海瀾之家到底牛在哪？男人的衣柜還能藏點(diǎn)啥？

曾經(jīng)，海瀾之家一句“男人的衣柜”，助其登頂中國(guó)男裝第一品牌。

現(xiàn)在，海瀾之家依托總部與供應(yīng)商聯(lián)合研發(fā)的創(chuàng)新模式，正向“中國(guó)男裝，全球價(jià)值”的新目標(biāo)起航！

品牌升級(jí)產(chǎn)品為王，研發(fā)投入毫不手軟

近年來(lái)，海瀾之家一直在積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路，注重與熱門(mén)IP的跨界合作，運(yùn)用多元化營(yíng)銷(xiāo)手段打造品牌流量，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

如攜手中國(guó)經(jīng)典IP動(dòng)畫(huà)《大鬧天宮》，在上海美術(shù)電影制片廠舉行發(fā)布會(huì)，聯(lián)合電影《中國(guó)機(jī)長(zhǎng)》宣推，多維度傳遞品牌力量。

由此可見(jiàn)，海瀾之家品牌力的重塑升級(jí)從未停下腳步，而品牌力的持續(xù)塑造也是為了給消費(fèi)者持續(xù)提供“高性?xún)r(jià)比、有價(jià)值”的商品，畢竟脫離品質(zhì)談品牌肯定不靠譜。

基于這一理念，海瀾之家對(duì)產(chǎn)品研發(fā)自然是格外重視。目前，公司擁有491名研發(fā)人員，2019年，公司研發(fā)投入合計(jì)6774萬(wàn)元，并獲得專(zhuān)利授權(quán)25項(xiàng)，新申請(qǐng)外觀專(zhuān)利20項(xiàng)，新增注冊(cè)商標(biāo)552項(xiàng)。

海瀾之家一直以來(lái)都十分重視產(chǎn)品研發(fā)，公司為了不斷推出新品，建立起總部和供應(yīng)商聯(lián)合開(kāi)發(fā)模式，總部研發(fā)中心數(shù)百人設(shè)計(jì)人員作為“中央軍”，其設(shè)計(jì)重在產(chǎn)品企劃與宏觀設(shè)計(jì)。供應(yīng)商數(shù)千人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍作為“地方軍”，其設(shè)計(jì)重在產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與創(chuàng)意。

海瀾之家現(xiàn)擁有300多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，他們按照總部研發(fā)中心要求，經(jīng)過(guò)篩選、修改確定新產(chǎn)品款式。供應(yīng)商接訂單進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品交給海瀾之家銷(xiāo)售。

供應(yīng)商作為海瀾之家的聯(lián)營(yíng)商，雙方簽好合作協(xié)議，共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。如果產(chǎn)品達(dá)不到規(guī)定的動(dòng)銷(xiāo)率，公司會(huì)把剩余產(chǎn)品退給供應(yīng)商。因此，供應(yīng)商需要全力以赴做好自己的主打產(chǎn)品，確保生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。

這一研發(fā)模式，既體現(xiàn)了總部對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主導(dǎo)權(quán)，又發(fā)揮了供應(yīng)商的主觀能動(dòng)性。畢竟總部的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)時(shí)尚潮流和新材料的市場(chǎng)分析和新技術(shù)的滲透，以及對(duì)消費(fèi)者需求迭代的心理分析，這是宏觀優(yōu)勢(shì)。

而對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，作為生產(chǎn)一線，在服裝研發(fā)的全鏈條上，制版、打樣等微觀創(chuàng)新，可以更接地氣、更有效益，這是微觀優(yōu)勢(shì)。

總部的宏觀優(yōu)勢(shì)與供應(yīng)商的微觀優(yōu)勢(shì)，在海瀾的大數(shù)據(jù)平臺(tái)支撐之下，不僅協(xié)同效應(yīng)突顯，開(kāi)發(fā)效率提高，而且能更好地響應(yīng)和引導(dǎo)消費(fèi)者需求，最終使得創(chuàng)新成為公司發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)收增長(zhǎng)再創(chuàng)新高，百億現(xiàn)金為創(chuàng)新護(hù)航

而在研發(fā)投入的同時(shí)，海瀾之家的業(yè)績(jī)產(chǎn)出也是可圈可點(diǎn)的。作為A股市值最高、盈利最強(qiáng)的服裝企業(yè)，公司繼續(xù)秉持穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約220億元，再創(chuàng)歷史新高。

事實(shí)上，在2019年全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，服裝行業(yè)消費(fèi)端疲軟，增速放緩的背景下，海瀾之家仍取得15%的營(yíng)收增長(zhǎng)和超30億元凈利潤(rùn)實(shí)屬不易。

除了營(yíng)收凈利超預(yù)期外，公司充足的現(xiàn)金流也為其后續(xù)發(fā)展奠定了資金基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，海瀾之家2019年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)袅魅脒_(dá)34.62億元，同比增長(zhǎng)43%，賬上現(xiàn)金超100億元。

同時(shí)，公司還將上年存貨和部分尾貨進(jìn)行壓減，累計(jì)減少約4.3億元，這一壓減大大降低了各地加盟商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

