海瀾之家2021前三季度營(yíng)收141億元 直營(yíng)店同比新增248家

10月27日晚，海瀾之家(需求面積:150-250平方米)披露2021年三季報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2021年前三季度海瀾之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入141.6億元，同比增長(zhǎng)20.19%;歸母凈利 潤(rùn)20.48億元，同比增長(zhǎng)58.70%，毛利率達(dá)到45.24%。

海瀾之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng)，得益于近年來(lái)的不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，尤其是在產(chǎn)品研發(fā)、渠道調(diào)整優(yōu)化線下門(mén)店、加碼線上銷(xiāo)售和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式等方面展開(kāi)的一系列措施。

目前，海瀾之家已完成“多品牌、全品類、集團(tuán)化”的戰(zhàn)略布局，但主品牌仍是海瀾之家主要營(yíng)收來(lái)源。報(bào)告期內(nèi)，主品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收108.21億元，同比增長(zhǎng)19.51%，占總營(yíng)收的79.59%;圣凱諾為第二大營(yíng)收品牌，營(yíng)收14.84億元，同比增長(zhǎng)6.04%;其余品牌(OVV女裝、英式、男生女生、黑鯨等)共營(yíng)收12.91億元，同比增加30.26%。

在渠道方面，線下渠道仍然是海瀾之家主要營(yíng)收來(lái)源，前三季度營(yíng)收116.45億元，占比85.66%。同時(shí)，線上渠道也已成為海瀾之家的第二增長(zhǎng)曲線，2021年三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.50億元，同比增長(zhǎng)47.07%，占比已從2020年的11.75增長(zhǎng)至14.34%。

并且，隨著購(gòu)物中心在年輕消費(fèi)者群體中的迅速崛起，海瀾之家優(yōu)化升級(jí)渠道結(jié)構(gòu)，不斷增加購(gòu)物中心的門(mén)店占比，及直營(yíng)門(mén)店占比。報(bào)告期內(nèi)，旗下所有品牌門(mén)店數(shù)量達(dá)7537家，直營(yíng)店991家，比去年同期的743家門(mén)店凈增33.38%，并且門(mén)店占比實(shí)現(xiàn)從10.24%升至13.15%。

圖片來(lái)源：官方財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)

其中，海瀾之家主品牌在報(bào)告期內(nèi)直營(yíng)門(mén)店凈增164家，是直營(yíng)比例調(diào)整力度的主力品牌。而在購(gòu)物中心渠道方面，據(jù)贏商大數(shù)據(jù)顯示，24城5萬(wàn)方以上的購(gòu)物中心內(nèi)，海瀾之家主品牌在2021年前三季度凈增25家門(mén)店，與去年的拓展速度基本持平，主要集中在第二季度開(kāi)店。

另外，在營(yíng)銷(xiāo)方面，海瀾之家與多個(gè)IP合作，打造了多款聯(lián)名系列，逐步擺脫“老氣”印象，向年輕z世代持續(xù)邁進(jìn)，提升“國(guó)民品牌”影響力，例如：“牛年賀歲”、“十二生肖”、“太空創(chuàng)想”等聯(lián)名款。

同時(shí)，海瀾之家持續(xù)加大研發(fā)力度，改變男裝“輕研發(fā)”的詬病，前三季度，海瀾之家研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)84.42%，推出眾多高科技、多功能性優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)面輔料，滿足消費(fèi)者多場(chǎng)景的需求，擴(kuò)大品牌影響力和產(chǎn)品市占率。

而據(jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，海瀾之家在中國(guó)男裝市場(chǎng)CR10的市占率中，連續(xù)7年排名第 一;并在A股服飾品牌板塊內(nèi)，截至2021年9月30日，海瀾之家是唯 一進(jìn)入300億元市值俱樂(lè)部的成員。

就第三季度財(cái)報(bào)來(lái)看，海瀾之家的多元營(yíng)銷(xiāo)和渠道優(yōu)化等措施為其拓寬了營(yíng)收增長(zhǎng)空間，但本期財(cái)報(bào)并未透露庫(kù)存等情況。眾所周知，營(yíng)收高的服裝企業(yè)同時(shí)也面臨著高庫(kù)存壓力，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)也相對(duì)較高，這對(duì)以聯(lián)營(yíng)方式為主的海瀾之家而言，仍是其風(fēng) 險(xiǎn)之一。因而，海瀾之家的未來(lái)仍有進(jìn)步空間。