升級渠道結(jié)構(gòu)，不斷增加購物中心的門店占比，及直營門店占比。報告期內(nèi)，旗下所有品牌門店數(shù)量達7537家，直營店991家，比去年同期的743家門店凈增33.38%，并且門店占比實現(xiàn)從10.24%升至13.15%。

圖片來源：官方財報數(shù)據(jù)

其中，海瀾之家主品牌在報告期內(nèi)直營門店凈增164家，是直營比例調(diào)整力度的主力品牌。而在購物中心渠道方面，據(jù)贏商大數(shù)據(jù)顯示，24城5萬方以上的購物中心內(nèi)，海瀾之家主品牌在2021年前三季度凈增25家門店，與去年的拓展速度基本持平，主要集中在第二季度開店。

另外，在營銷方面，海瀾之家與多個IP合作，打造了多款聯(lián)名系列，逐步擺脫“老氣”印象，向年輕z世代持續(xù)邁進，提升“國民品牌”影響力，例如：“牛年賀歲”、“十二生肖”、“太空創(chuàng)想”等聯(lián)名款。

同時，海瀾之家持續(xù)加大研發(fā)力度，改變男裝“輕研發(fā)”的詬病，前三季度，海瀾之家研發(fā)費用同比增長84.42%，推出眾多高科技、多功能性優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)面輔料，滿足消費者多場景的需求，擴大品牌影響力和產(chǎn)品市占率。

而據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，海瀾之家在中國男裝市場CR10的市占率中，連續(xù)7年排名第 一;并在A股服飾品牌板塊內(nèi)，截至2021年9月30日，海瀾之家是唯 一進入300億元市值俱樂部的成員。

就第三季度財報來看，海瀾之家的多元營銷和渠道優(yōu)化等措施為其拓寬了營收增長空間，但本期財報并未透露庫存等情況。眾所周知，營收高的服裝企業(yè)同時也面臨著高庫存壓力，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)也相對較高，這對以聯(lián)營方式為主的海瀾之家而言，仍是其風(fēng) 險之一。因而，海瀾之家的未來仍有進步空間。