瑜伽賽道又加新成員，能否出現(xiàn)第二個lululemon?

瑜伽這項古老神秘的運動，最早起源于印度。因其有著改善身體及心性的作用，被廣大運動愛好者封為心頭好。

北美20世紀末流行的有氧健身服沒有實際穿著體驗的消費者，可能并不知道穿有氧健身服去練瑜伽能有多糟糕，而lululemon創(chuàng)始人Chip Wilson在參與了他的第一堂瑜伽課后，就發(fā)現(xiàn)了這個“供需矛盾”，隨即完成了面料開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計等系列工作，將貼心做到了極 致。談到lululemon的崛起，要從將瑜伽從瘦身運動轉(zhuǎn)變?yōu)槲�引眾多人參與的集體活動說起。在曼哈頓的Bryant公園里，每周舉辦兩次由Lululemon 公司贊助的開放式瑜伽課程。每次大約有400名婦女參加，這些參與者大多穿著Lululemon 品牌的瑜伽服裝。

其實從中不難看出，lululemon收割瑜伽愛好者離不開自身品牌打造的消費者社區(qū)。社群運營做到了運動課程的授講、講座以及各種戶外活動，催生、拓展了消費者群體，加強了消費黏性。

瑜伽消費，lululemon似乎大量產(chǎn)品對準了女性市場，但近幾年的“悅己消費”衍生出了更多的“他消費”。此時的Vuori便是對準了男性瑜伽愛好者消費市場。

盡管很多人還沒聽過Vuori這個健身服飾品牌，但在獲得軟銀愿景基金4億美元的投資后，Vuori的估值已悄然達到40億美元。這是市場近期時尚服飾領(lǐng)域最 大的投資之一。

這個一開始從男性瑜伽服切入運動服飾的品牌，18年推出女性運動服，場景覆蓋慢跑、戶外、泳衣、T恤、配飾等品類。疫情期間Vuori銷量暴增，去年女士運動褲和男式Ponto性能系列的銷量都有大量增長。美國疫情爆發(fā)后，注重線下銷售的Vuori在疫情中將重心轉(zhuǎn)移至電子商務和社交媒體渠道。

Vuori社群運營的效應體現(xiàn)在品牌在社交媒體上舉辦實時健身課程，每天早上8點提供由不同的健身教練或瑜伽老師帶來的30到60分鐘的課程，讓Vuori 的粉絲暴漲，銷售業(yè)績狂飆。2020年年末，公司收入已增長到接近2019年的3倍。在接受軟銀4億美元的投資后，Vuori不僅僅滿足于在美國當?shù)財U張，有意進軍國際市場，預計明年進入中國和日本市場。

國內(nèi)運動品牌巨頭李寧也入局瑜伽賽道，近期官宣鐘楚曦為李寧女子風尚大使，同時發(fā)布了全新適合瑜伽、普拉提、健身等日常運動的女子健身產(chǎn)品“揉柔褲”，官方售價為499元。從官網(wǎng)發(fā)布的官宣照不難看出，李寧也想要站到女性瑜伽的風口上。啟用女性IP，夢幻聯(lián)動幾年前李寧收購的女性瑜伽品牌，入侵女性運動市場。中國作為代工廠最多的國家，正充分利用自身的研發(fā)、制造能力，慢慢打造屬于自己的品牌。

根據(jù)美國聯(lián)合市場研究機構(gòu)(Allied Market Research)去年底的報告，到 2027年，全球瑜伽市場將達到662.2億美元，復合年增長率為9.6%。瑜伽褲屆的“愛馬仕”lululemon市值已超500億美元，瑜伽運動這塊蛋糕在運動品牌陸續(xù)入局后，越做越大。后疫情時代或?qū)⑹氰べぱ澥袌鰻帄Z戰(zhàn)主戰(zhàn)場。