之所以能夠逆勢(shì)取得如此不俗業(yè)績(jī)，主要得益于海瀾之家基于銷(xiāo)售大數(shù)據(jù)分析，發(fā)揮設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，以滿足市場(chǎng)多樣化需求為出發(fā)點(diǎn)。同時(shí)，再結(jié)合用戶越來(lái)越年輕化的趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)出個(gè)性化產(chǎn)品，并以更為優(yōu)化的性?xún)r(jià)比贏得市場(chǎng)歡迎。

運(yùn)營(yíng)效率高于同行，品牌影響力媲美國(guó)際大牌

不僅如此，海瀾之家強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)效率也是其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。海瀾至今發(fā)展已三十余年，公司不僅擁有一套成熟的供應(yīng)鏈體系，而且善于不斷利用新興技術(shù)優(yōu)化整體的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。

我們查閱了36家“紡織服裝業(yè)”的A股上市公司，分析后發(fā)現(xiàn)，對(duì)服裝行業(yè)至關(guān)重要的兩項(xiàng)數(shù)據(jù)“存貨周轉(zhuǎn)率”和“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”，海瀾之家的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。

其中，存貨周轉(zhuǎn)率位列第三，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率位列第二，這些足以說(shuō)明其運(yùn)營(yíng)效率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

如今的海瀾已然成為中國(guó)服裝界百億級(jí)巨頭。

海瀾雖在國(guó)內(nèi)開(kāi)花，但海外也能聞到花香。前不久麥肯錫全球時(shí)尚指數(shù)根據(jù)經(jīng)濟(jì)效益，把海瀾之家列為高績(jī)效成長(zhǎng)企業(yè)。

如今海瀾之家已超過(guò)多個(gè)全球知名品牌，比如Michael Kors和Gap。從中可以看出中國(guó)服裝企業(yè)的實(shí)力正在不斷增強(qiáng)，正朝著世界一流品牌挺進(jìn)。

積極拓展線上平臺(tái)，市占率六年衛(wèi)冕第一

除此之外，2019年海瀾之家還進(jìn)一步推進(jìn)了線上線下全渠道布局，成功開(kāi)拓日本市場(chǎng)。

據(jù)其年報(bào)顯示，2019年海瀾之家凈增門(mén)店301家，門(mén)店總數(shù)達(dá)5598家，其中海外店56家，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)多品牌、多渠道、多品類(lèi)協(xié)同發(fā)展，市場(chǎng)占有率得到有效提升。

根據(jù)歐睿國(guó)際發(fā)布的中國(guó)男裝市場(chǎng)報(bào)告，2019年海瀾之家品牌以4.7%的市占率位列榜首，這是其連續(xù)第6年獲得第一寶座。

與此同時(shí)，海瀾之家也在大力拓展電商業(yè)務(wù)，通過(guò)拓寬渠道、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式、深耕會(huì)員管理等多種方式助力銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，提升客戶粘性。

據(jù)了解，近年來(lái)，公司在入駐天貓、京東等電商平臺(tái)后，又增設(shè)了拼多多、云集、貝店、蜜芽、小紅書(shū)等細(xì)分社交化銷(xiāo)售渠道，增加各品牌在渠道上的曝光，還積極入駐抖音、快手等短視頻平臺(tái)，多渠道覆蓋消費(fèi)人群，縮短品牌與消費(fèi)者的距離。

最終，海瀾之家在2019年實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)收13.25億元，同比上年增長(zhǎng)15.12%，占總營(yíng)業(yè)收入比約6.19%，已成公司增速最快的營(yíng)收來(lái)源。

回報(bào)股東，海瀾從未吝嗇

誠(chéng)然，海瀾之家所做的一切更多是為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，特別是在股東回報(bào)這一塊，海瀾之家一直堅(jiān)持現(xiàn)金分紅，回饋股東。

據(jù)悉，海瀾之家2019年度的分紅計(jì)劃已經(jīng)出臺(tái)，公司擬每10股派2.8元紅利，分紅比例近40%，平均股息回報(bào)率高達(dá)4.5%。

自2014年上市以來(lái)，海瀾之家一直保持現(xiàn)金分紅，且多次出現(xiàn)大比例的高額分紅。近六年現(xiàn)金分紅累計(jì)已達(dá)103.6億，其中近三年分紅已超60億元。

此外，2018年-2022年，公司預(yù)計(jì)每年回購(gòu)資金支出7-10億，占到當(dāng)年凈利潤(rùn)的20%以上，如此“財(cái)大氣粗”，在行業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見(jiàn)。

雖然今年一季度，公司乃至整個(gè)服裝行業(yè)都受到疫情的嚴(yán)重影響，但公司依舊毫不吝嗇，在留足企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)資金后，盡可能的為投資者創(chuàng)造更多紅利，履行上市公司應(yīng)有的回報(bào)義務(wù)，給更多“鐵公雞”企業(yè)樹(shù)立了榜樣。

而對(duì)于市場(chǎng)極為關(guān)心的疫情帶來(lái)的影響，海瀾之家認(rèn)為，挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)存在，疫情只是個(gè)放大鏡，它可用來(lái)檢驗(yàn)過(guò)往的沉淀是否扎實(shí)。隨著公司主觀策略的調(diào)整優(yōu)化，加速健康的現(xiàn)金流支撐、優(yōu)質(zhì)商品的提前布局、品牌聲量的不斷蓄力，公司堅(jiān)信疫情過(guò)后會(huì)有良好的業(yè)績(jī)復(fù)蘇與回彈，并進(jìn)一步鞏固好市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。