運動潮流品牌STARTER獲3000萬美元B輪融資 加快布局中國市場

36氪獲悉，全球運動潮流品牌STARTER于近日完成3000萬美元B輪融資，由M31資本領投，地素時尚、云九資本跟投，老股東紅杉資本等繼續(xù)追加，青桐資本擔任獨家財務顧問。本輪融資后，STARTER將加速大中華區(qū)市場品牌推廣、線上線下業(yè)務布局及新零售體系搭建。

STARTER于1971年誕生在美國康涅狄格州，定位擁有純正美式街頭及美式運動血統(tǒng)的全品類運動潮流品牌，目前全球年銷售額超過10億美元。STARTER聚焦先鋒精神、美式運動、嘻哈及街頭文化，從1976年開始陸續(xù)拿下包括NBA、MLB、NFL、NHL在內(nèi)的多家職業(yè)運動聯(lián)盟授權，成為全球首批制作和銷售帶有美國運動聯(lián)盟和球隊標志的服裝品牌。

在運動服飾后，STARTER逐漸融合音樂、潮流以及街頭文化，相繼與SUPREME、A BATHING APE、KITH、UNDEFEATED、 ACNE STUDIOS等全球潮流單位達成合作。2011年，STARTER推出高端街頭潮流支線STARTER BLACK LABEL，基于融合美式運動及潮流文化的設計理念，開發(fā)出了“SATIN JACKE”（色丁夾克）、“HALF-ZIP JACKET”（半開夾克）等經(jīng)典單品。

STARTER BLACK LABEL 即將上市V3.0門店形象

根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2019年中國運動鞋服市場規(guī)模約460億美元，同比增長12.6%，而我國人均運動鞋服消費額僅為美國的1/12，存在較大增長空間。隨著國內(nèi)Z世代消費群體崛起，運動潮流化服飾成為趨勢。據(jù)alimama insight發(fā)布的報告顯示，2019年Z世代群體在潮流市場貢獻的GMV絕對值同比增速433%。

2019年，STARTER正式啟動中國區(qū)業(yè)務，產(chǎn)品設計上以致敬美式運動經(jīng)典的“New OG”與具備創(chuàng)意潮流元素的“Hi Street”為主線，并針對中國市場特別開發(fā)了鞋類SKU。產(chǎn)品陳列采用不同故事主題包的“產(chǎn)品內(nèi)容化”手法，向目標受眾傳遞品牌“先鋒精神與個性表達”的價值主張。

值得關注的是，STARTER進入中國市場后與米原康正、POP MART、ERIC SO、RICK&MORTY、NYCHOS等數(shù)十個IP品牌及著名設計師達成合作，推出中國區(qū)限量聯(lián)名產(chǎn)品。

STARTER BLACK LABEL 2020年秋冬服飾產(chǎn)品主題「WILD PLANET」

市場運營方面， STARTER中國團隊表示：“今年疫情期間，品牌線上銷售額同比翻了4倍。STARTER關注消費者深度洞察與全渠道觸達，搭建了百萬粉絲規(guī)模的私域流量池，與國內(nèi)各地潮玩社群培養(yǎng)品牌親密度，并陸續(xù)開展了與頭部主播的直播合作，接下來將進一步完善KOL/KOC傳播矩陣，加強品牌分發(fā)效率�！�

關于本次投資，M31資本執(zhí)行董事鄒迎怡表示 ：“在全球運動潮流化的趨勢下，STARTER作為一個有豐富文化內(nèi)涵的全球品牌，通過多渠道在線上和線下構建和中國消費者的深度鏈接，正在重新定義Z世代的強烈個性和生活態(tài)度。我們高度認可STARTER中國的團隊，相信公司能持續(xù)在產(chǎn)品、營銷、渠道、供應鏈等多方位不斷突破原有的邊界，給行業(yè)帶來更多的驚喜�！�

地素時尚投資總監(jiān)沈志春表示：“運動服飾是紡服行業(yè)重要的細分賽道，并且隨著人群對體育健身之于生活方式的重要性認知并實踐的需求加深，行業(yè)處于蓬勃發(fā)展中。有幸參與本輪融資，主要緣于STARTER具有悠久的品牌歷史、獨特的品牌基因以及體育、潮流完美結合的品牌動能。同時我們看到STARTER品牌組建了擁有深厚產(chǎn)業(yè)背景的團隊、搭建了卓有成效和活力的組織，具備了開拓市場格局的核心能力�！�

云九資本執(zhí)行董事沈文杰表示：“STARTER是一個有著深厚積淀的運動潮流品牌，具備很強的品牌勢能。隨著說唱、電音、街舞、街頭運動等文化的不斷發(fā)展，中國的潮流市場快速增長，潮流運動服飾成為越來越廣泛的選擇，為STARTER創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間。公司市場團隊在品牌和零售領域有豐富的經(jīng)驗和成功的履歷，對潮流和運動有著深刻獨到的理解，我們相信STARTER能夠在他們手中迸發(fā)能量，取得成功�！